市場觀察：大品牌領漲中小品牌伺機而動

　　“漲價前最后一次打折促銷，優(yōu)惠從速�！薄爱a(chǎn)品要漲了，要買就趁現(xiàn)在哦�！薄坝b修新房過年，沒趕上元旦促銷季，對比節(jié)前節(jié)后的馬桶價格，居然漲了150元，比年底加薪還要漲得快�！薄敖饘僭牧稀宀�、人工都漲了，產(chǎn)品不漲價就要維持不下去了�！薄�

　　“漲”聲不斷的裝修旺季，不管是商家還是消費者均聞“漲”色變。那么，元旦后水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品的第一波漲勢究竟如何？筆者體驗消費收集“情報”。

　　箭牌水暖衛(wèi)浴銷售人員介紹說，“接廠家通知，元旦過后箭牌水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品全面漲價了，在原有價格基礎上約上調(diào)10%-15%�！辈粌H如此，筆者還從工廠相關負責人方面得知，樂華集團旗下的箭牌、法恩莎和安華水暖衛(wèi)浴均全線漲價，且漲幅平均不低于10%。

　　除此以外，科勒和TOTO仍舊堅持往年的漲價幅度，前者在兩三百元之間，后者在五到十個百分點之間�；葸_的漲價動作則將在三月份正式啟動，漲幅也可能為10%。恒潔水暖衛(wèi)浴營銷中心辦公室主任梁健生則表示，恒潔水暖衛(wèi)浴暫時不會在現(xiàn)有的產(chǎn)品上調(diào)價，但會開發(fā)附加值更高的產(chǎn)品來逐步實現(xiàn)產(chǎn)品的更新。換言之，恒潔水暖衛(wèi)浴2011年推出的新品將以全新的價格體系面市。

　　從以上的情報不難看出，知名度較高的水暖衛(wèi)浴品牌在元旦后紛紛加入漲價大軍中，卻鮮有耳聞中小品牌的漲價動作。對此，箭牌總經(jīng)理方春一語中的，“市場的變革總是由大品牌帶動，這種價格上漲的變化肯定也由大品牌首先開始。小品牌有的不具備溢價的能力，如果提價就會死得更快，這要看品牌的實力�！笨梢姡行∑放撇⒎菍Τ杀旧蠞q“冷血”，而是伺機而后動。

　　預測2011：不代言價格戰(zhàn)漲價或無礙銷量

　　在往年大大小小的黃金周中，水暖衛(wèi)浴價格戰(zhàn)一場比一場慘烈，“水暖衛(wèi)浴套餐價999元”，“特價馬桶499元”，“驚爆價，馬桶僅99元”……以價格戰(zhàn)攻城略地的水暖衛(wèi)浴廠商以“沒有最低只有更低”的價格自相殘殺，精彩程度堪比《72家租客》里的石堅和哈公在旺角西洋菜街斗賣電器喊出跳樓價的劇情。不過，看到情報上一個個響當當?shù)乃l(wèi)浴品牌紛紛提價的消息，您應該會相信“水暖衛(wèi)浴不再代言價格戰(zhàn)”的可靠性吧？

　　對此，業(yè)界人士不免擔心，脫離價格戰(zhàn)的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品還銷得動嗎？但事實證明，即使產(chǎn)品價格漲了，銷量依然一路飄紅。搜房家居網(wǎng)元旦過后啟動了“全國家居老總大拜年”專訪活動，在總結2010年及元旦黃金周的市場成績時，包括TOTO、箭牌、法恩莎、安華、惠達、鷹牌、安蒙、恒潔、杜菲尼、IVI等在內(nèi)的水暖衛(wèi)浴品牌均表示提前完成了全年的預期目標，元旦市場也比中秋國慶雙節(jié)的表現(xiàn)都要好。

　　那么，沒有了價格這把利劍，水暖衛(wèi)浴銷售靠什么推動？杜菲尼水暖衛(wèi)浴總經(jīng)理楊春接受搜房家居網(wǎng)筆者采訪時既肯定了價格體系將有所調(diào)整，也表示企業(yè)將盡最大可能內(nèi)部消化漲價成本，同時會通過研發(fā)、服務等提高產(chǎn)品附加值，以更高的性價比吸引消費者。IVI水暖衛(wèi)浴則表示，公司在幾年前就明白了低價不是占有市場的法寶，從而采取了優(yōu)化生產(chǎn)工藝、擴大生產(chǎn)基地的產(chǎn)能等手段降低生產(chǎn)成本。

　　可見，面對國內(nèi)經(jīng)濟的高通脹壓力，水暖衛(wèi)浴企業(yè)很早就已經(jīng)意識到產(chǎn)品漲價勢在必行�？深A測，2011年水暖衛(wèi)浴行業(yè)或現(xiàn)集體漲價行為。法恩莎總經(jīng)理嚴邦平也不得不承認，“2010年CPI指數(shù)增長了5.1%，幾乎所有原材料都有增長，同時員工工資和福利支出都在大幅增長，因此我相信很多企業(yè)都扛不住成本的增長�，F(xiàn)在提產(chǎn)品價格保持不變，甚至還能降低的不多，我相信大部分企業(yè)應該都會有這樣的調(diào)價行為�！�

　　專家點評：集體漲價行為對行業(yè)利大于弊

　　產(chǎn)品漲價了，元旦銷量卻取得開門紅，前提條件有二。第一，漲價品牌均為水暖衛(wèi)浴大品牌，高端客戶群面對幅度不高的調(diào)價行為并不會有過多的敏感反應。第二，在前面幾個黃金周消費不給力的情況下，元旦這個最后的黃金周處在裝修旺季的旺季，出現(xiàn)難得的銷量反彈屬于正�，F(xiàn)象。那么，如果漲價趨勢越來越明顯，漲價幅度可能走高，并形成集體漲價的話，會否對水暖衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展起到負作用？

　　中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會秘書長黃芯紅有自己獨到的見解。他認為，產(chǎn)品漲價是行業(yè)發(fā)展所趨。低價格低水平的行業(yè)競爭不是我們所要提倡的，陶衛(wèi)行業(yè)的生產(chǎn)成本還是比較高的，若仍維持原來的水平對行業(yè)的發(fā)展不利。他一直提倡提高產(chǎn)品的技術含量、文化藝術含量，以提高產(chǎn)品的附加價值作為陶衛(wèi)企業(yè)的發(fā)展目標，而不能一味地以規(guī)模取勝，或以低水平競爭取勝。

　　箭牌總經(jīng)理方春與黃芯紅的觀點不謀而合，“今年中國經(jīng)濟通貨膨脹壓力大，所有物價都在上漲，水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品上漲是必然的，這時候更能體現(xiàn)大品牌是否具備溢價的能力。一個大品牌若不具備溢價的能力，就無法生存。在溢價的前提下，對品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、功能和服務提出了更高的要求。如果你能提供更高的價值，令價值與價格匹配了，甚至物超所值，消費者自然就接受了�！�

　　箭牌就是這么做的。作為領漲的水暖衛(wèi)浴大品牌，并非單純?yōu)榱藵q價而漲價，而是從行業(yè)發(fā)展的大方向考慮，在提高產(chǎn)品價格的同時提升了產(chǎn)品的品質(zhì)，完善了企業(yè)的服務與管理體系，從而促進企業(yè)轉(zhuǎn)型往更良性的，更健康的方向發(fā)展�？梢�，漲價對企業(yè)的發(fā)展不一定是壞事，從某種層面看，更可能推動了行業(yè)的發(fā)展。