蘇拉：我在義烏挖到了“金礦”

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在2003年第一次踏上義烏的土地時(shí)，塞內(nèi)加爾客商蘇拉并沒(méi)有考慮過(guò)要留在這里發(fā)展。更令他沒(méi)有想到的是，在接下來(lái)的12年里，他會(huì)在這個(gè)比廣州要小得多的城市開(kāi)公司、買車，還成為義烏市涉外糾紛人民調(diào)解委員會(huì)的一名“老娘舅”。

　　塞內(nèi)加爾國(guó)內(nèi)的知名日?qǐng)?bào)LeQuotidien在今年2月26日一篇名為《“中國(guó)制造”的蘇拉》的文章里是這么說(shuō)的：“他說(shuō)，義烏是一個(gè)世界性的城市。他很喜歡中國(guó)，也很喜歡義烏。他的一切成就都是在這里取得的，他離不開(kāi)義烏。”

　　義烏對(duì)他來(lái)說(shuō)，

　　就是座“金礦”

　　走進(jìn)蘇拉的公司，讓記者印象深刻的是他那一口流利的普通話，以及數(shù)十位員工身上那清一色的黑白格子風(fēng)衣。員工楊容就很喜歡身上的這件風(fēng)衣工作服：“工作服都是我們自己選的�！倍�蘇拉顯然也很得意：“公司有統(tǒng)一的工作服，也有嚴(yán)格執(zhí)行的規(guī)章制度，這樣公司才規(guī)范正規(guī)，像個(gè)樣子�！�

　　正因?yàn)樘K拉注意細(xì)節(jié)、注重規(guī)范，他學(xué)說(shuō)普通話特別上心，他的普通話聽(tīng)起來(lái)也很“接地氣”，讓人幾乎分辨不出說(shuō)話的人是中國(guó)人還是外國(guó)人。這一性格特點(diǎn)，也從他這12年的創(chuàng)業(yè)軌跡里鮮明地展現(xiàn)了出來(lái)。

　　蘇拉有兄弟十人，他排行老三。出生于“生意世家”，他的父親一直在剛果(布)經(jīng)營(yíng)黃金、鉆石生意，兄弟們長(zhǎng)大后也紛紛踏入了做生意這一行。按照常規(guī)，蘇拉在大學(xué)畢業(yè)后將會(huì)在父親或兄弟的公司里磨練幾年，再與他們一起做生意。但蘇拉卻邁出了令家族既驚訝又欣慰的一步，2001年，他來(lái)到了中國(guó)，在這里做起了生意。

　　蘇拉在中國(guó)的第一站是廣州。一開(kāi)始，他從廣州采購(gòu)服裝，再賣到塞內(nèi)加爾�！皟赡旰螅�我改行做五金生意，聽(tīng)朋友說(shuō)采購(gòu)五金應(yīng)該去義烏，我就來(lái)了�！碧K拉說(shuō)，這是他第一次聽(tīng)說(shuō)義烏這座城市，在對(duì)五金生意還是懵懵懂懂的情況下，他就踏上了義烏的土地。

　　那是2003年。彼時(shí)的義烏，在蘇拉看起來(lái)并不起眼，但蘇拉很快發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了�！拔液芸炀桶l(fā)現(xiàn)找對(duì)了地方！”

　　原來(lái)，塞內(nèi)加爾商人一般都在迪拜或者香港采購(gòu)五金，而蘇拉可以說(shuō)是從塞內(nèi)加爾來(lái)義烏的第一位商人。“這里的五金產(chǎn)品質(zhì)量和在迪拜或香港采購(gòu)的差不多，但成本卻低很多�！碧K拉說(shuō)，他還記得第一次將五金產(chǎn)品帶回國(guó)銷售時(shí)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己的定價(jià)已經(jīng)夠高、利潤(rùn)也夠好了，所有的采購(gòu)商卻認(rèn)為他賣得實(shí)在是很便宜。

　　這一發(fā)現(xiàn)令他興奮不已。他敏銳地意識(shí)到，自己挖到“金礦”了！蘇拉在塞內(nèi)加爾首都達(dá)喀爾開(kāi)了間40多平方米的店面專門銷售五金，又在義烏前成小區(qū)租了一間房，從那以后，他每隔45天就要飛一次義烏，在這里待上兩周，每次來(lái)都帶走兩三個(gè)集裝箱的貨。

　　在樂(lè)于助人中

　　發(fā)現(xiàn)外貿(mào)商機(jī)

　　“空中飛人”的日子，蘇拉過(guò)了5年。

　　“2007年，我發(fā)現(xiàn)自己來(lái)回飛的次數(shù)太頻繁了，就覺(jué)得應(yīng)該要在義烏待得更久一點(diǎn)，這樣也可以更加了解這座城市�！碧K拉說(shuō)，就在這一年，他在義烏設(shè)立了一家代表處，開(kāi)始在這里常駐。

