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阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”期間，淘寶直播誕生了28個(gè)成交額超1億元的直播間，最終天貓成交額突破4982億元。這場(chǎng)盛大的購(gòu)物盛宴，跨度時(shí)間之長(zhǎng)，力度之大令人驚訝。然而這種態(tài)勢(shì)，從疫情開(kāi)始到“雙11”，再到“雙12”，在“中國(guó)網(wǎng)紅直播第一村”福田街道江北下朱村一直進(jìn)行著。
2020年，一場(chǎng)疫情讓線(xiàn)下商業(yè)跌入低谷，卻點(diǎn)亮了今年最大的風(fēng)口——電商直播。受疫情影響，直播帶貨成為消費(fèi)新潮流。
江北下朱村戶(hù)籍人口1300多人，離全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)義烏國(guó)際商貿(mào)城2.2公里。近年來(lái)，從最先推出減免房租、鋪設(shè)光纖等基礎(chǔ)政策開(kāi)始，靠著豐富的貨源優(yōu)勢(shì)和快遞物流洼地，吸引了無(wú)數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者前來(lái)淘金。江北下朱村擁有99幢房子1200間店面，每間店面的年租金在10萬(wàn)元左右，但仍一鋪難求。社交電商的氛圍在村里隨處可見(jiàn)，幾乎每個(gè)店的門(mén)頭、墻體和門(mén)口易拉寶上都印著二維碼，有公眾號(hào)、有私人微信，也有微信群，“網(wǎng)紅產(chǎn)品”“快手”“抖音”“爆款”“微商”等字樣隨處可見(jiàn)。
走在街上，記者看到最多的是拍段子的人。如果他們的視頻能上平臺(tái)熱門(mén)，就離爆單不遠(yuǎn)了。頭天晚上直播間爆個(gè)10萬(wàn)單，第二天就會(huì)成為整個(gè)江北下朱村盡人皆知的“名人”。
1997年出生的王明原本在老家湖南一家飯店做服務(wù)員。由于疫情緣故，飯店發(fā)不出工資，他不得不另覓職業(yè)，來(lái)到江北下朱村做起了直播帶貨。在江北下朱村帶貨的四個(gè)月里，王明每天都在想點(diǎn)子，然而他最高的直播記錄是一晚上只賣(mài)了十幾樣產(chǎn)品。從一開(kāi)始懷揣發(fā)財(cái)夢(mèng)，到之后的失落，再到現(xiàn)在的理性思考認(rèn)清現(xiàn)實(shí)——活下來(lái)才能發(fā)展。目前，王明一邊在給江北下朱村的店鋪看店，一邊就在店門(mén)口拍段子。看店是為了解決溫飽，而拍段子則想一夜成名。
與王明一樣的創(chuàng)業(yè)者還有很多。來(lái)自開(kāi)封的“包公”，徐州的“濟(jì)公”，來(lái)自陜西的“阿寶”等等，他們?cè)趤?lái)義烏之前大多都不知道什么是電商、什么是直播。在街邊路口夸張的造型，往往能引得路人圍觀，可以現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)出幾款產(chǎn)品，但對(duì)于網(wǎng)紅們而言，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大批量帶貨，成為電商直播帶貨達(dá)人才是他們留在江北下朱村的原因。
80后陜西小伙閆博因?yàn)槟骘L(fēng)翻盤(pán)，成了江北下朱村的紅人。2014年，因?yàn)樵诶霞覄?chuàng)業(yè)失敗，閆博背負(fù)著50多萬(wàn)元債務(wù)來(lái)到義烏，想從電商里“淘金”、東山再起。2016年，閆博從傳統(tǒng)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到短視頻社交平臺(tái)，通過(guò)分享自己每天的生活和創(chuàng)業(yè)故事，積累了20多萬(wàn)粉絲，慢慢地，這些粉絲都成了他的客戶(hù)。他一個(gè)月賣(mài)了35萬(wàn)件羊毛衫的消息震驚了很多網(wǎng)紅主播，許多粉絲慕名找到他，希望通過(guò)短視頻和直播實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。于是，他做了一個(gè)大膽的決定，和朋友一起開(kāi)創(chuàng)江北下朱村首個(gè)網(wǎng)紅孵化基地，取名“創(chuàng)業(yè)之家”，幫助陷入迷茫的創(chuàng)業(yè)者。兩年時(shí)間，超1萬(wàn)人通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之家精英培訓(xùn)班”進(jìn)入直播電商行業(yè)。
有了成功經(jīng)驗(yàn)，閆博現(xiàn)在自己也做網(wǎng)紅直播公司，讓電商流量匯聚一處形成規(guī)模化。目前，他已經(jīng)擁有100多位主播，可以說(shuō)如果你想去江北下朱村做網(wǎng)紅，閆博可以給你一個(gè)開(kāi)始。
江北下朱村背靠工廠資源，上新率高，即便在疫情期間，江北下朱村也是燈火通明。統(tǒng)計(jì)顯示，今年5月份最高峰時(shí)，這里電商從業(yè)人數(shù)達(dá)5萬(wàn)余人。其中，直播電商相關(guān)從業(yè)者超2萬(wàn)人。從網(wǎng)紅帶貨到全民帶貨，從信任主播到信任產(chǎn)品，已成為未來(lái)電商直播行業(yè)發(fā)展的方向，這對(duì)江北下朱村的電商主播提出了更高的要求。“網(wǎng)紅主播以前是人帶貨，因?yàn)槊總�(gè)人都會(huì)有故事�，F(xiàn)在網(wǎng)紅主播需要用更多的時(shí)間去研究直播的內(nèi)容和流程，包括花更多的時(shí)間去選擇產(chǎn)品，不斷地升級(jí)迭代。”閆博說(shuō)。
