一塊布能遮住“偷聽(tīng)風(fēng)云”？

keleba

“同行免進(jìn)”，說(shuō)的是為了避免產(chǎn)品被同行模仿，一些商家不得不采取的反“商業(yè)間諜”措施。在義烏市場(chǎng)，“同行免進(jìn)”的牌子并不多，但商戶們有更含蓄的表達(dá)方式———掛窗簾布，門(mén)口掛，樣品架上也掛，這一現(xiàn)象在鞋類、口罩等行業(yè)最明顯。一塊小小的窗簾布，真的能擋住同行的“***風(fēng)云”嗎？

　　【市場(chǎng)直擊】

　　商戶做生意掛起小窗簾

　　前段時(shí)間，在義烏一家外貿(mào)公司上班的王曉斌，陪一名西班牙客戶到國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)采購(gòu)。來(lái)到市場(chǎng)，他和客戶均發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，不少攤主在攤位前裝了窗簾，有格子的、條紋的、花色的、純色的……

　　“以前看到過(guò)，但沒(méi)有這么普遍�！蓖鯐员笳f(shuō)，裝有窗簾的攤位，幾乎隨處可見(jiàn)，挺神秘。

　　記者走訪四區(qū)發(fā)現(xiàn)，窗簾已經(jīng)成為不少攤主的一大“裝飾”。過(guò)道上，一些拉著窗簾的攤位，透過(guò)燈光，隱約可看見(jiàn)商戶正與客戶談生意。經(jīng)營(yíng)保暖口罩的陳女士家，只有半間攤位，店鋪內(nèi)一共有兩道窗簾，一道裝在門(mén)口處，呈半圓形，拉上去剛好可以把半個(gè)攤位圍��；一道裝在貨架上，可以遮住貨架上掛著的各式樣品。“客戶進(jìn)來(lái)談單子，窗簾一拉，外面就看不見(jiàn)了。”陳女士說(shuō)，窗簾是上半年裝的，裝修公司問(wèn)她要了四五百元。

　　【當(dāng)事者言】

　　新品上市兩天即被模仿

　　各式各樣的窗簾布，裝在攤位上，成了一道獨(dú)特的風(fēng)景。不過(guò)，商戶們稱，裝窗簾布是無(wú)奈之舉，主要為了防止同行到店內(nèi)“竊取情報(bào)”。這一點(diǎn)，陳女士有著切身體會(huì)。

　　口罩產(chǎn)品主要講求實(shí)用，防塵、保暖是第一位的，但是消費(fèi)者對(duì)口罩的時(shí)尚性要求也越來(lái)越高，所以研發(fā)新款式成了眾多商家的“必修課”———一般會(huì)在8、9月首撥旺季來(lái)臨前完成。

　　去年6月，陳女士和廠里的兩名研發(fā)人員，天天躲在廠里，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。經(jīng)兩個(gè)月努力，三人設(shè)計(jì)出了10多款拼版帶高檔繡花的保暖口罩。8月初，陳女士將新產(chǎn)品掛在了攤位樣品架的三個(gè)滑動(dòng)夾板上。為了防止被同行模仿，她特意將幾款新樣品，“藏”在最里面的夾板。不過(guò)，過(guò)了兩天，她在一次上完洗手間返回的路上，看到了有一攤位，正在賣(mài)和她家一模一樣的產(chǎn)品�！斑@不是我家的新款嗎，怎么你家也有？”陳女士忍不住進(jìn)去問(wèn)了問(wèn)。但對(duì)方根本不買(mǎi)賬，堅(jiān)稱就是自家的產(chǎn)品。

　　陳女士無(wú)可奈何：“又沒(méi)申請(qǐng)專利保護(hù)，只能眼睜睜看著被抄襲，被模仿�！焙髞�(lái)，她還發(fā)現(xiàn)對(duì)方報(bào)價(jià)只有1.6元/副，這只是自家產(chǎn)品的成本價(jià)，導(dǎo)致原先1.8元/副的報(bào)價(jià)，根本賣(mài)不掉。最后，陳女士不得不妥協(xié)，新產(chǎn)品當(dāng)庫(kù)存處理，虧了不少錢(qián)�！案�(jìng)爭(zhēng)太厲害，不防點(diǎn)不行。”她感慨，若沒(méi)有窗簾擋著，與客戶談價(jià)時(shí)，店鋪人一多，根本無(wú)法顧到有沒(méi)有同行混入攤位。以前，好多新產(chǎn)品就是這樣被同行“渾水摸魚(yú)”了。

