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群眾是真正的英雄。如果說，延續(xù)了30多年依然活力迸發(fā)的全球最大小商品市場(chǎng)是個(gè)奇跡，那么推動(dòng)這一奇跡誕生的，便是生活在這座城市的廣大市場(chǎng)主體，他們是促使義烏市場(chǎng)發(fā)展的真正英雄。
一
義烏人向來重商親商。早在清朝乾隆年間，義烏人就開始從事“雞毛換糖”，其中的艱辛不言而喻。在電視劇《雞毛飛上天》中有這樣一個(gè)鏡頭:正月初三，主人公陳江河收購(gòu)了一大擔(dān)雞鴨鵝毛和破布，挑著貨郎擔(dān)，走在回古月橋洞底下“家”的路上，不料被人撞下了橋，掉進(jìn)了溪里。浸過水的破布類貨物有七八十公斤重，當(dāng)陳江河瘦弱的身軀挑起糖擔(dān)，艱難地走出第一步的時(shí)候，肩膀上好像壓了兩座大山。走了不到幾里路，他已經(jīng)挑得肩膀紅腫，衣服黏在肉里，拉都拉不開了。
這樣的故事，對(duì)于那些當(dāng)年從事過“雞毛換糖”生意的義烏人來說，也許都曾發(fā)生過。這些不辭辛苦、敢闖敢創(chuàng)的敲糖人，不正是“勤耕好學(xué)、剛正勇為、誠(chéng)信包容”的義烏精神的寫照嗎?義烏人憑著這種敢闖敢創(chuàng)的傳統(tǒng)和精神，使得創(chuàng)業(yè)致富的無窮欲望和巨大熱情汩汩奔流，并成為義烏經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的不竭源泉。
劇中，邱英杰曾對(duì)陳江河作過這樣的描述:“他憑著雞毛換糖以物換物練就的本事，這些年從東北走到了海南，從上海走到了西北，成了名副其實(shí)的全國(guó)通。我始終記得，那年他肩上背著袋子，擠進(jìn)車廂的樣子，左邊是雞蛋，右邊是紅糖，一路跟我聊到了北京。從那一刻起，我真正見識(shí)到了我們義烏人的生命力。只要給點(diǎn)春風(fēng)，給一點(diǎn)機(jī)會(huì)，這片土地上的老百姓，憑著他們的睿智和勤奮，就不會(huì)再窮下去!”
誠(chéng)如斯言。當(dāng)時(shí)代的列車駛?cè)敫母镩_放的新時(shí)期，義烏深厚的文化底蘊(yùn)和義烏人獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)精神得到了充分的激活和釋放，到處發(fā)生著日新月異的變化，展現(xiàn)著改革開放時(shí)期義烏人非凡的創(chuàng)造力和開拓精神。
有人說，該劇女主角駱玉珠的原型人物是俞巧仙，有的說是何海美，還有的說是周曉光，其實(shí)，她是諸多義烏創(chuàng)業(yè)女性的“綜合體”，在她身上集中了義烏人的磨難和智慧。當(dāng)在陳家村租房住下后，她發(fā)現(xiàn)販賣針線、紐扣、玩具、板刷等小百貨更有利可圖，就加入了批零兼營(yíng)的“游擊隊(duì)”中。她從溫州、杭州進(jìn)貨，在陳家村提籃叫賣，籃子里只裝樣品，貨物藏在租房里，便于拎起籃子，逃避監(jiān)管。
這樣的事例對(duì)于俞巧仙、何海美、周曉光來說，在當(dāng)年自然是習(xí)以為常了。1978年，16歲的周曉光第一次跟隨母親走出大山，背著從廿三里市場(chǎng)采購(gòu)來的小商品，走南闖北，幾乎走遍了大半個(gè)中國(guó)，白天擺攤、晚上趕路，餓了就買幾個(gè)便宜的爛蘋果充饑，晚上將就著睡在列車硬座下方的地板上。此后，她和丈夫在義烏安營(yíng)扎寨，從擺攤位、開飾品店，再到創(chuàng)辦飾品公司，幾經(jīng)努力，周曉光成為了全球規(guī)模最大的飾品企業(yè)掌舵者。
二
基層群眾蘊(yùn)藏著極大的發(fā)展動(dòng)力和創(chuàng)新智慧。一件襯衫5分利，一雙襪子幾厘利，這樣的生意恐怕擱在哪兒也沒人會(huì)放在眼里，但義烏人不但放在眼里，而且極為樂意承接這樣的生意。
