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2016年，美國(guó)美洲杯、法國(guó)歐洲杯、巴西里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)接連登場(chǎng)，市場(chǎng)迎來(lái)“體育大年”。國(guó)際賽事帶來(lái)的體育商機(jī)，總能被義烏商家牢牢把握:在國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)體育用品專區(qū)，在鑰匙扣、圍巾、保溫杯、手環(huán)等商品上，已經(jīng)完美體現(xiàn)了洲際體育元素；而早在去年底，體育用品等的訂單已經(jīng)陸續(xù)下到了義烏商家手中。
“美國(guó)美洲杯、法國(guó)歐洲杯迎面而來(lái)，現(xiàn)在來(lái)市場(chǎng)下單的客戶多半是返單。”3月3日，422體育用品廠負(fù)責(zé)人陳莉說(shuō)。而隨著2016里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，奧運(yùn)訂單也將很快“席卷而來(lái)”。
市場(chǎng)發(fā)力“兩大杯”
“這個(gè)款式的足球，我再要14件�！毕蜿惱蛳聠蔚模且晃慌c其合作多年的老客戶。
“花色新穎的足球，向來(lái)深受歐洲市場(chǎng)歡迎，每推出一款都可以返單多次。加上今年賽事多，更好賣了。”陳莉說(shuō)，早在去年11月，不少歐洲老客戶就開(kāi)始下單備戰(zhàn)法國(guó)歐洲杯了。
“每逢歐冠、歐洲杯這類國(guó)際足球賽事，來(lái)自意大利、西班牙、德國(guó)等國(guó)家的訂單就會(huì)大幅增加�！绷x烏市航拓體育用品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理易玲說(shuō)�！昂酵亍睂ｉT生產(chǎn)、銷售各類足球用品�！敖衲暌詠�(lái)，‘歐洲杯’足球訂單增多，所有訂單都要在3- 4月份發(fā)出去，工廠已經(jīng)火力全開(kāi)�！币琢嵴f(shuō)。
在“航拓”目前接到的大量訂單中，各大品牌的促銷球占了一半以上。所謂促銷球，就是各大知名品牌商根據(jù)各種足球賽事而應(yīng)景推出的、帶有賽事LOGO線條和色彩的足球，在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送。“今年1月，意大利的‘雀巢’公司和可口可樂(lè)公司的禮品代理商就訂了數(shù)萬(wàn)個(gè)‘歐洲杯’促銷球�！币琢嵴f(shuō)。
假發(fā)和禮帽成加油“神器”
美洲杯、歐洲杯之后，亮相的是里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)。
義烏市真斌工藝品廠主要生產(chǎn)吸塑節(jié)日帽、金粉禮帽、國(guó)旗帽和領(lǐng)結(jié)等產(chǎn)品，該廠負(fù)責(zé)人包愛(ài)鳳說(shuō):“目前來(lái)詢單的外商太多了，大多數(shù)都是出口到巴西、阿根廷、烏拉圭等國(guó)家。”包愛(ài)鳳隨手拿起一頂五顏六色的卷發(fā)帽說(shuō):“像這種造型夸張的假發(fā)，最受南美客戶歡迎，戴著去比賽現(xiàn)場(chǎng)加油，氣氛很好”。
此外，包愛(ài)鳳商位內(nèi)展示的吸塑禮帽，也是今年奧運(yùn)會(huì)訂單的主打品類。商位上的吸塑禮帽分兩種，一種自帶假發(fā)，一種不帶，禮帽部分的顏色混合了南美各個(gè)國(guó)家的國(guó)旗色調(diào)，各有特色。從去年11月份開(kāi)始，南美的客戶就開(kāi)始向包愛(ài)鳳下單，少的四五萬(wàn)頂，多則10萬(wàn)頂以上。
體育用品市場(chǎng)亮點(diǎn)多多
記者走訪市場(chǎng)時(shí)還發(fā)現(xiàn)，今年的外貿(mào)體育用品呈現(xiàn)新亮點(diǎn):質(zhì)量越好的產(chǎn)品越好賣。
“以往外商來(lái)采購(gòu)都是希望價(jià)格越便宜越好，因此PVC材質(zhì)的足球是最好賣，但是今年不同�！敝拘虑驑I(yè)負(fù)責(zé)人周迎潔說(shuō)，根據(jù)今年的接單情況看，PU材質(zhì)的足球是今年客戶追捧的對(duì)象。
此外，為了搶灘“歐洲杯”，歐洲的客戶對(duì)于“買時(shí)間”促銷情有獨(dú)鐘。這是足球賽事中并不常見(jiàn)但利潤(rùn)頗高的生意。易玲說(shuō):“1月份客戶下單之后，我們的設(shè)計(jì)人員已經(jīng)完成了足球的主體設(shè)計(jì)，但圖案中間的獲勝球隊(duì)隊(duì)標(biāo)空缺。在半決賽或決賽結(jié)果出來(lái)當(dāng)晚，客戶馬上將賽事結(jié)果通知我們，隨后以非�？斓乃俣冗M(jìn)行生產(chǎn)，并空運(yùn)給客戶�！� |
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發(fā)表于 2016-3-7 18:09:04
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