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沿著赤道繞地球一圈一共40075公里，400米標準田徑跑道要10多萬圈。即將過去的2012年，義烏商戶李江賣掉了約2000萬面旗幟，連接起來足可以繞地球一整圈。
英國女王60周年登基慶典、倫敦奧運會、沙特80周年國慶、釣魚島事件……每個時點，都被這個經(jīng)驗豐富的義烏旗幟商戶趕上了�？纯此�2012，每一次訂單爆滿的背后，是辛苦并甜蜜著的豐收。
李江說：“2012年，我對自己挺滿意�！�
英國客人買千萬面“米”字旗
時間：1~6月 關鍵詞：女王鉆石慶典、奧運會
李江是義烏國際商貿(mào)城H區(qū)一名旗幟商戶，經(jīng)營著一家名叫“必勝旗幟”的店鋪，2012年最讓他開心的是紛至沓來的英國訂單。
今年6月，為紀念伊麗莎白二世即位60周年，英國舉行了隆重的“鉆石慶典”活動。慶典活動要提早布置，各類旗幟產(chǎn)品亦早早啟動了采購計劃。
去年下半年開始，幾名英國老客陸續(xù)來到“必勝旗幟”詢單，想采購兩個系列的旗幟產(chǎn)品：一是關于女王慶典的活動旗幟；二是英國“米”字國旗。
由于去年威廉王子結婚時，李江曾設計過印有威廉王子和凱特王妃合影的旗幟，非常受歡迎。
這一次，輕車熟路的他，根據(jù)客戶的要求，設計了一款印有伊麗莎白二世頭像的手搖旗和一款6米長的串旗。由于款式新穎，價格適中，英國客人首單就下了300多萬元，其中串旗100多萬面，之后陸續(xù)返單。
女王“鉆石慶典”之后是7月28日開幕的倫敦奧運會，后者對旗幟的需求量更大。
“英國今年有慶典有奧運，總量加起來不下1000萬面�！崩罱f，歐債危機對英國影響并不大，英國人消費能力很強。從元旦開始，廠里就一直為英國客戶趕制訂單，到了4月份，英國客戶又大量補貨，最后還空運了兩三個柜的貨。他還介紹，平時出貨一般走海運，從寧波到倫敦大約需要20天，不少貨物還在海上就已經(jīng)被搶購一空了，英國人的消費能力可見一斑。
沙特單多，被逼簽交貨承諾書
時間：6~8月 關鍵詞：80周年國慶
義烏是小商品批發(fā)源頭，慶典或體育活動開始前一兩個月，批發(fā)訂單就停止了。進入6月，英國訂單結束了。按常理，夏天是義烏市場的外貿(mào)淡季，但是今年沙特訂單的“橫空出世”，剛好銜接“必勝旗幟”在英國訂單暫停后出現(xiàn)的空檔。
“老板，我的貨準備好了嗎？還有兩天就要裝柜了，你可是和我簽過承諾書的�！�
“這兩天天氣不好，貨干得不快，過兩天肯定把貨交上�！�
這是今年6月中旬，發(fā)生在“必勝旗幟”的一幕：當時一名外貿(mào)業(yè)務員為了盡快拿貨，不得不拿出一份交貨承諾書，上面寫著“保證于×年×月×日前將貨交清”。
“我原本以為奧運會的訂單交付完，可以好好休息下了，后來發(fā)現(xiàn)是奢望�！崩罱f，2012年不光英國市場好，沙特訂單也出奇的多，客人搶著拿貨，沙特的旗幟訂單并不比歐洲“足球單”和女王“慶典單”少。一些生怕拿不到貨的，還要求簽交貨承諾書，這在以前很少見。所以到了6月，廠里仍全負荷運轉。
后來，他從客戶口中得知，1932年9月23日，“石油之國”沙特正式定國名為沙特阿拉伯王國。9月23日也成了它的國慶日，到今年剛好80周年。從六七月份開始，沙特全國上下都在為國慶日作準備。沙特國旗主色調為綠色，“必勝旗幟”商行，一度被綠色所占領，帶綠色的彩帶、帽子、紀念章等產(chǎn)品都特別好賣。
國內客商搶貨，有多少要多少
時間：9月 關鍵詞：釣魚島
