10月23日以來(lái)，電商平臺(tái)的“雙十一”大促已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)啟。根據(jù)各大電商平臺(tái)公布的節(jié)奏與玩法來(lái)看，今年“雙十一”，低價(jià)與服務(wù)是平臺(tái)玩法的核心，官方立減、現(xiàn)貨開(kāi)售等成為主流玩法。值得一提的是，今年各大電商平臺(tái)之間加速“拆墻”，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，消費(fèi)者從微信朋友圈、視頻號(hào)等渠道也可以直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入淘寶、天貓店鋪。

今年或是“最省心的‘雙十一’”

今年的“雙十一”，各大平臺(tái)的節(jié)奏并不完全相同。三大貨棧電商方面，拼多多于10月20日0時(shí)正式啟動(dòng)了今年的“雙十一”大促，為消費(fèi)者送上每滿(mǎn)300減50、每滿(mǎn)200減30的雙檔消費(fèi)福利。此外，今年百億補(bǔ)貼也于23日首次上線“單件立減”玩法，在補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上疊加價(jià)格直降，持續(xù)為消費(fèi)者提供“天天‘雙十一’，天天真低價(jià)”購(gòu)物體驗(yàn)。

緊隨其后的是京東。10月23日晚8時(shí)，京東“雙十一”正式啟動(dòng)，并持續(xù)到11月13日24時(shí)。與往年不同的是，今年京東“雙十一”從最開(kāi)始便實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨發(fā)售，消費(fèi)者無(wú)需下定金再付尾款，就可以拿到“雙十一”的優(yōu)惠價(jià)格。

淘寶天貓方面，10月24日晚8時(shí)，天貓“雙十一”預(yù)售正式開(kāi)啟。天貓方面表示，恰逢霜降節(jié)氣，今年“雙十一”也為消費(fèi)者帶來(lái)“雙降”的快樂(lè)：在跨店滿(mǎn)300減50的基礎(chǔ)上，增加了官方立減直降商品。雙重降價(jià)，滿(mǎn)足湊單黨和一鍵下單黨的不同需求。

除三大電商外，特賣(mài)電商唯品會(huì)也于10月20日開(kāi)啟了“雙十一”提前購(gòu)，并將在10月31日晚8時(shí)與11月10日晚8時(shí)分別開(kāi)啟“雙十一”特賣(mài)狂歡節(jié)開(kāi)幕盛典與高潮期。唯品會(huì)在今年主打“最省心‘雙十一’”，沿用“單件立減”規(guī)則，消費(fèi)者無(wú)需湊單，一件商品即可享受超值優(yōu)惠，主打省心購(gòu)物。

抖音“雙十一”同樣自10月20日開(kāi)啟，整體“雙十一”活動(dòng)周期為10月20日~11月11日。抖音宣布，此次平臺(tái)玩法更加簡(jiǎn)單直接，有平臺(tái)級(jí)官方立減、定金預(yù)售等玩法，還有好物直播間、直播任務(wù)賽等直播間類(lèi)玩法，更有分期免息、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。

據(jù)了解，多個(gè)平臺(tái)玩法在今年回歸簡(jiǎn)單，消費(fèi)者“每逢大促做數(shù)學(xué)題”的趨勢(shì)有所減弱�！半p十一”大促正在回歸零售的本質(zhì)，平臺(tái)與商家向消費(fèi)者讓利，不再用繁復(fù)的規(guī)則捆綁消費(fèi)者，而是著手為消費(fèi)者減負(fù)、使消費(fèi)者省心。本屆“雙十一”聚焦于性?xún)r(jià)比與服務(wù)，也許不是最熱鬧的一屆，但與此前相比，或?qū)⒊蔀橄�費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)最好的一屆。

加速“拆墻”，平臺(tái)間加大互聯(lián)互通

除了玩法的簡(jiǎn)化外，今年“雙十一”各大平臺(tái)間的互聯(lián)互通相比以往可謂上了一個(gè)檔次：此前，阿里媽媽與騰訊廣告達(dá)成進(jìn)一步的深化合作，微信視頻號(hào)、朋友圈、小程序等優(yōu)質(zhì)廣告流量通過(guò)阿里媽媽投放，可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間；B站官方表示，將與淘寶聯(lián)盟“星任務(wù)”共同推出推廣流量?jī)?yōu)惠政策，助力實(shí)現(xiàn)從“種草”到下單全流程；京東聯(lián)盟也宣布降低商家參與小紅書(shū)、B站等站外營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻并簡(jiǎn)化合作鏈路，上線“種草”效果數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案。

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青分析認(rèn)為，微信生態(tài)蘊(yùn)藏著海量資源，通過(guò)微信引流有著重要意義。首先從平臺(tái)層面而言，這有利于淘寶天貓?jiān)黾悠毓饴剩�獲得更多流量從而提升轉(zhuǎn)化率；對(duì)商家而言，有利于降低獲客成本，專(zhuān)注于做好商品，提升銷(xiāo)量；對(duì)于消費(fèi)者而言，這能潛移默化激發(fā)其消費(fèi)欲望，營(yíng)造大促氛圍。

零售電商行業(yè)專(zhuān)家、百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥也認(rèn)為，此舉對(duì)于淘寶、天貓來(lái)說(shuō)，可以借助微信用戶(hù)的活躍度獲得更多用戶(hù)回流淘寶、天貓購(gòu)物；對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以更精準(zhǔn)地獲取微信用戶(hù)，并更好地轉(zhuǎn)化微信的私域用戶(hù)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在微信中購(gòu)買(mǎi)淘寶、天貓平臺(tái)商品的購(gòu)物體驗(yàn)更好更便捷。

莫岱青也繼續(xù)分析道，當(dāng)前，流量逐漸見(jiàn)頂，這不只是直播電商面臨的問(wèn)題，傳統(tǒng)電商也同樣存在，在這樣的情況下，不論是直播電商還是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，都要在存量市場(chǎng)下進(jìn)一步開(kāi)拓。今年“雙十一”，除淘寶、京東外，抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)、B站等幾家平臺(tái)也宣布大力投入流量，有利于促進(jìn)商品曝光以及后期購(gòu)買(mǎi)率的轉(zhuǎn)化。