奏響義烏與東南亞絲路“駝鈴曲”

格格西西

　“嗯，這一定是來自中國的�！弊罱�，很多人的朋友圈被英國倫敦攝影師的一句話刷了屏。這名攝影師在走訪義烏小商品市場后，對琳瑯滿目的小商品深刻印象，以至于無論走哪里，他只要看到小商品，就會覺得它來自中國義烏。

　　而義烏小商品輻射全世界早已不是新鮮的話題。以東南亞為例，早在上世紀(jì)九十年代，義烏的小商品就已經(jīng)成功入駐。時間飛逝二十光景的今天，在中國“一帶一路”的倡議下，這種頻繁往來更緊密。用馬來西亞客商郭集福的話說:“只要義烏市場有新產(chǎn)品上市，隔一天這款商品就會出現(xiàn)在馬來西亞�！�

　　如此密切的關(guān)系，義烏海關(guān)提供的數(shù)據(jù)更能直接體現(xiàn):今年1-9月，義烏對東盟國家出口163.8億元人民幣，同比增長4.57%；進(jìn)口4.8億元人民幣，同比增長182%。

　　打開奇跡的“魔方”

　　來自馬來西亞柔佛州的郭集福，在義烏外商圈是個“紅人”，特別熱衷于公益事業(yè)。與記者見面時，他正忙著籌備公益微電影《這里是義烏》的相關(guān)事宜。

　　來到中國前，郭集福在馬來西亞主要從事文體生意。1998年開始，郭集福發(fā)現(xiàn)，市場上有很多來自中國的物美價廉的小商品。他經(jīng)過多方打聽，知道了這些小商品來自中國一個叫義烏的地方。

　　1999年，郭集福來到義烏探尋商機(jī)。在他的想象中，義烏應(yīng)該是一個不發(fā)達(dá)的小縣城，當(dāng)置身于位于篁園路的小商品市場時，他卻被眼前的一切驚呆了:“這么多人，這么多商品，買貨發(fā)貨，十分繁華。”本來只是來義烏走走看看的郭集福，不知不覺地采購了一個貨柜的小商品。這些貨物在馬來西亞上架后，僅用了兩天時間就全部售罄。

　　“義烏真是打開奇跡的‘魔方’�！惫�集福欣喜不已。從此以后，他每年都頻繁往返于義烏與馬來西亞之間，每次采購的商品成倍增長。在他的影響下，越來越多的東南亞客商來到義烏“掘金”。

　　永勝行貨運代理公司負(fù)責(zé)人李先生在“兩元店”風(fēng)靡東南亞的時候來到義烏。作為義烏較早的貨代公司，他的生意可謂蒸蒸日上，最多時一天有十多個貨柜發(fā)往東南亞，貨品包含日用品、五金、襪子、毛巾等各式小商品。

　　“那個時候，我每天都是早出晚歸，早上6點就約好了東南亞的供應(yīng)商在市場門口等，一開市就進(jìn)去采購、下單，一天至少接待這樣的客人兩三批，晚上常常忙到10點以后�！崩羁傉f，因為交通便捷，機(jī)票相對劃算，幾乎每天都有馬來西亞的客商到義烏采購。

　　東盟市場迅猛的增勢，也吸引了義烏商人的眼光�！霸�看過一篇新聞報道，東盟自貿(mào)區(qū)有19.5億消費者，是全球最大的消費市場，在我們商家看來，就是一塊大蛋糕�！痹诹x烏國際商貿(mào)城經(jīng)營沙灘巾生意的黃松說，近年來，義烏市場對東盟自營出口增勢一直比較穩(wěn)定，在亞洲、東盟、非洲、歐洲、歐盟、拉美、北美、大洋洲這幾個義烏各主要出口市場中，東盟的出口位列也始終靠前。

　　從1997年就開始經(jīng)營沙灘巾生意的黃松，一直以出口為主。因為東南亞國家多靠海，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，沙灘巾的需求量大，所以他的出口生意也主要以東南亞國家為主�！傲看罂投�，一個客戶最多時可以拿四五個專柜�！边@是黃松對東南亞客商最直接印象，“到現(xiàn)在，我和我的第一位馬來西亞客商還一直關(guān)系緊密，成為了老朋友，每個月他都會來采購。這么多年下來，這個客商也從一個街上販賣的小販變成了現(xiàn)在當(dāng)?shù)赜忻�的生意人，開了自己的公司，還在吉隆坡、馬六甲等地開了五家分店。”

　　奏響進(jìn)口貿(mào)易的樂章

　　“義烏是中國最大的小商品市場，我們希望義烏可以把東盟國家作為一個分銷市場，將中國的產(chǎn)品出口至各個國家，同時也可以引進(jìn)東盟的產(chǎn)品分銷到其他中國的城市�！睅啄昵�，在義烏舉辦的中國—東盟自貿(mào)區(qū)聯(lián)委會第三次會議上，來自泰國的相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說道。