　　很快，有朋友以及朋友的朋友自發(fā)地找上門來(lái)。“都是我們國(guó)家剛來(lái)義烏、對(duì)義烏市場(chǎng)不是很了解的客商，他們知道我住在義烏，就想讓我當(dāng)他們的向?qū)�，幫助采�?gòu)貨物�！碧K拉說(shuō)，個(gè)性使然，他幫助每一位朋友都盡心盡力，讓他們滿意而歸。隨著他們回國(guó)后的口口相傳，來(lái)找他的朋友像滾雪球一樣越來(lái)越多了�！霸�2007年，就有至少200位塞內(nèi)加爾客商，一來(lái)義烏就直奔我的公司而來(lái)�！�

　　這樣幫人采購(gòu)的事情做了兩個(gè)多月之后，蘇拉開(kāi)始覺(jué)得這也是一個(gè)做生意的機(jī)會(huì)。因此，接下來(lái)蘇拉要忙活的，除了他自己的五金生意外，也要為來(lái)自塞內(nèi)加爾、剛果(布)以及加蓬等非洲國(guó)家的客商，采購(gòu)餐具、飾品、日用百貨、玩具等1000多種小商品。2012年，他注冊(cè)成立了義烏市科瑞絲通貿(mào)易有限公司，并招聘了一批有活力、有干勁的業(yè)務(wù)員。“我的外貿(mào)生意上了軌道，比以前更加規(guī)范了�！彼�說(shuō)。

　　而對(duì)于接下來(lái)的公司發(fā)展規(guī)劃，蘇拉心里也很有譜�！叭麅�(nèi)加爾的海鮮、花生和原木都很受中國(guó)人民的歡迎。因此未來(lái)我打算嘗試做進(jìn)口生意，讓塞內(nèi)加爾的產(chǎn)品入駐進(jìn)口商品館�！�

　　既是好老板，又是“老娘舅”

　　作為在“科瑞絲通”干了5年的老員工，楊容坦言：“我很喜歡這家公司。這里工作氛圍好，老板也很照顧我們。”令她印象深刻的是2014年春節(jié)，蘇拉帶了當(dāng)時(shí)公司里的所有員工去塞內(nèi)加爾玩了一趟�！拔覀�?nèi)チ撕脦讉�(gè)城市，拜訪了客戶，也去了很多景點(diǎn)游玩，收獲滿滿�！闭f(shuō)起那次的異國(guó)之旅，楊容還是滿臉的笑容�！熬退阄�?guī)滋觳辉诠�司，公司一樣能照常運(yùn)轉(zhuǎn)，這多虧了我的員工們�！碧K拉也笑著說(shuō)，帶他們出國(guó)游玩，也算是他這個(gè)老板對(duì)于員工努力工作的一種獎(jiǎng)賞。

　　在楊容看來(lái)，蘇拉不僅是體恤下屬的好老板，更是熱心助人的“老娘舅”。

　　原來(lái)，在2013年，蘇拉受聘成為義烏市涉外糾紛人民調(diào)解委員會(huì)的首批調(diào)解員，幫助在義烏的外商調(diào)解貿(mào)易、經(jīng)營(yíng)方面的糾紛。

　　一個(gè)由兩只握著的手圍成的“紅心”，周圍點(diǎn)綴著綠色的橄欖枝——這是調(diào)解員徽章的圖案，蘇拉坦言十分喜歡。在他看來(lái)，這雖不是一份正式的工作，但卻比正式的工作還要珍貴�！耙�?yàn)樵诹x烏的外國(guó)人特別多，很多糾紛的主角都來(lái)自國(guó)外，所以在糾紛調(diào)解中安排外國(guó)調(diào)解員，也是義烏這座城市對(duì)于外國(guó)人的一種禮遇�！碧K拉說(shuō)。

　　到目前為止，他已經(jīng)成功調(diào)解了20余起涉外糾紛，這讓他感覺(jué)很有意義。“我不僅要幫助遇到困難的外商解決困難，還與義烏人民共同擦亮義烏國(guó)際都市的名聲。”蘇拉說(shuō)，目前看來(lái)，自己這個(gè)“老娘舅”做得還算是稱職。

　　經(jīng)過(guò)十幾年的耳濡目染，蘇拉欣賞并接納了義烏的文化，他更希望能借助自己微薄的力量，讓更多的義烏人了解并喜愛(ài)塞內(nèi)加爾文化�！叭缃竦奈�，已不僅僅將義烏當(dāng)成一個(gè)掘金的寶地。我希望能融入義烏，做一名合格的新義烏人�！