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義烏網

標題: 依靠千千萬萬個市場主體 [打印本頁]

作者: 青青菲 時間: 2017-3-21 09:57
標題: 依靠千千萬萬個市場主體
群眾是真正的英雄。如果說，延續(xù)了30多年依然活力迸發(fā)的全球最大小商品市場是個奇跡，那么推動這一奇跡誕生的，便是生活在這座城市的廣大市場主體，他們是促使義烏市場發(fā)展的真正英雄。

　　一

　　義烏人向來重商親商。早在清朝乾隆年間，義烏人就開始從事“雞毛換糖”，其中的艱辛不言而喻。在電視劇《雞毛飛上天》中有這樣一個鏡頭:正月初三，主人公陳江河收購了一大擔雞鴨鵝毛和破布，挑著貨郎擔，走在回古月橋洞底下“家”的路上，不料被人撞下了橋，掉進了溪里。浸過水的破布類貨物有七八十公斤重，當陳江河瘦弱的身軀挑起糖擔，艱難地走出第一步的時候，肩膀上好像壓了兩座大山。走了不到幾里路，他已經挑得肩膀紅腫，衣服黏在肉里，拉都拉不開了。

　　這樣的故事，對于那些當年從事過“雞毛換糖”生意的義烏人來說，也許都曾發(fā)生過。這些不辭辛苦、敢闖敢創(chuàng)的敲糖人，不正是“勤耕好學、剛正勇為、誠信包容”的義烏精神的寫照嗎?義烏人憑著這種敢闖敢創(chuàng)的傳統(tǒng)和精神，使得創(chuàng)業(yè)致富的無窮欲望和巨大熱情汩汩奔流，并成為義烏經濟社會發(fā)展的不竭源泉。

　　劇中，邱英杰曾對陳江河作過這樣的描述:“他憑著雞毛換糖以物換物練就的本事，這些年從東北走到了海南，從上海走到了西北，成了名副其實的全國通。我始終記得，那年他肩上背著袋子，擠進車廂的樣子，左邊是雞蛋，右邊是紅糖，一路跟我聊到了北京。從那一刻起，我真正見識到了我們義烏人的生命力。只要給點春風，給一點機會，這片土地上的老百姓，憑著他們的睿智和勤奮，就不會再窮下去!”

　　誠如斯言。當時代的列車駛入改革開放的新時期，義烏深厚的文化底蘊和義烏人獨特的創(chuàng)業(yè)精神得到了充分的激活和釋放，到處發(fā)生著日新月異的變化，展現著改革開放時期義烏人非凡的創(chuàng)造力和開拓精神。

　　有人說，該劇女主角駱玉珠的原型人物是俞巧仙，有的說是何海美，還有的說是周曉光，其實，她是諸多義烏創(chuàng)業(yè)女性的“綜合體”，在她身上集中了義烏人的磨難和智慧。當在陳家村租房住下后，她發(fā)現販賣針線、紐扣、玩具、板刷等小百貨更有利可圖，就加入了批零兼營的“游擊隊”中。她從溫州、杭州進貨，在陳家村提籃叫賣，籃子里只裝樣品，貨物藏在租房里，便于拎起籃子，逃避監(jiān)管。

　　這樣的事例對于俞巧仙、何海美、周曉光來說，在當年自然是習以為常了。1978年，16歲的周曉光第一次跟隨母親走出大山，背著從廿三里市場采購來的小商品，走南闖北，幾乎走遍了大半個中國，白天擺攤、晚上趕路，餓了就買幾個便宜的爛蘋果充饑，晚上將就著睡在列車硬座下方的地板上。此后，她和丈夫在義烏安營扎寨，從擺攤位、開飾品店，再到創(chuàng)辦飾品公司，幾經努力，周曉光成為了全球規(guī)模最大的飾品企業(yè)掌舵者。

　　二

　　基層群眾蘊藏著極大的發(fā)展動力和創(chuàng)新智慧。一件襯衫5分利，一雙襪子幾厘利，這樣的生意恐怕擱在哪兒也沒人會放在眼里，但義烏人不但放在眼里，而且極為樂意承接這樣的生意。

　　在《雞毛飛上天》劇中，邱英杰在開往北京的列車上曾對陳江河說:“我們的祖輩雞毛換糖時，根據客戶的偏好和他們提供的物品，會隨時調整各種小商品對各類雞毛和勞務的相對價格，我們必須精確到厘!敲糖幫走遍四方，對各地的物產極為了解，可以憑直覺敏銳地抓住所有的差價，你我義烏人的血脈里早就有這種遺傳!”(下轉第二版)

　　( 上接第一版)

　　積少成多，集腋成裘，這就是義烏人做生意的精明所在。在該劇中，陳金水在巧姑的婚禮上演繹了義烏人“雞毛換糖”的一幕，同時也說了一句名言:一分錢能撐死人，一毛錢也能餓死人。這句話真不愧是老一輩的創(chuàng)業(yè)經驗之談。

　　在義烏，賣100根牙簽只賺1分錢的生意照樣有人做，利潤雖少，但有的商人每天可批發(fā)牙簽10余噸，由此就能穩(wěn)穩(wěn)當當地進賬1萬元。又比如，有的商人賣縫衣針，不管是粗的、細的、長的、短的，可謂一應俱全，雖然兩枚針只能賣到1分錢，但他一年賣針卻能掙到80萬元。就是這些不起眼的交易，義烏人卻能把它做到極致。這就是“一分錢能撐死人”蘊藏著的深刻道理。

　　“天地之間，莫貴于人�！比嗣袢罕娭刑N含著無窮智慧與力量。在該劇中，陳江河經常提起“進四出六”的生意法則，其實這也是義烏商人特有的品質。做生意時要先想到別人，多讓利給顧客，別人才會更樂意與你做生意，生意才會越做越好。時至今日，無論做生意還是辦企業(yè)，義烏人依然延續(xù)著這一價值觀。義烏人的這種創(chuàng)業(yè)法則，也正是促使自己得到越來越好發(fā)展的深層原因。

　　一個人的成功絕非偶然，義烏能發(fā)展到今天這個樣子也絕非偶然。憑著“你發(fā)財、我賺錢”的信條，在義烏形成了薄利多銷、義利并舉、誠信為本、重商親商的商業(yè)理念和商貿文化；憑著自強不息、甘于吃苦的精神，硬是在一個資源稟賦先天不足的地方培育出全球最大的小商品市場；憑著開放的胸襟和文明誠信的經營理念，義烏人不斷汲取著各種優(yōu)秀的外來文化，并在本地人與外地人、本國人與外國人和諧相處、和諧創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境中一路“闖關奪隘”，促使經濟得到一次又一次騰飛。

　　義烏人的首創(chuàng)精神，隨著《雞毛飛上天》劇情的發(fā)展，正在被越來越多地展現出來。正如劇中人物邱英杰所說:“為什么‘雞毛換糖’在我們義烏像野火春風，你怎么打、怎么禁、怎么趕，它就是斷不了根呢?我看是市場的春風從民間飄來了，它蘊涵著天地之間的正氣，有著和風柔霧，又有著攻勢凌厲的疾風暴雨。老百姓告訴我一句話:窮到頭了，自然就得想辦法求活命了!”

作者: 納蘭容若 時間: 2017-3-23 21:40
高手云集果斷圍觀

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