　　【原因探究】

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈使得產(chǎn)品利潤(rùn)低

　　服飾類產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)到底就是新穎的款式，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，保暖口罩的商家發(fā)展速度說(shuō)明這一點(diǎn)。

　　陳女士四年前開(kāi)始做口罩生意，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上這一行業(yè)的商戶只有二三十家，而如今差不多有兩三百家。其他行業(yè)或多或少也存在類似問(wèn)題。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈，直接導(dǎo)致利潤(rùn)減少，這也是商戶們?yōu)楹螌?duì)新品這么看重的原因。

　　有圍巾商戶稱，幾年前，義烏圍巾行業(yè)很多商戶的利潤(rùn)維持在20%~30%，但現(xiàn)在，相當(dāng)一部分人只能做到15%，甚至更低。對(duì)于這些商戶而言，15%的利潤(rùn)扣除其他的成本開(kāi)支，已經(jīng)很難賺到錢(qián)了。

　　“只能靠新品賺點(diǎn)錢(qián)，老產(chǎn)品根本沒(méi)錢(qián)賺，只有讓利留住老客。”陳女士稱，如何想盡辦法，防止新產(chǎn)品被模仿，成了大家十分關(guān)注的話題。

　　【采購(gòu)商稱】

　　有稱理解有說(shuō)小氣

　　在市場(chǎng)內(nèi)，記者隨機(jī)采訪了多位采購(gòu)商，一些人表示商戶這樣做，顯得太小氣；另有部分客商認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，拉上窗簾做生意，可以理解。

　　昨天上午，鄭州的劉先生正在四區(qū)采購(gòu)一批棉拖鞋。這名每年都會(huì)來(lái)義烏2~3趟的資深采購(gòu)商介紹，義烏鞋子商家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。早幾年，他就發(fā)現(xiàn)不少供貨商，悄悄地在攤位里裝起了窗簾�！霸诶象驁@市場(chǎng)時(shí)，可以放在底下交易，大家看不到；新市場(chǎng)攤位大，有什么產(chǎn)品一清二楚。”他說(shuō)，拉上窗簾，買(mǎi)賣(mài)雙方可以放心在里面談價(jià)，可保護(hù)一定的商業(yè)秘密。

　　不過(guò)，也有顧客表示不理解�！皵偽慌c客人圍在里面談價(jià)格，其他客人就被拒之門(mén)外了。”來(lái)自浦江的一名小超市老板說(shuō)，若看到攤位拉上了窗簾，他基本上不會(huì)進(jìn)去。他認(rèn)為，攤主拉上窗簾，擺明了告訴別人，大家都是潛在的需防范對(duì)象，讓人感覺(jué)很不舒服。這名小超市老板還擔(dān)心，萬(wàn)一自己看上一款產(chǎn)品而問(wèn)得太多，可能會(huì)被店家誤認(rèn)為是同行，遭到另樣眼光或斥責(zé)。

　　【業(yè)界看法】

　　改變產(chǎn)品單一銷(xiāo)路

　　面對(duì)同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在攤位里掛窗簾的方法值不值得提倡？

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一種自我保護(hù)的行為，商家為了保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采取這種做法也屬正常。但是同行業(yè)的商戶之間不可能、也不能沒(méi)有交流。歸根結(jié)底，商家之間應(yīng)該多多交流與學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)等環(huán)節(jié)求生存、促發(fā)展。

　　“最主要的還是要改變產(chǎn)品的單一銷(xiāo)路，銷(xiāo)路廣了，產(chǎn)品好賣(mài)，利潤(rùn)也能上去�！笔袌�(chǎng)分析人士認(rèn)為，一些實(shí)體商戶考慮從電商從尋找突破口。此外，一些外觀好的產(chǎn)品，可以申請(qǐng)專利，以防被人模仿。

義烏小妖精

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一江秋水

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大陳王子

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義烏流氓

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義烏親親

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烏傷大哥

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