直播電商產(chǎn)業(yè)生機勃勃

蘇蘇1

每天下午三四點，福田街道北下朱村就開始熱鬧起來，熙熙攘攘，車水馬龍。有的是主播來挑選晚上直播的貨物，有的是與商家協(xié)商晚上的直播事宜，有的是打包將直播訂單貨物發(fā)出去……時下，如何在短視頻直播平臺帶貨，是北下朱村集聚的創(chuàng)業(yè)者的熱門話題。

　　在北下朱村，街道兩旁店面都掛上了“直播”“快手”“抖音”等招牌，吸引主播客戶上門拿貨，甚至為他們提供一件代發(fā)服務(wù)，眾多直播培訓(xùn)機構(gòu)也應(yīng)運而生。據(jù)了解，北下朱村已集聚直播電商相關(guān)從業(yè)者5000余人，形成“直播培訓(xùn)機構(gòu)—平臺主播—供貨商戶”產(chǎn)業(yè)鏈，不僅助力傳統(tǒng)商鋪直播分銷，更促進(jìn)一批創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型，切實成為義烏直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。

　　門檻低操作易吸引創(chuàng)業(yè)者

　　“我的粉絲已經(jīng)突破十萬，義烏可以說是我創(chuàng)業(yè)的福地�！眲偖厴I(yè)的大學(xué)生李思緣是踏入直播行業(yè)的新人，每天早上安排發(fā)貨下單，下午選品思考直播內(nèi)容。雖然從事直播只有短短一個多月，卻已小有成績。

　　1996年出生的李思緣去年下半年來到義烏，平時喜愛玩短視頻軟件的她一直想著發(fā)展直播電商。而后來到北下朱村，經(jīng)過培訓(xùn)后專門從事化妝品領(lǐng)域的直播，曾經(jīng)取得2小時銷售280單的成績�！爸辈サ某跗陂T檻比較低，只要有一部手機，即使沒有資金沒有倉庫，也可以創(chuàng)業(yè)。大家只要感興趣都能夠嘗試，我相信直播行業(yè)未來會有更大的發(fā)展空間�！�

　　今年46歲的袁運虎來義烏創(chuàng)業(yè)七八年，從原先的地攤攤主轉(zhuǎn)型成了直播圈小有名氣的正能量主播�！懊總�主播都有自己的定位。我去年開始分享自己的日常生活，喜歡跟觀眾聊天傳遞一些正能量，慢慢吸引到了一批粉絲，開始從事家紡等產(chǎn)品的直播電商�！�

　　如今，袁運虎已經(jīng)有了包括家人朋友在內(nèi)十多人的直播團(tuán)隊，總粉絲量達(dá)300多萬，每天可以成交上千單�！霸诹x烏創(chuàng)業(yè)的每個人都很拼。現(xiàn)在的直播除了初期吸引眼球外，越來越要求專業(yè)化，比如要教觀眾如何分辨家紡產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，性價比高低。由于義烏的小商品質(zhì)優(yōu)價廉，目前非常受歡迎。”

　　隨著越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入直播行業(yè)，北下朱的不少商戶都樂開了花�！敖衲觊_年以來，明顯感覺到生意好了很多，前來拿貨的主播客戶增多，銷量較去年同期上漲近三成，日客流量達(dá)到二三百人。”在北下朱經(jīng)營飾品生意的商家金偉斌介紹，自去年下半年開始陸續(xù)有主播來拿貨，來的人越來越多，拿貨量也越來越大，不少主播成長迅速，一周內(nèi)發(fā)貨量從數(shù)十件、數(shù)百件發(fā)展到十幾萬件，逐漸成為穩(wěn)定客戶。

　　直播“生態(tài)圈”日益成熟

　　察勢者智，馭勢者贏。把握趨勢是眾多創(chuàng)業(yè)者抓住商機的前提，從原先的淘寶、京東等電商平臺銷售，到拼多多等社群團(tuán)購平臺，再到如今的快手、抖音等直播平臺，義烏的創(chuàng)業(yè)者之所以能夠及早進(jìn)入、搶占商機，創(chuàng)業(yè)氛圍和環(huán)境或許是重要的一環(huán)。

　　在北下朱村，除了集聚的主播、齊全的貨源外，還涌現(xiàn)了一批從事直播電商培訓(xùn)的人，直播創(chuàng)業(yè)環(huán)境日益成熟。而侯悅就是其中一員。

　　2017年4月，侯悅開始玩快手直播。目前，她的粉絲近34萬，還經(jīng)營著工廠生產(chǎn)頭花、發(fā)繩等爆款飾品。隨著直播電商事業(yè)步入正軌，她和其他創(chuàng)業(yè)伙伴一起成立“創(chuàng)業(yè)之家”直播電商培訓(xùn)機構(gòu)，目前共有創(chuàng)業(yè)會員700多人，整體粉絲突破4000多萬。不久前，還被聘為快手官方的電商老師，為用戶講解平臺運營規(guī)則等內(nèi)容。

　　“直播電商就是讓更多的人能夠從草根走向網(wǎng)紅。”侯悅說，為提高專業(yè)度和成功率，他們總結(jié)梳理了一套課程，對接貨源和供應(yīng)鏈，添置直播設(shè)備和倉庫，讓學(xué)員可以在現(xiàn)場邊學(xué)邊實踐。一年多來，創(chuàng)業(yè)之家累計培訓(xùn)了2000多名學(xué)員，其中三成以上選擇留在義烏做直播電商，其他回到家鄉(xiāng)繼續(xù)線上創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之家的學(xué)員表示:“我們很喜歡義烏，愿意留在義烏，因為它是一個真正創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的城市�！�

　　業(yè)內(nèi)人士表示，義烏北下朱村直播生態(tài)圈越來越成熟，為直播電商搭建了一個集產(chǎn)品展示中心+直播中心+培訓(xùn)中心+物流倉儲中心為一體的平臺，進(jìn)而吸引到全國各地的創(chuàng)業(yè)者集聚。但更深層面的原因是，義烏從企業(yè)、經(jīng)營戶到小微創(chuàng)業(yè)者都秉承“開放、包容、合作、共贏”的理念，涵養(yǎng)著義烏這座城市特有的濃厚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍和奮斗精神。