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這是三個(gè)新義烏人在義烏奮斗的故事。
他叫藍(lán)龍印，福建漳州人，國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)家居和旅行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶(hù)。
曾是品牌銷(xiāo)售冠軍，回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)卻遭遇滑鐵盧，直到轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏發(fā)展后，才迎來(lái)絕地反擊，藍(lán)龍印10多年間經(jīng)歷了人生的“過(guò)山車(chē)”。
2013年，藍(lán)龍印懷揣著一絲希望來(lái)到義烏，彼時(shí)，他在老家漳州開(kāi)辦的抱枕工廠已虧損百萬(wàn)元，時(shí)刻面臨倒閉關(guān)門(mén)。而在義烏這座處處充滿(mǎn)商機(jī)的城市里，藍(lán)龍印不僅看到了抱枕的市場(chǎng)，也堅(jiān)信了“愛(ài)拼定會(huì)贏”。
他叫周東亮，河南周口人，青巖劉網(wǎng)商代表，義烏吖萌電子商務(wù)公司總經(jīng)理。
首次創(chuàng)業(yè)被“義烏貨”打敗，再次創(chuàng)業(yè)卻選擇了義烏。如今，他讓“義烏制造”走向全球，周東亮與義烏的故事頗有些傳奇。
周東亮首個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品“百飛夢(mèng)幻手鏈”曾紅極一時(shí)，一度占據(jù)長(zhǎng)沙等地的線下市場(chǎng)。沒(méi)想到，辛辛苦苦地推一年多，周東亮的團(tuán)隊(duì)卻在短時(shí)間內(nèi)被線上平臺(tái)打敗了，打敗他們的手鏈產(chǎn)品，發(fā)自義烏。2014年，帶著為數(shù)不多的流動(dòng)資金和大量庫(kù)存，他們來(lái)到了“中國(guó)網(wǎng)店第一村”青巖劉，希望能夠東山再起。
她叫賴(lài)滿(mǎn)仙，溫州龍港人，三挺路夜市“一品豆花”老板娘。
賴(lài)滿(mǎn)仙和丈夫在老家原有個(gè)包裝加工廠，一年到頭賺得不多還又苦又累。聽(tīng)小姐妹介紹義烏生意好做，賴(lài)滿(mǎn)仙決定，趁年輕出來(lái)闖一闖。2009年前后，夫妻倆開(kāi)始在義烏創(chuàng)業(yè)，他們并未選擇熟悉的包裝行業(yè)，而是賣(mài)起了豆花。
義烏是世界“小商品之都”，每年來(lái)來(lái)往往的人不計(jì)其數(shù)，而藍(lán)龍印、周東亮和賴(lài)滿(mǎn)仙，卻都選擇留在了這里。
藍(lán)龍印在國(guó)際商貿(mào)城租了店鋪，建起新的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群，并把工廠從漳州搬到了義烏周邊�！傲x烏市場(chǎng)是‘風(fēng)向標(biāo)’，第一時(shí)間就能知道什么好賣(mài)、什么不好賣(mài)�！边@些年，藍(lán)龍印根據(jù)市場(chǎng)需求不斷自主研發(fā)新產(chǎn)品，先后獲多項(xiàng)專(zhuān)利，光U型枕就已開(kāi)發(fā)至第8代，還為華為、徐福記等大企業(yè)做禮品定制。今年疫情下，藍(lán)龍印并未停止研發(fā)，幾款新品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方，且攜帶便捷、功能性強(qiáng)，深受市場(chǎng)歡迎，產(chǎn)品利潤(rùn)也非常可觀。
“義烏經(jīng)商環(huán)境好，辦事方便、流程規(guī)范、管理有序。在義烏，只要努力，只要專(zhuān)注，就會(huì)被認(rèn)可，就有可能創(chuàng)造奇跡�！彼{(lán)龍印感慨道。
到義烏的第一晚，周東亮和同伴就在青巖劉夜市遇到了淘寶行家。大家素昧平生，對(duì)方卻毫無(wú)保留地把如何開(kāi)網(wǎng)店、如何運(yùn)營(yíng)、如何賺錢(qián)等門(mén)道一一告知。緊接著，周東亮又在青巖劉接受免費(fèi)阿里巴巴培訓(xùn)。租房、開(kāi)網(wǎng)店、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)……周東亮很快實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)業(yè)，最短的時(shí)間、最低廉的成本，這只有在“雙創(chuàng)”熱土義烏才成為可能。短短幾年，周東亮生意越做越大，現(xiàn)已建起配套的工廠與倉(cāng)庫(kù)，企業(yè)去年銷(xiāo)售額超8000萬(wàn)元。
青巖劉定位于孵化基地，按周東亮現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模更適合到外面發(fā)展，但周東亮始終把運(yùn)營(yíng)總部放在青巖劉，今年還多租7間房作為辦公室�！扒鄮r劉是我夢(mèng)想啟航的地方，它就像母親般一直呵護(hù)著我的成長(zhǎng)，比如疫情期間，青巖劉黨支部和品牌公司全力助我們復(fù)工復(fù)產(chǎn)，還派黨員志愿者幫忙打包發(fā)貨……”周東亮細(xì)數(shù)著。
豆花、仙草凍、雙皮奶……“一品豆花”在三挺路夜市內(nèi)名氣可不小，今年還上了央視《消費(fèi)主張》欄目。賴(lài)滿(mǎn)仙在義烏的第一家實(shí)體店開(kāi)在民主路，客流以學(xué)生為主，白天忙完，晚上基本就空了。有一回，她去三挺路夜市逛街，發(fā)現(xiàn)人流量很大，就抱著試試的心態(tài)到夜市“趕集”，結(jié)果“無(wú)心插柳柳成蔭”，晚上生意好過(guò)白天，后來(lái)索性關(guān)了民主路的店，一門(mén)心思在夜市“扎營(yíng)”，從下午五六點(diǎn)鐘到凌晨時(shí)分，平均每天能賣(mài)掉幾百碗甜品。有的回頭客甚至驅(qū)車(chē)幾十公里來(lái)到夜市，就為了那一碗“舌尖上的甜蜜”。
“都是老客了，他們叫一聲‘阿姨’，開(kāi)心，少賺一點(diǎn)沒(méi)事的！”這么多年，賴(lài)滿(mǎn)仙始終堅(jiān)守匠心，甜品品類(lèi)不多卻做精做細(xì)、保質(zhì)保量，價(jià)格也沒(méi)漲多少。薄利多銷(xiāo)同樣讓賴(lài)滿(mǎn)仙收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，她在義烏置了業(yè)，今年還另開(kāi)了一家店面，由小叔子打理，主做外賣(mài)生意。“義烏城市很安全，明年雙胞胎兒子還將從老家來(lái)義烏求學(xué)呢�！辟�(lài)滿(mǎn)仙憧憬著。
藍(lán)龍印說(shuō)，“沒(méi)有義烏，就沒(méi)有今天的我”；周東亮說(shuō)，“義烏給了我溫暖與感動(dòng)”；賴(lài)滿(mǎn)仙說(shuō)，“比起老家，義烏我更熟悉”……
他鄉(xiāng)是故鄉(xiāng)，故鄉(xiāng)在身旁。義烏是每一位奮斗者的“湖畔家園”，同時(shí)，義烏又以最包容開(kāi)放的姿態(tài)迎接每一位奮斗者。 |
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發(fā)表于 2020-12-7 09:17:53
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發(fā)表于 2020-12-7 09:18:00