義烏是一座富有魅力的城市，在這里，千千萬萬家企業(yè)制造的小商品流向世界各地。每天行走在國際商貿城的商人步履匆匆，他們走進一家又一家的店面找貨源、下訂單。而在這些成熟精明的商人中，時常會出現(xiàn)一些年輕稚嫩的面孔。20出頭的汪凡華和蔡澤龍就行走在這個群體中，他們是義烏工商學院創(chuàng)業(yè)學院的在校大學生。
汪凡華：
“三沒人員”白手起家
汪凡華來自安徽的一個偏遠村莊。2012年高考后，分數(shù)夠上“三本線”的他，毅然決然地放棄了“三本”院校，懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想來到義烏工商學院讀書，希望像傳奇的學長學姐們一樣，走出一條屬于自己的成功之路。
“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。剛開始想做電子商務，但我沒資金、沒經驗、沒貨源，典型的‘三沒人員’�！焙髞恚舴踩A決定把父母給的1000元生活費作為啟動資金，開始經營價格較低、用戶較多的拖鞋。
在歷經批發(fā)商一次次的拒絕之后，汪凡華憑著堅韌的創(chuàng)業(yè)信念終于找到了合適貨源。伴隨著網店步入正軌，產品銷售量不斷攀升。2014年“雙十一”首日，拖鞋銷量達到2000多雙，他一度被老師同學戲稱為“拖鞋小王子”。通過創(chuàng)業(yè)，汪凡華挖到了人生的第一桶金。
后來，由于產品低端，兼之部分拖鞋質量較差，汪凡華的店鋪評分被拉低，生意逐步難以為繼。汪凡華果斷放棄拖鞋生意，轉向了特色農產品銷售。開始由于對農產品領域不了解，他栽了個大跟頭，“農產品銷售競爭激烈，價格戰(zhàn)嚴重。農村地區(qū)的電商有著自產自銷的優(yōu)勢，售價較低，我們競爭不過。后來，投入的成本沒法收回，虧了不少”。
接二連三的失敗，讓汪凡華滿是猶豫，他思考著“到底是找個安穩(wěn)的工作還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)”這個問題。
最終，創(chuàng)業(yè)的激情占了上風。汪凡華拋下顧慮，從頭再來。他提醒自己，不忘初心，方得始終，創(chuàng)業(yè)，一定要腳踏實地。
天道酬勤。經過兩個多月的洽談，汪凡華與一家服裝廠聯(lián)手合作，做起了電子商務代運營，為廠商和電商平臺“牽線搭橋”。如今，汪凡華管理著一家女裝品牌天貓店，擁有一支5人團隊，日銷售額達上萬元。
蔡澤龍：
“啃”英語做起跨境電商
蔡澤龍是一個靦腆內向、沉穩(wěn)老實的年輕人。
2014年，在學長和學校的支持下，蔡澤龍開始進入跨境電商領域，做起了在線外貿速賣通的生意。速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，于2010年4月上線，目前已經覆蓋220多個國家和地區(qū)。它被廣大賣家稱為國際版淘寶。
蔡澤龍說：“淘寶創(chuàng)業(yè)門檻雖低，但市場日趨飽和，競爭壓力越來越大，利潤空間越來越小。反而速賣通競爭較小，利潤空間大，所以我想做家國際網店�！�
但英語成了他跨境電商起步時最頭痛的問題。
那段時間，蔡澤龍“啃”起了英語詞典，學起多種翻譯軟件。雖然一路跌跌撞撞，他的女包外貿生意終于做得越來越好。
資金是制約大學生創(chuàng)業(yè)的一個瓶頸。通過校園貸款和商業(yè)貸款，勤奮肯鉆研的蔡澤龍嘗試進行新產品的銷售，他經營的飾品一躍成為銷售“黑馬”。隨著對跨境電商的熟悉和經驗積累，開始有廠家主動與他聯(lián)系合作。經過一番考察，蔡澤龍最終與義烏一家油畫廠商合作，時髦的油畫速賣通店鋪應運而生。目前，兩家速賣通店鋪生意都蒸蒸日上。
蔡澤龍說，創(chuàng)業(yè)路上，他嘗到了千百種滋味。創(chuàng)業(yè)初期，前程漫漫，不知前路風塵。創(chuàng)業(yè)中期，腳踏實地，不懼前不畏后。他認為，自己最大的優(yōu)點是不怕吃苦。希望畢業(yè)以后留在義烏繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，把自己的跨境電商做精做強。
電商讓“追夢人”展翅飛翔
在創(chuàng)業(yè)學院里，創(chuàng)業(yè)是大學生們最正常的生態(tài)。他們在自主創(chuàng)業(yè)的道路上大展拳腳，充實并快樂著。生活中，電腦就是他們的“摯友”、“閨蜜”。
創(chuàng)業(yè)學院院長朱華兵說：“陸地上永遠培養(yǎng)不出游泳人才，創(chuàng)業(yè)尤其如此。在創(chuàng)業(yè)學院畢業(yè)的學生，其積攢的經驗和技能是任何理論知識無法取代的�！彪娚虒τ诖髮W生創(chuàng)業(yè)來說，是較便捷的渠道。在創(chuàng)業(yè)學院，越來越多的學生擴充著電商創(chuàng)業(yè)的深度和廣度。
朱華兵介紹，以前學生們一股腦沖向淘寶、天貓、速賣通等電商平臺，現(xiàn)在學生們開始嘗試活動策劃、美工、網絡推廣、攝影、模特等領域，設立自己的工作室。據了解，7年來，從創(chuàng)業(yè)學院走出去的800多位學生，50%以上都是電商老板，其余畢業(yè)生也能順利實現(xiàn)就業(yè)。
值得一提的是，創(chuàng)業(yè)學院有個獨特的創(chuàng)業(yè)指導委員會，學生們能夠借此平臺學習借鑒，實現(xiàn)學長學姐帶動學弟學妹創(chuàng)業(yè)的聯(lián)動機制，走多元化創(chuàng)業(yè)之路。汪凡華就是創(chuàng)業(yè)指導委員會的現(xiàn)任會長，蔡澤龍亦是該會成員。汪凡華說，在這里，不管是創(chuàng)業(yè)佼佼者還是起步者，他們都愿意資源共享、共謀發(fā)展。創(chuàng)業(yè)對于他們來說，是一場旅行，在腳踏實地中觀看不一樣的風景，在自我實現(xiàn)中領略不一樣的人生。
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發(fā)表于 2015-4-9 16:08:31
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