2011年雖然處在“十二五”大發(fā)展的背景下，但涂料行業(yè)從年初開始就面臨著困難的經(jīng)營環(huán)境，所有涂料企業(yè)背負著市場需求疲軟、競爭激烈、經(jīng)營成本上漲三重壓力。又到了一年一度的“金九銀十”，由于國家樓市調(diào)控，導致樓市一直處于低迷的狀態(tài)，家居、建材等下游行業(yè)受到滯緩影響。每年大型節(jié)假日早已成為商家促銷旺季，素有家居業(yè)“金九銀十”之稱的裝修旺季也伴隨著國慶來臨，這為各大賣場、建材、涂料、家具及裝飾公司大展拳腳時提供了絕佳機會。然而，面對市場需求弱，假冒產(chǎn)品盛行，市場競爭越來越激烈的境況，涂料企業(yè)如何把握好“金九銀十”旺季呢？筆者認為，在做好產(chǎn)品與服務的同時，對造假不法分子的打擊也不容忽視。

　　市場低迷 不容樂觀

　　由于國家政策的持續(xù)收緊、上游房地產(chǎn)市場遭遇寒冬，上半年家居建材市場從年初開始就非常冷清。盡管在清明節(jié)、五一、端午節(jié)期間不少家居建材商家推出了促銷活動，但整個市場的銷售情況仍然很不理想。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，家居市場今年以來都比較清淡。上半年的幾個大促銷期間，走量還比較正常，但促銷過后，銷量下降更快。據(jù)了解，商家以往只要在節(jié)假日發(fā)起促銷活動，銷售情況都會不錯，但今年并非如此。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，面對當前市場低迷的局勢，艱難是必然的。而在困難的經(jīng)營狀態(tài)下，涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)變又是必須的。旺季到了，各大涂料企業(yè)年前的招商前奏也紛紛打響，激烈的渠道資源搶奪戰(zhàn)將在此時上演，品牌升級，產(chǎn)品賣點創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變營銷思路等等也將成為各大涂料企業(yè)的新一輪動作。而營銷思路的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵在于，如何貼近消費者，如何挖掘消費者潛在需求，如何在建立品牌與服務的同時比對手做得“更快、更好、更多”。

　　打擊造假 刻不容緩

　　北京房山區(qū)竇店一個制造假冒涂料的窩點被查處，引起社會廣泛關(guān)注。部分建材商銷售假冒涂料，油漆工裝修調(diào)包使用假冒涂料，給假冒涂料生產(chǎn)者的滋生提供溫床，這些隱藏在市場灰色地帶的不法分子通通被曝光。猖獗的涂料造假現(xiàn)象，已形成制銷一條龍家族式經(jīng)營，不得不讓社會、企業(yè)、消費者引起重視。

　　涂料制假者的動力源是牟取暴利，簡單作坊，利用不合格的原材料，生產(chǎn)出來的涂料產(chǎn)品裝進空桶，貼上名牌商標，便可以賣出幾十到幾百元不等。這些不正當利潤的產(chǎn)生都是以消費者的身體健康為代價的，沒有需求拉動造假源通向市場，就不會有假冒涂料橫行為禍消費者。如果沒有需求，就不會有造假者貪圖暴利，就不會有假冒涂料作坊的產(chǎn)生，所以市場終端的監(jiān)管同樣重要。相關(guān)部門在監(jiān)管企業(yè)的同時，更應該注重監(jiān)管市場終端。

　　保證質(zhì)量 服務為王

　　面對節(jié)假日大型促銷，不少消費者都表示，希望能在獲得各種優(yōu)惠的同時保障產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才是真正意義上的實惠。盡管商家們摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，但對于越來越理性的消費者而言，商家的促銷已經(jīng)不是搶占市場的唯一辦法。消費者除了重視涂料產(chǎn)品優(yōu)惠幅度外，更重視家庭裝修工程的質(zhì)量、工藝的標準及材料的環(huán)保性能。因此，業(yè)內(nèi)人士認為，“金九銀十”裝修旺季會戰(zhàn)還是要以打造涂料精品為主。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，今年家居建材市場的冷清，最主要的問題是消費者對于房地產(chǎn)市場信心不足。筆者認為，打折、返現(xiàn)固然可以在短時間內(nèi)提升消費者的購買欲望，但根源還在于樓市的表現(xiàn)如何。在競爭的涂料市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，涂料品牌紛繁奪目，企業(yè)要想“活得好”，售后服務就成了競爭的重要籌碼。不少涂料產(chǎn)品能否顯現(xiàn)出最佳的裝飾效果，很大程度上依賴于涂裝規(guī)范和工藝，建立規(guī)范、系統(tǒng)的售后服務體系也應是涂料企業(yè)的當務之急。