——義烏著力提升民營企業(yè)競爭力系列報道之二 在廿三里街道,一家畫框企業(yè)正在通過直播開拓國內(nèi)市場,以此實現(xiàn)“多條腿”走路;在城西街道,一家化妝品企業(yè)忙著與東南亞、非洲等地區(qū)的客戶展開洽談,用更大的“朋友圈”助力自身發(fā)展;在佛堂鎮(zhèn),一家國家專精特新“小巨人”企業(yè)不斷加大科技研發(fā)投入,把一張薄膜的生意做到極致…… 連日來,記者走訪中發(fā)現(xiàn),義烏工業(yè)企業(yè)迎來出貨高峰,不少企業(yè)通過開拓新市場、研發(fā)新產(chǎn)品、爭取新訂單等方式,尋找增長新機(jī)遇。 變! 從“單腳跳”到“多條腿”走路 面對國際市場波動,眾多義烏企業(yè)意識到依賴單一市場的模式不可持續(xù),從“單腳跳”邁向“多條腿”穩(wěn)健前行的共識正在形成。 5月16日,在浙江蒂彩工藝品股份有限公司(以下簡稱“蒂彩工藝品”)的電商直播間內(nèi),主播正對著鏡頭熟練地介紹著一款三麗鷗授權(quán)的鉆石畫:“這不僅是潮流樣式的呈現(xiàn),更是綠色環(huán)保的選擇,孩子動手制作時還能提升專注力和動手能力。”主播一邊解說,一邊動手操作,讓消費者直觀感受產(chǎn)品品質(zhì)。 “蒂彩工藝品”是一家小而美的“隱形冠軍”,最初以十字繡業(yè)務(wù)起步,經(jīng)過多年的發(fā)展,如今已拓展至各類墻畫、裝飾畫以及鉆石畫的生產(chǎn)領(lǐng)域。公司董事長鐘玉龍介紹,為順應(yīng)市場動態(tài)變化,“蒂彩工藝品”在5年前就布局了電商業(yè)務(wù)。截至目前,企業(yè)在電商平臺已積累了200多萬粉絲,線上銷售額每月穩(wěn)超300萬元。 記者在“蒂彩工藝品”的展廳看到,一半產(chǎn)品頗具中國特色,另一半則充滿異域風(fēng)情!澳壳拔覀冇50多位設(shè)計師同時進(jìn)行設(shè)計,分國內(nèi)潮流組和國外風(fēng)格組,每個月他們會推出100多個新款,同時淘汰100多個舊款!辩娪颀埍硎,除了直播電商,“蒂彩工藝品”還在出口、跨境電商、線下旗艦店等多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了多渠道布局。4月份,“蒂彩工藝品”在深圳成立了分公司,專門從事跨境電商業(yè)務(wù);6月初,首家旗艦店也將在義烏之心正式開業(yè),標(biāo)志著正式進(jìn)入國內(nèi)線下市場賽道。 鐘玉龍認(rèn)為,此次關(guān)稅風(fēng)波雖然給義烏企業(yè)帶來了挑戰(zhàn),但換個角度看,這也是“義烏制造”加強(qiáng)自主品牌建設(shè)、分散市場風(fēng)險的契機(jī)!霸诟髑缹崿F(xiàn)合理配置,形成‘多條腿’走路的穩(wěn)健格局,企業(yè)前行的步伐無疑將更加堅實有力!彼f道。 拓! 用更大“朋友圈”抵御市場風(fēng)浪 堅持多元化市場戰(zhàn)略,是一些義烏企業(yè)的主動選擇。 近年來,義烏企業(yè)加大了國際市場的拓展,位于城西街道的沃卡麗(浙江)生物科技有限公司(以下簡稱“沃卡麗化妝品”)就是其中一家。 5月15日,記者在該企業(yè)改擴(kuò)建工地看到,土石方開挖、運輸?shù)茸鳂I(yè)有序推進(jìn),這項總投資4000萬元的產(chǎn)能升級工程,演繹著“不把雞蛋放在一個籃子里”的生存智慧。 公司總經(jīng)理吳光亮指著企業(yè)的業(yè)務(wù)分布圖說:“除了美國市場的份額,這幾年中東、東南亞、非洲等地區(qū)的業(yè)務(wù)占比在提升。通過努力,我們已與全球200多個國家和地區(qū)建立了業(yè)務(wù)往來,因此,企業(yè)決定投資4000多萬元對工廠進(jìn)行改造升級,以提高產(chǎn)能,滿足不同市場需求! “不敢出海,就要出局!眳枪饬劣昧x烏商界的流行語總結(jié)發(fā)展心得。一直以來,“沃卡麗化妝品”始終堅持“主動破局、多元布局”的發(fā)展策略,通過開拓新興市場、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品競爭力等措施,降低單一市場政策波動帶來的風(fēng)險。