有著“世界超市”之稱的義烏，一直被視為全球小商品貿(mào)易的“風(fēng)向標”和“晴雨表”，與全球230多個國家和地區(qū)有貿(mào)易往來。

自4月26日4時起，義烏啟動新冠肺炎疫情防控Ⅱ級應(yīng)急響應(yīng)以來，這座“世界超市”一手抓疫情防控，一手抓市場發(fā)展，謀劃搶占雙循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，把“疫情之�！弊�?yōu)椤稗D(zhuǎn)型之機”，全力鞏固和提升義烏市場在全球小商品貿(mào)易中的份額和影響力。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，今年一季度，義烏外貿(mào)進出口總值達1062.9億元，同比增長63.9%，占全省進出口總值的9.9%，比重較去年同期上升了2.4個百分點。一季度，義烏開展網(wǎng)紅直播帶貨10.5萬場，完成零售額87.14億元，同比增長26.0%。

常駐外商：直播看樣、微信下單挺方便

戴口罩、掃碼、測溫，5月2日上午，常駐義烏也門外商Mar Wan（中文名：馬萬）完成義烏市場疫情防控要求后，快速來到國際商貿(mào)城二區(qū)3樓4街17184攤位，他一邊拿出手機掃攤位門口的場所碼，一邊用不太標準的普通話咨詢商戶潘彩芝：“我要的樣品準備好了嗎？”

“早就準備好了，你看都在這里�！迸瞬手ペs緊把剃須刀、按摩器拿了出來，并招呼Mar Wan入座，這個剃須刀可以全身水洗，刀片經(jīng)過特殊處理，專為中東客戶打造。Mar Wan聽得認真仔細，并不時根據(jù)客戶的需求詢問，筆記本上也記得密密麻麻。這些都是產(chǎn)品的參數(shù)值，還有優(yōu)缺點及價格幅度，Mar Wan說著就拿出手機，通過微信把剃須刀的樣照、價格、參數(shù)全部發(fā)給因疫情不便來義的國外客戶確認，并告知義烏市場運行正常，貨物運輸穩(wěn)定，請放心下單。

因為新冠疫情原因，Mar Wan的客戶不方便來義采購，這直接改變了他們之間傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，他的工作從線下陪同客戶采購，變?yōu)榫�上視頻方式看樣洽談下單。“我通過手機微信視頻或者直播的方式，到客戶需要的商品攤位直播或拍視頻，成為他們在義烏市場的‘眼睛’。”Mar Wan開心地說，非常有趣的一件事，這在以前根本不可想象，每天拿著手機到市場直播，這樣的“云交易”已經(jīng)持續(xù)了很長一段時間。

即便看貨下單流程不便，Mar Wan依然看到外國客戶對義烏小商品的強勁需求，“義烏小商品依然具有很強的競爭力，短時間內(nèi)他們不可能找到替代者，海運費居高不下依然出貨不斷就是力證�！�

Mar Wan是眾多常駐外商的一個縮影，他在義烏待了15年，經(jīng)營一家外貿(mào)公司，每個月在義烏市場采購3至5個集裝箱的廚具、日用百貨、香水配件、小家電運往也門。新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，他對義烏的防控工作贊不絕口，居住的小區(qū)、市場里人人佩戴口罩，進場測溫亮碼，這些“煩瑣”的程序，讓客商非常有安全感。

義烏市場一直平穩(wěn)有序運行，通過7.5萬市場商戶及常駐義烏外商，向不便來義采購的境外客商展示了“疫情無憂、市場無患、商機無限”的市場信心，“買賣全球”轉(zhuǎn)不停。

市場商戶：新業(yè)態(tài)帶來更多“新玩法”

“客人是條龍，不來要受窮�！睆倪@句義烏方言中，不難看出義烏人對客流的重視。

受疫情影響，義烏國際商貿(mào)城里摩肩接踵的景象不再，但精明能干的義烏商人積極應(yīng)對、敏銳捕捉市場需求變化，尋找新機。這不，在義烏國際商貿(mào)城的派爾電器商行，店長張紅林和4名業(yè)務(wù)員依然一刻不閑。

“客商無法到店選購，我們的工作就轉(zhuǎn)到了線上。不僅要在線跟進訂單進度，還要向全球客戶提供店內(nèi)剃須刀、電熨斗、榨汁機實拍樣圖（視頻）、產(chǎn)品價格，做產(chǎn)品細節(jié)的溝通。”張紅林在電腦和手機之間來回切換，回復(fù)來自全球客戶的郵件和微信。

