在義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)五樓，近兩千款電子秤陳列在八百多平方米的空間里，整齊如士兵列陣。店主呂成均穿梭其間，指尖劃過秤面如同撫過時(shí)光——從諸暨鄉(xiāng)間少年到全球電子秤貿(mào)易的領(lǐng)軍者，他用二十余年商海沉浮詮釋了一個(gè)樸素的真理：市場(chǎng)的分量，終由誠(chéng)信稱量。

商海沉浮中的精準(zhǔn)刻度

這位來自諸暨市陳宅鎮(zhèn)湖田村的商人，16歲便踏入商海。擺地?cái)�、賣蔬菜、販童車、做服裝等等，輾轉(zhuǎn)大半個(gè)中國(guó)的行商經(jīng)歷，在2002年義烏落腳時(shí)迎來命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。當(dāng)老鄉(xiāng)那句“出了個(gè)貨柜電子秤給土耳其”的閑談飄進(jìn)耳朵，他名字中的“均”字仿佛冥冥指引：“這輩子就跟秤打交道了！”

面對(duì)市場(chǎng)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，呂成均的破局之道精準(zhǔn)如秤：“賣稀缺、賣差異、賣出科技感�！碑�(dāng)星級(jí)酒店苦于電子秤功能單一、外觀低檔、電池續(xù)航短等痛點(diǎn)，他敏銳擊中靶心——研發(fā)高顏值自發(fā)電人體秤，擺脫電池束縛。創(chuàng)新成果迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值：該產(chǎn)品2024年上市即創(chuàng)超百萬銷售額，今年增長(zhǎng)曲線持續(xù)上揚(yáng)。

時(shí)間淬煉的誠(chéng)信追求

在呂成均的商鋪里，“14192”不是普通數(shù)字。自2006年起，這組攤位號(hào)如同誠(chéng)信徽章，烙印在每臺(tái)售出的電子秤上。“標(biāo)號(hào)是為質(zhì)量溯源，更是向世界傳遞信心�！眳纬删�說，人無信不立，我們只做恒業(yè)，不做一錘子買賣。

這份承諾曾經(jīng)歷四年時(shí)光的嚴(yán)苛考驗(yàn)。2020年，非洲加納客商支付5萬元定金訂購15萬元電子秤后，突遇政策調(diào)整無法收貨。面對(duì)合同賦予的扣款權(quán)利，呂成均的選擇是：“五年陳貨難銷售，定金抵新貨！”今年5月，當(dāng)客商捧著嶄新產(chǎn)品熱淚盈眶，5萬元定金在呂成均手中化作重啟事業(yè)的希望火種。呂成均說：“義烏是座有情有義的城市，商人更該有情有義�！�

父親“袋子可空，誠(chéng)信不可失”的家訓(xùn)，早已融入?yún)纬删�的血脈。當(dāng)運(yùn)輸摩擦給伊朗老客戶的貨物留下細(xì)微劃痕，他主動(dòng)進(jìn)行賠付�！胺e極售后構(gòu)筑信任橋梁。”合作十余年的伊朗商人豎起大拇指。如今，誠(chéng)信已成為這個(gè)商業(yè)世家的精神基因，三個(gè)孩子在父親“自信、自強(qiáng)、自立、自愛”的言傳身教中成長(zhǎng)，女兒學(xué)成后毅然回歸義烏創(chuàng)業(yè)。

萬千誠(chéng)信鑄就的市場(chǎng)韌性

在呂成均的商業(yè)版圖中，誠(chéng)信創(chuàng)造著看得見的價(jià)值：產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60余國(guó)，海外代理商達(dá)7家。他追隨著義烏“品牌出�！钡牟椒�，在馬來西亞等國(guó)展會(huì)斬獲新機(jī)。“展會(huì)銷售占三成，傳統(tǒng)渠道五成，電商二成�！睌�(shù)據(jù)背后，是義烏政府年培訓(xùn)4.8萬跨境電商人才的有力支撐。無形市場(chǎng)與有為政府協(xié)同發(fā)力，正是義烏市場(chǎng)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”向“永動(dòng)機(jī)”跨越的秘訣。

這種力量正在代際傳承。呂成均欣慰地看到，不僅自家女兒選擇回歸，越來越多“商二代”接過父輩旗幟�！叭魧�(duì)未來缺乏信心，年輕人怎愿扎根？”在他眼中，義烏市場(chǎng)的韌性源于萬千商戶共同的誠(chéng)信堅(jiān)守。

走在商貿(mào)城熙攘的通道，7.5萬商戶臉上寫滿從容。當(dāng)全球客商穿行于店鋪之間，呂成均調(diào)試著最新研發(fā)的電子秤——這一刻，秤盤上稱量的是商品價(jià)值，秤星間閃耀的是義烏商譽(yù)的璀璨之光。