經(jīng)營戶緊盯市場念活“生意經(jīng)”

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　年關(guān)將近，國際商貿(mào)城眾多經(jīng)營戶已進入忙碌的交貨期。位于國際商貿(mào)城四區(qū)的宗信鞋業(yè)店鋪內(nèi)，前來補貨、采購的人絡(luò)繹不絕。經(jīng)營戶李俊告訴記者，由于店鋪以外貿(mào)訂單為主，許多外商擔(dān)心春節(jié)期間生產(chǎn)和運輸會延期，所以都趕在春節(jié)前補單�！暗靡嬗谄髽I(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)和新穎獨特的款式，以及誠信經(jīng)營的理念，”李俊說，“店里的原創(chuàng)產(chǎn)品熱銷六年，在多個國家都十分暢銷�！�

　　2010年，李俊察覺店里的伊拉克客戶較多，為了從市場上同類型產(chǎn)品中脫穎而出，她開始研發(fā)針對伊拉克市場的一系列彩色帆布鞋，從鞋型、色彩搭配和產(chǎn)品的舒適度方面，來貼合伊拉克消費者的習(xí)慣。上市后持續(xù)熱銷四年，年均銷售額都在400萬元以上。

　　出乎意料的是，直至2016年，還有一位印度客戶拿著李俊六年前設(shè)計的鞋樣來義烏市場尋找貨源�！澳俏豢蛻舢�(dāng)即便定下了6個柜、價值200多萬元的產(chǎn)品�！崩羁≌f，“該款帆布鞋采用牛筋底材質(zhì)，耐磨又輕便，同時符合中東和南亞等國家和地區(qū)人口腳型窄而長的特點，尺碼設(shè)置從41碼到46碼，加上花型獨特，備受消費者追捧。”

　　縱觀宗信鞋業(yè)的店鋪里，各色四季鞋樣品種類超過1000種�！爸袞|和東南亞人腳型長，歐洲人腳背偏高，印度市場偏好純色……”這些都是李俊憑借多年的職業(yè)素養(yǎng)與實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出來的。李俊回憶道，“曾經(jīng)有一位初入外貿(mào)行業(yè)的摩洛哥客戶，由于缺乏經(jīng)驗，從宗信鞋業(yè)訂購了一批鞋子出口到歐洲市場。誰知上市后才發(fā)現(xiàn)歐洲人腳背高，自己選取的樣板并不適合歐洲市場�！钡弥�這一情況的李俊，懊悔自己當(dāng)初沒有追問客戶的銷路。為了解決客戶的困難，她主動承擔(dān)了三分之一的貨款。此后，李俊時刻提醒自己，要為客戶提供專業(yè)的協(xié)助。這位摩洛哥客戶被李俊的真誠所感動，為其介紹了一位印度客戶。在李俊的推介下，這位印度客戶嘗試采購了1000雙格紋布面帆布鞋，銷售反響熱烈，以致每個月都要返單，目前已經(jīng)訂購了近60萬元的產(chǎn)品。