一塊布能遮住“偷聽風云”？

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“同行免進”，說的是為了避免產(chǎn)品被同行模仿，一些商家不得不采取的反“商業(yè)間諜”措施。在義烏市場，“同行免進”的牌子并不多，但商戶們有更含蓄的表達方式———掛窗簾布，門口掛，樣品架上也掛，這一現(xiàn)象在鞋類、口罩等行業(yè)最明顯。一塊小小的窗簾布，真的能擋住同行的“***風云”嗎？

　　【市場直擊】

　　商戶做生意掛起小窗簾

　　前段時間，在義烏一家外貿(mào)公司上班的王曉斌，陪一名西班牙客戶到國際商貿(mào)城四區(qū)采購。來到市場，他和客戶均發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象，不少攤主在攤位前裝了窗簾，有格子的、條紋的、花色的、純色的……

　　“以前看到過，但沒有這么普遍�！蓖鯐员笳f，裝有窗簾的攤位，幾乎隨處可見，挺神秘。

　　記者走訪四區(qū)發(fā)現(xiàn)，窗簾已經(jīng)成為不少攤主的一大“裝飾”。過道上，一些拉著窗簾的攤位，透過燈光，隱約可看見商戶正與客戶談生意。經(jīng)營保暖口罩的陳女士家，只有半間攤位，店鋪內(nèi)一共有兩道窗簾，一道裝在門口處，呈半圓形，拉上去剛好可以把半個攤位圍住；一道裝在貨架上，可以遮住貨架上掛著的各式樣品�！翱蛻暨M來談單子，窗簾一拉，外面就看不見了�！标惻�士說，窗簾是上半年裝的，裝修公司問她要了四五百元。

　　【當事者言】

　　新品上市兩天即被模仿

　　各式各樣的窗簾布，裝在攤位上，成了一道獨特的風景。不過，商戶們稱，裝窗簾布是無奈之舉，主要為了防止同行到店內(nèi)“竊取情報”。這一點，陳女士有著切身體會。

　　口罩產(chǎn)品主要講求實用，防塵、保暖是第一位的，但是消費者對口罩的時尚性要求也越來越高，所以研發(fā)新款式成了眾多商家的“必修課”———一般會在8、9月首撥旺季來臨前完成。

　　去年6月，陳女士和廠里的兩名研發(fā)人員，天天躲在廠里，設(shè)計新產(chǎn)品。經(jīng)兩個月努力，三人設(shè)計出了10多款拼版帶高檔繡花的保暖口罩。8月初，陳女士將新產(chǎn)品掛在了攤位樣品架的三個滑動夾板上。為了防止被同行模仿，她特意將幾款新樣品，“藏”在最里面的夾板。不過，過了兩天，她在一次上完洗手間返回的路上，看到了有一攤位，正在賣和她家一模一樣的產(chǎn)品�！斑@不是我家的新款嗎，怎么你家也有？”陳女士忍不住進去問了問。但對方根本不買賬，堅稱就是自家的產(chǎn)品。

　　陳女士無可奈何：“又沒申請專利保護，只能眼睜睜看著被抄襲，被模仿�！焙髞恚�她還發(fā)現(xiàn)對方報價只有1.6元/副，這只是自家產(chǎn)品的成本價，導致原先1.8元/副的報價，根本賣不掉。最后，陳女士不得不妥協(xié)，新產(chǎn)品當庫存處理，虧了不少錢�！案偁幪珔柡�，不防點不行�！彼�感慨，若沒有窗簾擋著，與客戶談價時，店鋪人一多，根本無法顧到有沒有同行混入攤位。以前，好多新產(chǎn)品就是這樣被同行“渾水摸魚”了。

　　【原因探究】

　　競爭激烈使得產(chǎn)品利潤低

　　服飾類產(chǎn)品的賣點說到底就是新穎的款式，產(chǎn)品競爭有多激烈，保暖口罩的商家發(fā)展速度說明這一點。

　　陳女士四年前開始做口罩生意，當時市場上這一行業(yè)的商戶只有二三十家，而如今差不多有兩三百家。其他行業(yè)或多或少也存在類似問題。

　　競爭激烈，直接導致利潤減少，這也是商戶們?yōu)楹螌π缕愤@么看重的原因。

　　有圍巾商戶稱，幾年前，義烏圍巾行業(yè)很多商戶的利潤維持在20%~30%，但現(xiàn)在，相當一部分人只能做到15%，甚至更低。對于這些商戶而言，15%的利潤扣除其他的成本開支，已經(jīng)很難賺到錢了。

　　“只能靠新品賺點錢，老產(chǎn)品根本沒錢賺，只有讓利留住老客�！标惻�士稱，如何想盡辦法，防止新產(chǎn)品被模仿，成了大家十分關(guān)注的話題。

　　【采購商稱】

　　有稱理解有說小氣

　　在市場內(nèi)，記者隨機采訪了多位采購商，一些人表示商戶這樣做，顯得太小氣；另有部分客商認為，在競爭越來越激烈的情況下，拉上窗簾做生意，可以理解。

　　昨天上午，鄭州的劉先生正在四區(qū)采購一批棉拖鞋。這名每年都會來義烏2~3趟的資深采購商介紹，義烏鞋子商家多，競爭激烈。早幾年，他就發(fā)現(xiàn)不少供貨商，悄悄地在攤位里裝起了窗簾�！霸诶象驁@市場時，可以放在底下交易，大家看不到；新市場攤位大，有什么產(chǎn)品一清二楚�！彼�說，拉上窗簾，買賣雙方可以放心在里面談價，可保護一定的商業(yè)秘密。

　　不過，也有顧客表示不理解�！皵偽慌c客人圍在里面談價格，其他客人就被拒之門外了。”來自浦江的一名小超市老板說，若看到攤位拉上了窗簾，他基本上不會進去。他認為，攤主拉上窗簾，擺明了告訴別人，大家都是潛在的需防范對象，讓人感覺很不舒服。這名小超市老板還擔心，萬一自己看上一款產(chǎn)品而問得太多，可能會被店家誤認為是同行，遭到另樣眼光或斥責。

　　【業(yè)界看法】

　　改變產(chǎn)品單一銷路

　　面對同行之間的激烈競爭，在攤位里掛窗簾的方法值不值得提倡？

　　不少業(yè)內(nèi)人士認為，這是一種自我保護的行為，商家為了保持自己的競爭優(yōu)勢，采取這種做法也屬正常。但是同行業(yè)的商戶之間不可能、也不能沒有交流。歸根結(jié)底，商家之間應(yīng)該多多交流與學習，取長補短，在產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)等環(huán)節(jié)求生存、促發(fā)展。

　　“最主要的還是要改變產(chǎn)品的單一銷路，銷路廣了，產(chǎn)品好賣，利潤也能上去�！笔袌龇治鋈耸空J為，一些實體商戶考慮從電商從尋找突破口。此外，一些外觀好的產(chǎn)品，可以申請專利，以防被人模仿。

義烏小妖精

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一江秋水

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大陳王子

前排頂，很好！

義烏流氓

在擼一遍。。。

義烏親親

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烏傷大哥

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