在《雞毛飛上天》劇中，邱英杰在開往北京的列車上曾對(duì)陳江河說:“我們的祖輩雞毛換糖時(shí)，根據(jù)客戶的偏好和他們提供的物品，會(huì)隨時(shí)調(diào)整各種小商品對(duì)各類雞毛和勞務(wù)的相對(duì)價(jià)格，我們必須精確到厘!敲糖幫走遍四方，對(duì)各地的物產(chǎn)極為了解，可以憑直覺敏銳地抓住所有的差價(jià)，你我義烏人的血脈里早就有這種遺傳!”(下轉(zhuǎn)第二版)
( 上接第一版)
積少成多，集腋成裘，這就是義烏人做生意的精明所在。在該劇中，陳金水在巧姑的婚禮上演繹了義烏人“雞毛換糖”的一幕，同時(shí)也說了一句名言:一分錢能撐死人，一毛錢也能餓死人。這句話真不愧是老一輩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)之談。
在義烏，賣100根牙簽只賺1分錢的生意照樣有人做，利潤(rùn)雖少，但有的商人每天可批發(fā)牙簽10余噸，由此就能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)賬1萬元。又比如，有的商人賣縫衣針，不管是粗的、細(xì)的、長(zhǎng)的、短的，可謂一應(yīng)俱全，雖然兩枚針只能賣到1分錢，但他一年賣針卻能掙到80萬元。就是這些不起眼的交易，義烏人卻能把它做到極致。這就是“一分錢能撐死人”蘊(yùn)藏著的深刻道理。
“天地之間，莫貴于人�！比嗣袢罕娭刑N(yùn)含著無窮智慧與力量。在該劇中，陳江河經(jīng)常提起“進(jìn)四出六”的生意法則，其實(shí)這也是義烏商人特有的品質(zhì)。做生意時(shí)要先想到別人，多讓利給顧客，別人才會(huì)更樂意與你做生意，生意才會(huì)越做越好。時(shí)至今日，無論做生意還是辦企業(yè)，義烏人依然延續(xù)著這一價(jià)值觀。義烏人的這種創(chuàng)業(yè)法則，也正是促使自己得到越來越好發(fā)展的深層原因。
一個(gè)人的成功絕非偶然，義烏能發(fā)展到今天這個(gè)樣子也絕非偶然。憑著“你發(fā)財(cái)、我賺錢”的信條，在義烏形成了薄利多銷、義利并舉、誠(chéng)信為本、重商親商的商業(yè)理念和商貿(mào)文化；憑著自強(qiáng)不息、甘于吃苦的精神，硬是在一個(gè)資源稟賦先天不足的地方培育出全球最大的小商品市場(chǎng)；憑著開放的胸襟和文明誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，義烏人不斷汲取著各種優(yōu)秀的外來文化，并在本地人與外地人、本國(guó)人與外國(guó)人和諧相處、和諧創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境中一路“闖關(guān)奪隘”，促使經(jīng)濟(jì)得到一次又一次騰飛。
義烏人的首創(chuàng)精神，隨著《雞毛飛上天》劇情的發(fā)展，正在被越來越多地展現(xiàn)出來。正如劇中人物邱英杰所說:“為什么‘雞毛換糖’在我們義烏像野火春風(fēng)，你怎么打、怎么禁、怎么趕，它就是斷不了根呢?我看是市場(chǎng)的春風(fēng)從民間飄來了，它蘊(yùn)涵著天地之間的正氣，有著和風(fēng)柔霧，又有著攻勢(shì)凌厲的疾風(fēng)暴雨。老百姓告訴我一句話:窮到頭了，自然就得想辦法求活命了!”
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發(fā)表于 2017-3-21 09:57:30
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