浙江璽愛(ài)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人俞寒冰，辦過(guò)文教用品廠，開(kāi)過(guò)教育培訓(xùn)班，研發(fā)的“中華好字成”練字筆曾創(chuàng)下8個(gè)月三億元營(yíng)業(yè)額的驕人業(yè)績(jī)。自公司落戶(hù)江北下朱村以來(lái)，他見(jiàn)證了社交電商、直播電商等新模式在該村的迅速更迭。
“疫情下，來(lái)江北下朱村的網(wǎng)紅主播不減反增，我相信草根還是有機(jī)會(huì)的，草根在江北下朱村創(chuàng)業(yè)成功的案例還是比較多的�！庇岷嬖V記者，江北下朱村名聲在外，全國(guó)各地的人到這來(lái)，但做生意有個(gè)過(guò)程，有人在這里年賺千萬(wàn)、百萬(wàn)，也有人每年虧錢(qián)，干不下去。據(jù)他觀察，大概30%-40%的主播會(huì)長(zhǎng)期留在江北下朱村，60%以上的堅(jiān)持不下去就回家了。
義烏市福田社交電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳秀秀在接受記者采訪時(shí)表示：“江北下朱村電商直播多是素人主播，缺乏頭部主播，跟北上廣深比起來(lái)，這里的電商直播還是處于初級(jí)階段，比如開(kāi)通賬戶(hù)之后怎樣運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)了之后怎樣漲粉，粉漲了之后怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)帶貨的轉(zhuǎn)化率等，這一方面還需要相應(yīng)服務(wù)的提供和推動(dòng)。市人社局已經(jīng)頒發(fā)了2800多張電商直播專(zhuān)項(xiàng)職業(yè)能力證書(shū)，這些素人主播將成為義烏電商直播的領(lǐng)軍人物�！�
江北下朱村吸引的不僅僅是網(wǎng)紅主播，還有供貨商。同盟品牌爆款工廠店負(fù)責(zé)人戴大會(huì)擺過(guò)地?cái)�，賣(mài)過(guò)水果，收過(guò)廢品。2016年，他租下江北下朱村一間店面，做小商品批發(fā)生意的同時(shí)，也在探索品牌供應(yīng)鏈。在他的店鋪里，產(chǎn)品五花八門(mén)，從銀飾、面膜、玩具，到運(yùn)動(dòng)鞋、羽絨服，應(yīng)有盡有。
“我們的客戶(hù)既有京東、拼多多、淘寶上的商家，也有河南鄭州、山東臨沂、河北邯鄲等二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的客商。我們給薇婭、李佳琦供過(guò)貨，江北下朱村也有人給辛巴的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)供貨。我們是供應(yīng)鏈，對(duì)接工廠，算是主播與工廠之間的橋梁。一些中小主播，他們沒(méi)有上游工廠資源，他們研究怎么去賣(mài)貨，而我們研究工廠和產(chǎn)品�！绷畲鞔髸�(huì)欣喜的是，強(qiáng)化供貨體系、強(qiáng)化品牌意識(shí)目前在不少商戶(hù)已成共識(shí)，江北下朱村的人氣吸引了阿迪達(dá)斯、小霸王、榮事達(dá)等很多品牌代理商的關(guān)注，集聚了服裝箱包、美妝美飾、網(wǎng)紅食品等1000多個(gè)品牌，持照市場(chǎng)主體4400余家。
浙江省電子商務(wù)促進(jìn)中心主任、浙江國(guó)際電子商務(wù)研究院理事長(zhǎng)沈霞俊認(rèn)為，從傳統(tǒng)電商到微商，再到社交電商，到現(xiàn)在大熱的直播電商，應(yīng)該說(shuō)江北下朱村敏銳抓住了轉(zhuǎn)型時(shí)期的風(fēng)口，該村現(xiàn)在的模式在全省乃至全國(guó)農(nóng)村處于領(lǐng)先地位，具有標(biāo)桿意義。
直播電商風(fēng)口下，江北下朱村可謂人、貨、場(chǎng)元素齊全。有人說(shuō)，這里可以“一夜暴富”。但那些親歷者卻只認(rèn)一句話(huà)：“只有努力打拼，才會(huì)擁有幸運(yùn)�！�
記者手記：記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，江北下朱村的不少創(chuàng)業(yè)者都是聽(tīng)著“一夜暴富”的故事來(lái)的；來(lái)此追夢(mèng)的人，有的日進(jìn)十萬(wàn)，有的月虧百萬(wàn)。即便這樣，仍有人前仆后繼趕來(lái)……其實(shí)，網(wǎng)紅直播絕非在鏡頭前喊“買(mǎi)它”那么簡(jiǎn)單，從選擇產(chǎn)品、劇本寫(xiě)作到直播過(guò)程管理和直播結(jié)束后的復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)分析，從文案、圖片、短視頻制作到社群推廣、粉絲管理，電商直播每個(gè)環(huán)節(jié)都日趨專(zhuān)業(yè)化。在商業(yè)變革前沿的江北下朱村創(chuàng)業(yè)，必須要有優(yōu)于常人的敏銳嗅覺(jué)，并且不斷學(xué)習(xí)掌握新知識(shí)，才有可能抓住瞬息萬(wàn)變的產(chǎn)業(yè)觸角。幸福屬于會(huì)思考的奮斗者！ |
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發(fā)表于 2020-12-31 09:34:53
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發(fā)表于 2020-12-31 09:35:01