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阿里巴巴數據顯示，今年“雙11”期間，淘寶直播誕生了28個成交額超1億元的直播間，最終天貓成交額突破4982億元。這場盛大的購物盛宴，跨度時間之長，力度之大令人驚訝。然而這種態(tài)勢，從疫情開始到“雙11”，再到“雙12”，在“中國網紅直播第一村”福田街道江北下朱村一直進行著。
2020年，一場疫情讓線下商業(yè)跌入低谷，卻點亮了今年最大的風口——電商直播。受疫情影響，直播帶貨成為消費新潮流。
江北下朱村戶籍人口1300多人，離全球最大的小商品批發(fā)市場義烏國際商貿城2.2公里。近年來，從最先推出減免房租、鋪設光纖等基礎政策開始，靠著豐富的貨源優(yōu)勢和快遞物流洼地，吸引了無數草根創(chuàng)業(yè)者前來淘金。江北下朱村擁有99幢房子1200間店面，每間店面的年租金在10萬元左右，但仍一鋪難求。社交電商的氛圍在村里隨處可見，幾乎每個店的門頭、墻體和門口易拉寶上都印著二維碼，有公眾號、有私人微信，也有微信群，“網紅產品”“快手”“抖音”“爆款”“微商”等字樣隨處可見。
走在街上，記者看到最多的是拍段子的人。如果他們的視頻能上平臺熱門，就離爆單不遠了。頭天晚上直播間爆個10萬單，第二天就會成為整個江北下朱村盡人皆知的“名人”。
1997年出生的王明原本在老家湖南一家飯店做服務員。由于疫情緣故，飯店發(fā)不出工資，他不得不另覓職業(yè)，來到江北下朱村做起了直播帶貨。在江北下朱村帶貨的四個月里，王明每天都在想點子，然而他最高的直播記錄是一晚上只賣了十幾樣產品。從一開始懷揣發(fā)財夢，到之后的失落，再到現在的理性思考認清現實——活下來才能發(fā)展。目前，王明一邊在給江北下朱村的店鋪看店，一邊就在店門口拍段子。看店是為了解決溫飽，而拍段子則想一夜成名。
與王明一樣的創(chuàng)業(yè)者還有很多。來自開封的“包公”，徐州的“濟公”，來自陜西的“阿寶”等等，他們在來義烏之前大多都不知道什么是電商、什么是直播。在街邊路口夸張的造型，往往能引得路人圍觀，可以現場賣出幾款產品，但對于網紅們而言，這遠遠不夠，大批量帶貨，成為電商直播帶貨達人才是他們留在江北下朱村的原因。
80后陜西小伙閆博因為逆風翻盤，成了江北下朱村的紅人。2014年，因為在老家創(chuàng)業(yè)失敗，閆博背負著50多萬元債務來到義烏，想從電商里“淘金”、東山再起。2016年，閆博從傳統(tǒng)電商平臺轉戰(zhàn)到短視頻社交平臺，通過分享自己每天的生活和創(chuàng)業(yè)故事，積累了20多萬粉絲，慢慢地，這些粉絲都成了他的客戶。他一個月賣了35萬件羊毛衫的消息震驚了很多網紅主播，許多粉絲慕名找到他，希望通過短視頻和直播實現創(chuàng)業(yè)夢。于是，他做了一個大膽的決定，和朋友一起開創(chuàng)江北下朱村首個網紅孵化基地，取名“創(chuàng)業(yè)之家”，幫助陷入迷茫的創(chuàng)業(yè)者。兩年時間，超1萬人通過“創(chuàng)業(yè)之家精英培訓班”進入直播電商行業(yè)。
有了成功經驗，閆博現在自己也做網紅直播公司，讓電商流量匯聚一處形成規(guī)�；�。目前，他已經擁有100多位主播，可以說如果你想去江北下朱村做網紅，閆博可以給你一個開始。
江北下朱村背靠工廠資源，上新率高，即便在疫情期間，江北下朱村也是燈火通明。統(tǒng)計顯示，今年5月份最高峰時，這里電商從業(yè)人數達5萬余人。其中，直播電商相關從業(yè)者超2萬人。從網紅帶貨到全民帶貨，從信任主播到信任產品，已成為未來電商直播行業(yè)發(fā)展的方向，這對江北下朱村的電商主播提出了更高的要求�！熬W紅主播以前是人帶貨，因為每個人都會有故事�，F在網紅主播需要用更多的時間去研究直播的內容和流程，包括花更多的時間去選擇產品，不斷地升級迭代�！遍Z博說。