其實，對義烏國際商貿(mào)城的商戶而言，市場環(huán)境的變化帶來了經(jīng)營策略和工作形式的改變，但不變的是商戶的積極應(yīng)對和銳意創(chuàng)新�！拔覀儗ψ约杭业漠a(chǎn)品、對義烏市場都很有信心�！睂τ诮衲甑纳�意，張紅林顯得信心十足。

同在義烏國際商貿(mào)城的“葉盛高分子科技”店內(nèi)，各式各樣的鞋墊整齊懸掛，不同款式的鞋墊碼放得井井有條。店主盛亞芳訴記者：“以前我們80%都是外貿(mào)，去年內(nèi)貿(mào)占比從5%提升至40%，通過直播賣貨，主打的鞋墊產(chǎn)品全網(wǎng)熱銷300萬雙，內(nèi)外貿(mào)實現(xiàn)了‘雙循環(huán)’�！�

閑聊中盛亞芳透露，通過設(shè)計改良，產(chǎn)品更符合國內(nèi)消費者，內(nèi)銷客源也漸漸多了起來�！坝绕涫请娚�、直播訂單，根本來不及做�！彼�說，今年大年初三，來自河北石家莊、山東臨沂的二級市場批發(fā)商就陸續(xù)聯(lián)系下單，不少電商平臺客戶年初八就在催貨，“工廠訂單已排到了月底，只能加班加點趕生產(chǎn)�！�

疫情沖擊之下，義烏國際商貿(mào)城催生出了“直播+電商”的零售新業(yè)態(tài)，盛亞芳也積極參與其中，如今已是多家電商企業(yè)和“網(wǎng)紅主播”的核心供貨商�！拔覀兘衲甑哪繕司褪莾�(nèi)銷份額提升至70%，打造3到5個爆款產(chǎn)品，重點培養(yǎng)一批電商客戶。”她說道，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場，只要開動腦筋，就會有訂單、有客戶�！�

像盛亞芳這樣的市場主體在義烏國際商貿(mào)城比比皆是，義烏國際商貿(mào)城還為此設(shè)立了公共直播間供商戶免費使用，不少經(jīng)營戶還嘗試在“Chinagoods”平臺上直播帶貨。

“Chinagoods平臺已上線英語、阿拉伯語、西班牙語等多國國家站，培育活躍上萬家商戶，入駐超6萬家實體商鋪，整合了上下游200萬家中小微企業(yè)，商品種類500多萬種，今年一季度實現(xiàn)交易額同比增長90%，累計交易額超210億元�！鄙坛羌瘓F市場運營公司副總經(jīng)理陳知幸介紹，利用Chinagoods平臺，義烏市場的經(jīng)營戶可享受倉儲、發(fā)貨、物流、報關(guān)、金融等官方服務(wù)，從而更便利地將貨物發(fā)送到海內(nèi)外客戶手中。

“歡迎全球客商通過線上渠道‘逛市場’、洽談采購，我們?nèi)�力以赴守好采購‘安全門’，讓質(zhì)優(yōu)價美的“義烏制造”豐富當?shù)匕傩丈�活�！标愔�幸說，作為市場運營管理方，商城集團落實落細市場等重點區(qū)域常態(tài)化防控，減少因疫情給商戶、采購商帶來的不便，部署246臺人臉立柱機、101組智能通道閘機，讓經(jīng)營戶快速入場。

今年以來，新冠疫情反復(fù)、客商不便來義、海運價格上漲，給對外貿(mào)易帶來挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)換生意方式、改變產(chǎn)品思路、主動尋求機會，義烏市場商戶審時度勢，順勢而為，果斷穩(wěn)外貿(mào)拓內(nèi)銷，由線下轉(zhuǎn)線上，搶抓“直播經(jīng)濟”風(fēng)口，交出了一份滿意的外貿(mào)答卷。

5月4日，市疫情防控指揮部發(fā)出通告，決定5月5日零時起，解除全市新冠肺炎疫情防控Ⅱ級應(yīng)急響應(yīng)，轉(zhuǎn)為常態(tài)化疫情防控。目前，經(jīng)營戶對市場預(yù)期更是信心十足。