提起王斌集團，很多人都不會陌生。經過多年發(fā)展，王斌集團已成為集設計、開發(fā)、生產、銷售為一體的跨地區(qū)、多元化、外向型企業(yè)。其產品款式新穎、品質優(yōu)良，深受中外客商喜愛，王斌集團也成為行業(yè)中唯一在全國各省都設有銷售網點的民營企業(yè)，是當之無愧的業(yè)內領頭羊。

近些年，這家知名的傳統(tǒng)制造企業(yè)并沒有安于現(xiàn)狀，而是進軍電商領域，并開始嶄露頭角。

“早在2017年，集團就有做電商的想法，當時投資300多萬元，在淘寶、天貓、拼多多等頭部電商平臺開設店鋪，然而均以失敗告終�！爆F(xiàn)任王斌集團跨境電商部總經理支運浩說。他彼時尚在集團任其他職務，沒有親歷這場失敗，但這件事卻在他心中埋下一顆種子。

時間來到2020年，一場突如其來的疫情讓集團遭遇不小的沖擊。“疫情發(fā)生后，集團業(yè)務至少下滑了三分之一�！敝н\浩說道，“對我們傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，客人進不來，我們出不去，因此流失了不少訂單�！�

“雞蛋絕不能放在同一個籃子里�！泵鎸�窘境，支運浩認為，要想開拓客源，穩(wěn)住訂單，走電商之路勢在必行。于是，支運浩主動跟集團董事長請纓：“給我三年時間，我一定把電商平臺做起來！”

這一次，支運浩沒有在國內電商平臺下功夫，而是將目光瞄準了阿里巴巴國際站。阿里巴巴國際站是全球最大的B2B跨境電商平臺，能夠提供一站式的店鋪裝修、產品展示、營銷推廣、生意洽談及店鋪管理等線上服務和工具，幫助企業(yè)降低成本、高效率開拓外貿大市場。

去年4月，以支運浩為核心的跨境電商團隊正式成立，阿里國際站上的店鋪開始運營�！敖涍^一年多努力，前期我們在國際站投入的成本已全部收回，預計今年營業(yè)額能達到3700萬元。”支運浩自豪地說。在此之前，支運浩還是一個電商小白，但現(xiàn)在，對于如何“玩轉”電商，支運浩也有了自己的心得體會。

“其實，電商和傳統(tǒng)線下貿易的邏輯是一致的，本質都是要找客源、穩(wěn)客戶。國際站正是幫助我們快速獲得新客戶的一條重要渠道�！敝н\浩告訴記者，前期他們投入了不少費用以獲取更大流量，以流量找客人，利潤反而是其次。

有了流量，有了敢于“邁出第一步”的客人，接下來的溝通過程就更加重要。溝通過程中，支運浩帶領的跨境電商團隊盡最大努力展現(xiàn)自己的實力，包括產品質量、工廠生產能力、業(yè)務員表達能力以及后續(xù)服務能力�！捌鋵�，對外商來說，他們也希望能借助國際站快速找到優(yōu)質的供應商，我們只要抓住機會，向他們直白地展示我們的實力，不愁他們不下單，而且大概率也會迎來返單，甚至以后會成為我們的忠實客戶。”

近年來，義烏搶抓全球數(shù)字貿易新機遇，推動“進口出口、線上線下、境內境外”融合發(fā)展，電商經營主體增速迅猛，成為義烏市場經營主體增長的新趨勢。目前，義烏電商經營主體達55.69萬戶，占浙江全省電商經營主體的三分之一。我市還出臺了一系列包含國內電商、跨境電商、直播電商發(fā)展的相關政策，從政策扶持、營商環(huán)境、人才基礎、國內快遞優(yōu)勢等多個方面，積極為電商企業(yè)營造良好的營商環(huán)境，推動義烏電子商務質量與規(guī)模并重發(fā)展，讓類似王斌集團的企業(yè)更好地搭上電商快車，跑出外貿加速度。

“我給團隊定了一個目標，三年達到一個億的銷售額，我相信這個目標一定能實現(xiàn)。”支運浩信心滿滿地說。