浙江璽愛供應鏈負責人俞寒冰，辦過文教用品廠，開過教育培訓班，研發(fā)的“中華好字成”練字筆曾創(chuàng)下8個月三億元營業(yè)額的驕人業(yè)績。自公司落戶江北下朱村以來，他見證了社交電商、直播電商等新模式在該村的迅速更迭。
“疫情下，來江北下朱村的網紅主播不減反增，我相信草根還是有機會的，草根在江北下朱村創(chuàng)業(yè)成功的案例還是比較多的�！庇岷嬖V記者，江北下朱村名聲在外，全國各地的人到這來，但做生意有個過程，有人在這里年賺千萬、百萬，也有人每年虧錢，干不下去。據他觀察，大概30%-40%的主播會長期留在江北下朱村，60%以上的堅持不下去就回家了。
義烏市福田社交電商協會副會長陳秀秀在接受記者采訪時表示：“江北下朱村電商直播多是素人主播，缺乏頭部主播，跟北上廣深比起來，這里的電商直播還是處于初級階段，比如開通賬戶之后怎樣運營，運營了之后怎樣漲粉，粉漲了之后怎樣來實現帶貨的轉化率等，這一方面還需要相應服務的提供和推動。市人社局已經頒發(fā)了2800多張電商直播專項職業(yè)能力證書，這些素人主播將成為義烏電商直播的領軍人物�！�
江北下朱村吸引的不僅僅是網紅主播，還有供貨商。同盟品牌爆款工廠店負責人戴大會擺過地攤，賣過水果，收過廢品。2016年，他租下江北下朱村一間店面，做小商品批發(fā)生意的同時，也在探索品牌供應鏈。在他的店鋪里，產品五花八門，從銀飾、面膜、玩具，到運動鞋、羽絨服，應有盡有。
“我們的客戶既有京東、拼多多、淘寶上的商家，也有河南鄭州、山東臨沂、河北邯鄲等二級批發(fā)市場的客商。我們給薇婭、李佳琦供過貨，江北下朱村也有人給辛巴的采購團隊供貨。我們是供應鏈，對接工廠，算是主播與工廠之間的橋梁。一些中小主播，他們沒有上游工廠資源，他們研究怎么去賣貨，而我們研究工廠和產品�！绷畲鞔髸老驳氖牵瑥娀┴涹w系、強化品牌意識目前在不少商戶已成共識，江北下朱村的人氣吸引了阿迪達斯、小霸王、榮事達等很多品牌代理商的關注，集聚了服裝箱包、美妝美飾、網紅食品等1000多個品牌，持照市場主體4400余家。
浙江省電子商務促進中心主任、浙江國際電子商務研究院理事長沈霞俊認為，從傳統(tǒng)電商到微商，再到社交電商，到現在大熱的直播電商，應該說江北下朱村敏銳抓住了轉型時期的風口，該村現在的模式在全省乃至全國農村處于領先地位，具有標桿意義。
直播電商風口下，江北下朱村可謂人、貨、場元素齊全。有人說，這里可以“一夜暴富”。但那些親歷者卻只認一句話：“只有努力打拼，才會擁有幸運�！�
記者手記：記者采訪時發(fā)現，江北下朱村的不少創(chuàng)業(yè)者都是聽著“一夜暴富”的故事來的；來此追夢的人，有的日進十萬，有的月虧百萬。即便這樣，仍有人前仆后繼趕來……其實，網紅直播絕非在鏡頭前喊“買它”那么簡單，從選擇產品、劇本寫作到直播過程管理和直播結束后的復盤數據分析，從文案、圖片、短視頻制作到社群推廣、粉絲管理，電商直播每個環(huán)節(jié)都日趨專業(yè)化。在商業(yè)變革前沿的江北下朱村創(chuàng)業(yè)，必須要有優(yōu)于常人的敏銳嗅覺，并且不斷學習掌握新知識，才有可能抓住瞬息萬變的產業(yè)觸角。幸福屬于會思考的奮斗者！ |
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發(fā)表于 2020-12-31 09:34:53
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發(fā)表于 2020-12-31 09:35:01