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盡管有著汽車(chē)“三包”政策出臺(tái)、節(jié)能補(bǔ)貼門(mén)檻提高等諸多不利因素，但今年汽車(chē)市場(chǎng)依然火爆。記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，義烏車(chē)市銷(xiāo)量持續(xù)走高，一些熱銷(xiāo)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商提前數(shù)月就已完成全年任務(wù)。
不過(guò)，完成任務(wù)并不意味著車(chē)商將放棄年末購(gòu)車(chē)旺季，而加之部分暫未完成預(yù)期目標(biāo)的品牌車(chē)商，他們一同備戰(zhàn)年終沖刺，讓車(chē)市看點(diǎn)多多。
車(chē)商備戰(zhàn)年終沖刺
根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，1～10月，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1785.44萬(wàn)輛和1781.58萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13.58%和13.47%。而9、10兩月全國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)均超190萬(wàn)輛，全年超2000萬(wàn)輛將成定局。
1～10月的數(shù)據(jù)不俗，而按照慣例，每年最后兩個(gè)月，均是車(chē)企與車(chē)商的“兵家必爭(zhēng)之地”。據(jù)悉，多數(shù)汽車(chē)生產(chǎn)廠商都按照自然年計(jì)算年度銷(xiāo)量，因此第四季度經(jīng)銷(xiāo)商往往肩負(fù)著沖量的重任。
“年終沖量，有的經(jīng)銷(xiāo)商是為了完成廠家在年初制訂的任務(wù)量。”一家汽車(chē)4S店的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，如果完不成全年任務(wù)，不但拿不到廠家返點(diǎn)，對(duì)于來(lái)年廠家的政策支持也有影響�！八杂械慕�(jīng)銷(xiāo)商哪怕賠錢(qián)，也要確保完成全年任務(wù)量�！倍�有一種情況是，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完成年初的銷(xiāo)售任務(wù)，依然打算在年底沖量。其目的是在來(lái)年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上獲得廠方的獎(jiǎng)勵(lì)和來(lái)年更多的政策支持。
在上周結(jié)束的第七屆義烏汽車(chē)文化節(jié)車(chē)展上，部分汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都收獲了“金九銀十”消費(fèi)旺季后最多的訂單。“通常情況下，本地車(chē)商的年末沖量就是車(chē)展前后展開(kāi)的�！绷x烏和邦汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司市場(chǎng)經(jīng)理王巧飛表示，除了完成銷(xiāo)售任務(wù)等目的，年終沖量還可以為節(jié)前旺季作準(zhǔn)備。
“消費(fèi)者習(xí)慣于在春節(jié)前購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，回家過(guò)年，因此最后兩個(gè)月的沖量，也是春節(jié)購(gòu)車(chē)旺季的預(yù)熱�！彼f(shuō)。
有人歡喜有人愁
11月，車(chē)市進(jìn)入收官階段，亦將是一年之中的銷(xiāo)售旺季，眼下是選擇加大促銷(xiāo)力度沖量還是保利潤(rùn)，成為擺在所有車(chē)企面前的一道難題。
記者走訪中了解到，對(duì)于那些已經(jīng)完成任務(wù)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的一個(gè)多月時(shí)間，可謂“穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)”，不僅庫(kù)存減少，優(yōu)惠力度也有所收窄；而對(duì)于尚未完成全年目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，11月和12月是沖刺的最后機(jī)會(huì)，優(yōu)惠力度或?qū)⒖涨皬?qiáng)勁，部分經(jīng)銷(xiāo)商甚至早早地開(kāi)始策劃諸如“雙十二”、圣誕節(jié)等活動(dòng)方案。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在沖銷(xiāo)量還是保利潤(rùn)的選擇上，各車(chē)企已出現(xiàn)分化。以德系、韓系、美系為代表的品牌情況類(lèi)似，由于銷(xiāo)售情況不俗，加之年度任務(wù)已基本完成，他們相對(duì)傾向于保利潤(rùn)；而剛剛恢復(fù)元?dú)獾娜障灯放坪捅憩F(xiàn)差強(qiáng)人意的自主品牌，或許會(huì)加大促銷(xiāo)力度沖量。
春節(jié)購(gòu)車(chē)最好趁早
“上周的車(chē)展成交量不錯(cuò)，所以目前店內(nèi)庫(kù)存已經(jīng)不多了�！绷x烏鑫龍汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人周子峻表示，車(chē)展一下子把庫(kù)存消化殆盡，需要調(diào)配一些車(chē)過(guò)來(lái)，以準(zhǔn)備年末的一撥消費(fèi)旺季。
記者采訪中了解到，隨著年末購(gòu)車(chē)季的逐漸臨近，部分品牌的庫(kù)存開(kāi)始緊張起來(lái)。每年年底都是義烏市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶結(jié)算賬款的時(shí)候，賺到了錢(qián)買(mǎi)個(gè)大件，也是一直以來(lái)義烏車(chē)市的一個(gè)看點(diǎn)。距離春節(jié)還剩下兩個(gè)多月，對(duì)于準(zhǔn)備在節(jié)前買(mǎi)車(chē)回家過(guò)年的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看車(chē)購(gòu)車(chē)的腳步或許得抓緊了。
義烏多家汽車(chē)4S店負(fù)責(zé)人介紹，今年2月就曾出現(xiàn)過(guò)由于庫(kù)存緊張，客戶未能在春節(jié)前提車(chē)的狀況。他們認(rèn)為，隨著更多品牌經(jīng)銷(xiāo)商接近或完成既定的年銷(xiāo)售任務(wù)，市場(chǎng)上各大車(chē)型的整體優(yōu)惠幅度或?qū)⒅饾u縮水，尤其是部分熱銷(xiāo)車(chē)型，不僅優(yōu)惠收窄，節(jié)前提車(chē)也并不容易，消費(fèi)者最好早做打算。 |
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發(fā)表于 2013-11-21 10:06:47
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