新年伊始，義烏又成跨境巨頭“必爭(zhēng)之地”。

1月19日，TikTok、SHEIN等20余家跨境電商頭齊聚商城，召開了浙中首場(chǎng)多平臺(tái)賣家峰會(huì)，賦能義烏20多萬跨境賣家，拓展全球新機(jī)遇。

跨境巨頭為何頻頻青睞義烏？

數(shù)據(jù)不會(huì)說謊。2023年義烏跨境電商實(shí)現(xiàn)交易額1211.6億元，外貿(mào)網(wǎng)商密度僅次于深圳，居全國(guó)第2位。這一數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼，也展現(xiàn)出跨境電商成為外貿(mào)“黑馬”的三大特征：速度快、體量大、后勁足。

從宏觀看，跨境平臺(tái)搶灘登陸義烏，看中的是當(dāng)?shù)仉娚檀媪�，�?0萬電商主體，只有40%從事跨境電商業(yè)務(wù)，還有巨大的深挖空間。從優(yōu)勢(shì)看，義烏被譽(yù)為全球最大的小商品集散地，市場(chǎng)內(nèi)有210多萬種商品可供挑選，物流網(wǎng)絡(luò)輻射全球700多個(gè)樞紐城市，既解決了貨源，也解決了物流。從政策看，義烏制定跨境電商促發(fā)展相關(guān)政策，從營(yíng)商環(huán)境、人才引進(jìn)、快遞物流等多個(gè)方面給予支持，企業(yè)發(fā)展底氣十足。

展望2024，義烏跨境電商的風(fēng)又將吹往何方？我們也試著撥開“迷霧”，從中尋找答案。

巨頭涌商城 賣家入新局

“里三層、外三層，把我圍在中間咨詢，這樣的氛圍太棒了�！�1月9日，SHEIN在義舉辦了產(chǎn)業(yè)帶出海大會(huì)，義烏商家將本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人Kennis團(tuán)團(tuán)圍住，迫不及待地拿出樣品咨詢?nèi)腭v。

“遲到5分鐘，門都擠不進(jìn)去。但，這就是義烏�！�1月19日，阿里國(guó)際站半托管業(yè)務(wù)在義召開的首場(chǎng)招商會(huì)就被擠爆，除了定向邀約的500位商家，不少外貿(mào)人聞風(fēng)而動(dòng)，會(huì)場(chǎng)過道也站滿了人，一位義烏外貿(mào)人在微信朋友圈，發(fā)出了這樣的感慨。

對(duì)待跨境電商巨頭們，義烏人的熱情，永遠(yuǎn)似火。對(duì)待義烏，巨頭們也非常重視。

“不管商業(yè)模式怎么變，義烏市場(chǎng)龐大的貨源供給、集聚的源頭產(chǎn)業(yè)帶是最基礎(chǔ)的支撐。基于義烏電商主體的出海需求，以及與SHEIN未來發(fā)展趨勢(shì)，SHEIN與義烏的合作將在迭代升級(jí)中不斷向前�！盞ennis告訴記者，SHEIN已從服裝類目向全品類經(jīng)營(yíng)發(fā)展，義烏的服飾配飾、日用百貨、電動(dòng)玩具、五金工具等行業(yè)，在全球供應(yīng)鏈體系中具備優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品更是極具性價(jià)比，我們期待與義烏商家攜手開拓全球市場(chǎng)。

面對(duì)新事物，有人遲疑、有人興奮、有人嘗試。

“傳統(tǒng)外貿(mào)，利潤(rùn)薄得不能再薄，需要另尋出路。”陳根是義烏一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，從事服裝生意已有14年。在SHEIN的推介會(huì)上，他聽得最認(rèn)真、記得最仔細(xì)，最感興趣的是全托管模式。所謂全托管模式，是指將核價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)交由平臺(tái)處理，商家只負(fù)責(zé)供貨的一種業(yè)務(wù)模式，這讓沒有任何跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，又想開辟出口新渠道的陳根看到了希望。

現(xiàn)在入局稍微晚了點(diǎn)，但是還有湯喝。陳根談起跨境全托管滿是遺憾。原來，2021年他就在亞馬遜平臺(tái)開過店，但因?yàn)椴欢�運(yùn)營(yíng)，最后以失敗告終。彼時(shí)，距離Temu、SHEIN推出全托管模式只相差一年時(shí)間。這一次，陳根與很多與會(huì)的傳統(tǒng)外貿(mào)人一樣，說啥也要進(jìn)入跨境賽道。

“你不做，總有人做�！睌[在陳根面前的選擇并不多，但他深知跨境電商終將回歸到“人、貨、場(chǎng)”，曾經(jīng)那些通過倒賣商品就能賺得盆滿缽滿的中間商，也將迎來新一輪洗牌，不具備貨源與價(jià)格優(yōu)勢(shì)賣家的生存空間只會(huì)越來越狹窄。

學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，義烏電商人一直在求學(xué)的路上，孜孜不倦。2023年，義烏舉辦各類跨境電商培訓(xùn)活動(dòng)超400場(chǎng)。今年1月份至今，跨境巨頭已在義烏舉辦了數(shù)十場(chǎng)的推介會(huì)，幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿。

多平臺(tái)布局 機(jī)遇挑戰(zhàn)并存

近年來，對(duì)于義烏賣家、商家而言，亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)流量紅利見頂，需要尋求新的增量入口。因此，SHEIN、TikTok、Temu等跨境新平臺(tái)的出現(xiàn)，瞬間就吸引了義烏商家入駐。