并通過同步推進(jìn)兩大戰(zhàn)略支點為企業(yè)發(fā)展賦能:一方面跟隨商城集團(tuán)實施“品牌出!庇媱,實現(xiàn)內(nèi)外兼修;另一方面,通過廣交會等展會拓展新客戶。 為適應(yīng)新興市場多樣化的消費需求,該企業(yè)還在生產(chǎn)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新。如今,“沃卡麗化妝品”打造了柔性生產(chǎn)線,擺脫“訂單到了才開工”的傳統(tǒng)模式。這種生產(chǎn)模式使他們能更靈活地調(diào)節(jié)產(chǎn)能,實現(xiàn)小批量、多品種的快速生產(chǎn),提高了供應(yīng)鏈的敏銳性和市場適配度。 新! 科技創(chuàng)新才是立身之本 在全球化貿(mào)易環(huán)境波動的背景下,技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品競爭力也是抵御風(fēng)險的重要手段。 在佛堂鎮(zhèn),浙江環(huán)龍新材料有限公司(以下簡稱“環(huán)龍新材”)的生產(chǎn)車間內(nèi),一卷卷厚度僅為微米級的透明TPU薄膜正沿著智能化生產(chǎn)線勻速移動。這卷看似普通的薄膜,凝聚著該企業(yè)近二十年技術(shù)攻堅的心血。 作為國家高新技術(shù)企業(yè),“環(huán)龍新材”始終將科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的立身之本。目前已建成省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心,并先后獲得浙江省“隱形冠軍”企業(yè)、國家專精特新“小巨人”企業(yè)等多項榮譽。 “將一張膜做到極致”是“環(huán)龍新材”始終堅持的發(fā)展理念!熬o跟市場需求,加快產(chǎn)品迭代,加速搶占市場!被赝l(fā)展歷程,“環(huán)龍新材”綜合辦主任方新華感慨道:“每次攻克一個‘卡脖子’技術(shù)難題,都會給企業(yè)帶來一次飛躍,這讓我們更加堅信科技創(chuàng)新的價值和力量! 此前受關(guān)稅影響,鞋服這一塊的客戶訂單受到一定影響,但得益于企業(yè)緊跟市場脈搏,不斷優(yōu)化生產(chǎn)線,強(qiáng)化自主研發(fā)能力,在新能源這一塊實現(xiàn)突破,與多家國內(nèi)知名新能源汽車企業(yè)建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,實現(xiàn)訂單量穩(wěn)步增長,彌補傳統(tǒng)鞋服的市場份額。 在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下,“環(huán)龍新材”始終保持著戰(zhàn)略定力!拔覀兠磕陮⒊^5%的營業(yè)收入投入研發(fā),在義烏和上海建立了研發(fā)中心,并與浙江大學(xué)、中山大學(xué)南昌研究院等頂尖科研機(jī)構(gòu)開展深度合作!狈叫氯A表示,“雖然產(chǎn)品價格高于同行,但過硬的質(zhì)量讓我們在激烈的市場競爭中始終保持優(yōu)勢地位!
采訪札記: 義烏的企業(yè),從來都是在風(fēng)雨洗禮中成長。在采訪中,一家無縫針織企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,這些年來,面對外部不確定的因素,行業(yè)已有著較為豐富的應(yīng)對經(jīng)驗。他說:“實踐證明,沖擊也是契機(jī)。如今,企業(yè)的運行效率更高了,產(chǎn)品也更優(yōu)了!边@背后,正是“義烏制造”永不言敗的生存密碼:于變化中尋生機(jī),于創(chuàng)新中求突破。當(dāng)外界再次討論義烏模式時,義烏已然用智能工廠里舞動的機(jī)械臂、跨境包裹上躍動的物流碼,及這片熱土上永不落幕的商業(yè)傳奇,給出了最生動、最有力的回答。 |
GMT+8, 2025-5-21 01:16