　　近年來，隨著義烏積極開展進(jìn)口貿(mào)易，越來越多的東南亞商品正通過義烏走入中國、走向世界。elianware是馬來西亞一家有著22年歷史的塑料制品企業(yè)，主打塑料家庭用品系列，有超過1400款獨創(chuàng)產(chǎn)品，產(chǎn)品熱銷全球25個國家，具有綠色環(huán)保、安全無毒、不輕易變形、支持微波爐加熱等特性，是馬來西亞塑料家庭用品的第一品牌。

　　2015年，elianware正式入駐中國義烏進(jìn)口商品城。伊戀匯暨義烏市億聯(lián)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理張哲說，經(jīng)過前期的市場鋪墊，根據(jù)中國市場采購偏好，有針對性地引進(jìn)產(chǎn)品。開業(yè)沒多久，影響就漸漸顯現(xiàn)出來。步步高、沃爾瑪、新一佳等超市都表達(dá)了采購意向，目前品牌也已經(jīng)入駐華潤萬家連鎖超市。

　　“elianware的創(chuàng)始人祖籍廣東潮州，他非常看好中國市場。隨著馬來西亞市場不斷飽和，我們也想嘗試‘走出去’。”張哲說，為了更好地拓展國內(nèi)市場，他們參加了義博會等各種展會，已經(jīng)逐漸在國內(nèi)打開了一定知名度。“讓我們驚喜的是，在開拓國內(nèi)市場的同時，還促進(jìn)了我們的外貿(mào)，不少來義烏采購的東南亞客商在這里認(rèn)識了我們�！�

　　然而，elianware能夠最終入駐義烏，義烏追遠(yuǎn)進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人林愛玲才是關(guān)鍵人物。這位馬來西亞華商，在義烏已超過10個年頭。開放的市場、包容的城市，讓她完全融入義烏。她將義烏視為第二故鄉(xiāng)，還能說上兩句地道的義烏話。

　　在義烏，林愛玲用馬來西亞的燕窩、手工藝品打開了市場，為義烏進(jìn)口市場增添力量。林愛玲渴望在馬來西亞和義烏之間搭建一座橋梁，讓更多馬來西亞優(yōu)勢產(chǎn)品走向世界。在她看來，義烏不僅是一個出口的平臺，更是一個優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口平臺。

　　為此，林愛玲努力爭取成為了義烏進(jìn)口商品博覽會的馬來西亞組織方。她與馬來西亞政府、商協(xié)會接洽，尋找馬來西亞本土公司和本土貨。推介上來的每一家公司，林愛玲都會認(rèn)真篩選，找到真正有意向把當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售到中國市場的商人。

　　今年，林愛玲又開始嘗試引入馬來西亞的設(shè)計師，對接小商品制造�！霸诹x烏‘家門口’就有馬來西亞的設(shè)計師，他們了解東南亞文化、消費喜好，能夠更好地幫助出口東南亞的小商品轉(zhuǎn)型。”林愛玲說，自己不只是一名在義烏的馬來西亞進(jìn)口商，更是兩地之間的“紅娘”。

　　隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，義烏作為重點支點城市，也正以更加開放的態(tài)度加深與東南亞之間的聯(lián)系。不管是前來“掘金”的東南亞客商，還是走出去的義烏人，正成為兩地之間的紐帶，架起溝通交流的橋梁。市場監(jiān)管局提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，義烏已經(jīng)擁有外資外貿(mào)企業(yè)27家。

　　新聞鏈接>>>

　　東南亞位于亞洲東南部，包括中南半島和馬來群島兩大部分，是亞洲與大洋洲、太平洋與印度洋的“十字路口”。共有11個國家:越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶。東帝汶不是東盟成員�？傮w上看，東南亞是全球經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)，也是我國對外貿(mào)易和“一帶一路”倡議的重要目標(biāo)地區(qū)。

　　自2005年中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)(CAFTA)建設(shè)全面啟動以來，尤其是2010年在自貿(mào)區(qū)大幅降低關(guān)稅之后，義烏與東盟雙邊經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，交往日益頻繁，經(jīng)濟(jì)合作快速推進(jìn)，雙方貿(mào)易規(guī)模都有了較大幅度的提高。尤其是以馬來西亞、泰國、印度尼西亞、新加坡為主的國家，是義烏小商品的主要出口國。義烏的日用品、五金、襪子、毛巾等在東南亞深受歡迎。而在進(jìn)口方面，馬來西亞的燕窩、塑料制品、銅制品、橡膠制品等，泰國、印度尼西亞水果、水產(chǎn)品等也成了義烏進(jìn)口市場的主力。