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背景：義烏是典型前店后廠的商業(yè)模式，盡管是買全國、賣全國，但是在義烏本地還有很大一批小型加工企業(yè)。在近年義烏轉(zhuǎn)型升級的大背景下，這些企業(yè)如何避免在歷史浪潮中被淹沒并找到新機(jī)會呢？本期義烏臭皮匠俱樂部拜訪了義烏的幾家加工企業(yè)，就這一話題進(jìn)行了分析探討。
義烏小型加工廠曾經(jīng)是義烏奇跡的一部分。有這么一個故事：以前一位外地客商在義烏一家攤位采購飾品，有一款產(chǎn)品客戶希望打樣，攤位老板對客戶說：“您先喝杯水，我很快就回來�！�1個半小時后，該老板把一串手鏈樣品放到客戶面前，上面的油漆都還沒有干透。從這里我們也可以看出，義烏的小型加工企業(yè)規(guī)模小、效率高、決策靈活、極具生命力，其經(jīng)營模式主要有以下三種：一是自己經(jīng)營義烏商貿(mào)城攤位，自產(chǎn)自銷；二是外貿(mào)公司下單；三是大型生產(chǎn)企業(yè)接到訂單，部分訂單或者部分環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)包到更小的加工企業(yè)。
但是近兩年大環(huán)境發(fā)生了變化，外貿(mào)結(jié)構(gòu)在調(diào)整、國內(nèi)市場也受到了電商的沖擊，而義烏小型加工企業(yè)不論是哪種方式，都生存在生態(tài)鏈的底端，所掙取的利潤也是最薄弱的。同時還面臨欠款、毀單等外部風(fēng)險，內(nèi)部管理成本居高不下、員工流動率高，由于規(guī)模小，單位行政成本也相對較高。
那么這些小型加工廠如何突破重圍找到屬于自己的機(jī)會呢？我們認(rèn)為企業(yè)主需要把握三個話語權(quán)。一是品牌話語權(quán)，很多加工企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量其實是不錯的，但是全都是訂單生產(chǎn)模式，為其他貿(mào)易商或者采購商貼牌，這樣賺取的就僅僅是加工費，如果能引進(jìn)品牌概念，選取部分核心的產(chǎn)品打上自己的商標(biāo)，那么最終的消費者也能知道自己用的是誰家的產(chǎn)品和服務(wù)。二是渠道話語權(quán)，簡單的代加工永遠(yuǎn)只能是被動的角色，要想被動變主動，就要自建營銷渠道，電商、外貿(mào)、各地經(jīng)銷商、專柜、商超，根據(jù)不同的行業(yè)特點，可以布局適合自己的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。三是定價話語權(quán)，只要我們有了品牌和渠道話語權(quán)，定價話語權(quán)就牢牢的把握在手上了，有了話語權(quán)，就有了利潤保障，有了利潤保障就有了長足發(fā)展的基礎(chǔ)，“小加工廠”就能夠蛻變?yōu)椤耙?guī)范化企業(yè)”。
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發(fā)表于 2014-1-13 10:22:38
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