2012年，英國市場和沙特市場的銷量令李江喜出望外，兩者銷量約占店鋪全年銷量八成以上。不過從9月起，“必勝旗幟”的外貿(mào)生意真正轉淡，銷售亮點轉移到了國內。巧的是，當時由釣魚島引發(fā)的民眾愛國熱情，使中國國旗的內需直線上升。
“今年是2009年以來國旗賣得最好的一年。”李江說，2008年北京奧運會和2009年建國60周年慶典時國旗賣得都很瘋狂，但是2010年和2011年的銷量就比較有限。到了今年9月，一些好久未曾聯(lián)系或平時采購量很少的國內客戶，開始瘋狂打電話要貨，“有多少要多少”。
有了生意就得趕緊做，來自鄭州、沈陽、廣州、昆明等一線城市的大客戶，一個訂單就是二三十萬面。貨款都是發(fā)貨前一天打進來的。其基本模式是，客戶當天下單、當天付款，廠家當天趕貨、第二天發(fā)貨、第三天就得送到客戶手中。
李江舉了個例子，比如發(fā)往鄭州的貨，前一天下的訂單，第二天下午2點從廠里送出，下午4點前一定送到客運站，第三天上午10點就可以抵達鄭州。
為了趕貨，李江還經(jīng)常連夜跑去搶旗桿（從別家那里拿貨），有多少裝多少，運回工廠叫工人加工，經(jīng)常忙得忘記吃飯，只想著備貨、發(fā)貨。
內銷商機稍縱即逝，一刻也耽誤不得。國旗訂單前后大約持續(xù)了一個星期，“必勝旗幟”銷量達到了幾百萬面。幸運的是，他還借此機會，順帶消化了2009年建國60周年時留下的布料庫存。
秋冬季生意遇冷，期待2013年
時間：10月~12月 關鍵詞：巴西世界杯
9月過后，李江終于緩了一口氣，今年大部分訂單已經(jīng)交付，他在等待下一個商機的出現(xiàn)。
除英國和沙特市場外，李江對今年的外貿(mào)有一個大體的感受：一些零星市場的采購量在減少，比如西班牙、意大利等；也有一些好消息，比如馬來西亞需求并沒有實質性的減少，俄羅斯市場也在擴大。
這幾天，除了休息調整外，這名精明的旗幟商戶最主要的工作是謀劃明年的巴西市場，這幾天已經(jīng)開發(fā)出不少適合巴西市場的產(chǎn)品。
記者在必勝旗幟商行看到，印染著巴西國旗的假發(fā)，已經(jīng)被擺放到了最明顯的位置。
“明年巴西市場肯定很瘋狂，對球迷用品的需求量肯定超過南非�！崩罱f，相比奧運會，足球世界杯對旗幟的拉動更大。前者只有一個國家旗幟，后者往往牽動多個國家和地區(qū)的旗幟銷量。
按規(guī)定，2014年巴西世界杯將在2014年6月13日至7月13日于巴西舉行。
他預計，待明年春節(jié)一過，巴西客戶就會紛至沓來。
感悟：2012年，我對自己挺滿意
“2012年，我對自己挺滿意�！痹贖區(qū)二樓的店鋪里，靜坐在電腦桌前的李江給自己今年的表現(xiàn)打“9”分，“1”分不足是訂單模式上創(chuàng)新不夠。
他說，與前幾年巔峰時期尚有一段差距，但在大家普遍反映外貿(mào)遇冷的大環(huán)境中，自家旗幟仍有大市場大訂單，自感頗為滿意。
他還說，旗幟用品的銷勢往往與社會熱點結合在一起。有時就是一陣風，抓住了就抓住了，沒抓住只能發(fā)出一聲嘆息。
比如，9月份的釣魚島商機，前后只有一個星期。想抓住熱點商機，一要有經(jīng)驗，二要作好充分準備。
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發(fā)表于 2012-12-27 11:44:29
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