“前些年，亞馬遜接連幾波封號(hào)潮，讓多少個(gè)頭部賣家損失慘重。這一事件也告訴我們，過度依賴單一平臺(tái)，風(fēng)險(xiǎn)是100%�！绷x烏百代電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人任金松帶著記者參觀位于金東區(qū)的新倉(cāng)庫(kù)，聊起跨境電商多平臺(tái)布局趨勢(shì)，瞬間打開了話匣子。他說，今年新進(jìn)入跨境電商行業(yè)的商家，基本上都有了渠道多元化和品牌化發(fā)展的共識(shí)。

從線下走到線上，義烏眾多傳統(tǒng)企業(yè)，正通過跨境電商平臺(tái)，不斷在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破，義烏米迪科技股份有限公司就是一個(gè)特例。

“米迪科技”深耕國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)多年，目前在淘寶、抖音、京東等電商平臺(tái)開設(shè)有旗艦店，在杯壺類目中一直處于第一梯隊(duì)，多款產(chǎn)品線上銷售10萬+。但不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)電商無休止的內(nèi)卷，使得流量、用戶、市場(chǎng)滲透率幾近飽和，反觀跨境電商既有北美、歐洲這樣的消費(fèi)成熟市場(chǎng)，亦有中東、東南亞這樣的新興消費(fèi)市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿�巨大。因此，無論是從市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，還是行業(yè)政策支持方面，跨境電商均處于機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的發(fā)展階段。

因此，“米迪科技”開始進(jìn)入跨境電商賽道，并在SHEIN、Temu、蝦皮、來贊達(dá)試水全托管+自營(yíng)模式�！懊椎峡萍肌笨缇畴娚特�(fù)責(zé)人李丹告訴記者，選擇全托管就是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少前期投入，省掉中間鏈路，壓低成本和價(jià)格。同時(shí)，通過跨境電商布局海外市場(chǎng)，不僅打響了自身品牌，更挖掘了一大批精準(zhǔn)客戶。接下來，他們還將通過自營(yíng)店鋪，擴(kuò)大產(chǎn)品展銷規(guī)模，進(jìn)一步挖掘線上市場(chǎng)。

其實(shí)，在歐美、東南亞等市場(chǎng)之后，俄羅斯成為跨境電商下一個(gè)“新藍(lán)�！�。這是為何？自2022年以來，受國(guó)際形勢(shì)的影響，許多國(guó)外電商平臺(tái)及品牌相繼退出俄市場(chǎng)，導(dǎo)致俄整體電商市場(chǎng)出現(xiàn)缺口。這個(gè)時(shí)候，物美價(jià)廉、門類齊全的“中國(guó)制造”，開始進(jìn)入俄電商賽道。

“俄羅斯電商平臺(tái)有很多，但中國(guó)賣家熟知的非Ozon、Wildberries莫屬。”浙江競(jìng)堯科技有限公司吳駿鵬告訴記者，這兩個(gè)平臺(tái)在俄羅斯市場(chǎng)占有率非常高，其中Ozon計(jì)劃至2024年吸引10萬名賣家入駐平臺(tái)，Wildberries則在今年開放中國(guó)商家入駐，這對(duì)于義烏商家是一個(gè)全新的機(jī)遇。

去年，吳駿鵬就開始布局俄羅斯市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)爻闪⒐�司，入駐Ozon、Wildberries跨境電商平臺(tái)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。“我們主要是做彩妝、飾品、服飾和應(yīng)季快消品，并采用自建海外倉(cāng)和入駐平臺(tái)海外倉(cāng)的模式，給客戶提供高效的快遞服務(wù)。”吳駿鵬說，俄羅斯擁有1.43億人口，年輕用戶對(duì)于網(wǎng)購(gòu)意愿更強(qiáng)，所以店鋪的單量一直不錯(cuò)，彩妝產(chǎn)品還做到了類目前列，這讓他信心大增。

開辟出海新通道

海外倉(cāng)藤蔓伸向全球

作為電商行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)和重要配套設(shè)施，義烏物流快遞行業(yè)也紛紛走向海外市場(chǎng)，助力義烏商品更快到達(dá)海外客戶手中。

在浙江揚(yáng)程國(guó)際物流有限公司倉(cāng)庫(kù)里，貨運(yùn)司機(jī)劉師傅拉著一車來自上海的貨物緩緩駛?cè)�。次日，這車貨物將被裝運(yùn)上車至寧波舟山港。半個(gè)月后，這些貨物將搭乘美森快船運(yùn)抵美國(guó)洛杉磯長(zhǎng)灘港，并通過UPS派送給消費(fèi)者。

受益于跨境電商高速增長(zhǎng)，“揚(yáng)程國(guó)際”一周可以發(fā)140個(gè)集裝箱到美國(guó)，其中80%是跨境電商的貨物�！叭A南、華東地區(qū)的跨境電商都是我們的客戶，產(chǎn)品的種類紡織品占比40%，日用百貨占60%，義烏本地貨占25%�！薄皳P(yáng)程國(guó)際”負(fù)責(zé)人程克超告訴記者，從寧波舟山港到美國(guó)洛杉磯長(zhǎng)灘港，美森快船11天就可抵達(dá)，最快1～2天就可完成清關(guān)。

據(jù)介紹，憑借配送時(shí)效快、運(yùn)輸成本低等優(yōu)勢(shì)，海外倉(cāng)也成為義烏企業(yè)跨境出海的重要一環(huán)。如今，這樣的海外倉(cāng)，義烏已經(jīng)在50個(gè)國(guó)家設(shè)立了210個(gè)。

從ebay到wish，從亞馬遜到AliExpress，從SHEIN到Temu，義烏電商人總是敢于第一個(gè)吃螃蟹，面對(duì)全托管、半托管的新模式，當(dāng)別人還在遲疑時(shí)，他們就勇敢踏出第一步，積極推動(dòng)新一輪跨境“雞毛飛上天”。