經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，櫥柜的一二線城市市場(chǎng)已漸漸成熟，但是隨著成熟而來(lái)的，也有市場(chǎng)的飽和。在各種促銷、降價(jià)活動(dòng)無(wú)法吸引更多的顧客時(shí)，有的櫥柜企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)移，開(kāi)始進(jìn)軍三四線市場(chǎng)了。隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，三四線城市的消費(fèi)水平與觀念也逐漸改變，無(wú)疑有著巨大的商機(jī)。

　　進(jìn)軍三四線城市要因地制宜

　　不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不平衡以及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)觀念不同再加上市場(chǎng)缺乏規(guī)范，所以，相比一、二線市場(chǎng)，盡管三四線城市雖然市場(chǎng)潛力巨大，三四線城市市場(chǎng)目前并不成熟。同時(shí)，三四線市場(chǎng)的起步要晚得多，櫥柜市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較低，市場(chǎng)份額主要被地域性品牌櫥柜占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，櫥柜廠家還從未涉足，品牌櫥柜市場(chǎng)利用率為零。

　　另外，從消費(fèi)者需求來(lái)看，三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)有較大的出入，櫥柜廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實(shí)地的市場(chǎng)考察，掌握消費(fèi)者的需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，才能在進(jìn)軍三四線城市櫥柜品牌大軍中取得領(lǐng)先。

　　高性價(jià)比產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的心

　　三四線城市的消費(fèi)觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度低，可能在一二線城市被廣為認(rèn)可的品牌在這里很可能得不到足夠的認(rèn)可。在三四線城市，大部分消費(fèi)者在家庭裝修過(guò)程中選擇櫥柜的第一要素是價(jià)格，加上消費(fèi)能力上的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響被放大，在這里，即便宜又實(shí)用的櫥柜更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

　　同時(shí)，三四線城市市場(chǎng)需要櫥柜企業(yè)的細(xì)心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，想三四線市場(chǎng)推廣自己性價(jià)比高的相對(duì)廉價(jià)的產(chǎn)品比較適合。總的來(lái)說(shuō)，三四線城市這個(gè)櫥柜企業(yè)的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”需要企業(yè)認(rèn)真謀劃策略，才能順利進(jìn)軍。