6月5日，義烏市桑妮家居有限公司（以下簡(jiǎn)稱“桑妮家居”）展廳內(nèi)，從古典雕花到現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，數(shù)百款形態(tài)各異、色彩繽紛的相框產(chǎn)品整齊陳列，公司總經(jīng)理龔翔翔正在與工作人員溝通產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

時(shí)間回溯到2006年，SANGNI品牌正式注冊(cè)成立。創(chuàng)業(yè)初期，桑妮家居將全部精力聚焦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，專注于婚紗影樓相框產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，通過線下經(jīng)銷商將產(chǎn)品覆蓋至全國(guó)市場(chǎng)。然而，隨著時(shí)代發(fā)展和行業(yè)變革，傳統(tǒng)婚紗影樓市場(chǎng)逐步經(jīng)歷優(yōu)化調(diào)整。2019年，桑妮家居開始布局海外市場(chǎng)，在鞏固原有業(yè)務(wù)的同時(shí)，為企業(yè)未來發(fā)展開拓新的增長(zhǎng)曲線。

2023年7月，桑妮家居正式開啟出海之旅，并將目光投向了東南亞、非洲和南美等新興市場(chǎng)。然而，由于首次接觸這些地區(qū)，缺乏對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣和文化背景的深入了解，公司在初期便遭遇了挑戰(zhàn)。

“我們完全不掌握當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的審美偏好，首批生產(chǎn)的產(chǎn)品至今仍積壓在倉(cāng)庫(kù)�！饼徬柘杼寡�，市場(chǎng)信息來源匱乏，使得企業(yè)難以精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶的需求特點(diǎn)。

面對(duì)困境，桑妮家居決定主動(dòng)出擊。既然無法在辦公室里等來答案，那就直接走進(jìn)市場(chǎng)，向客戶尋找答案。龔翔翔帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入目標(biāo)市場(chǎng)，走訪當(dāng)?shù)嘏�發(fā)市場(chǎng)、零售店鋪，甚至街頭攤位，與商家和消費(fèi)者面對(duì)面交流�！跋矚g什么風(fēng)格的家居產(chǎn)品？”“哪些顏色或圖案在當(dāng)?shù)馗�受歡迎？”“有沒有需要特別注意的文化禁忌？”

他們一邊推銷產(chǎn)品，一邊收集反饋。地推、客戶互薦、行業(yè)介紹……他們用最原始卻也最有效的方式，逐步建立起自己的“情報(bào)網(wǎng)絡(luò)”。在獲取了第一批客戶之后，他們也得到一些反饋，模糊的海外市場(chǎng)畫像開始變得清晰。目前，桑妮家居的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也隨之調(diào)整，更加貼合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的實(shí)際需求。

今年年初，我市品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)攜手行業(yè)頭部品牌，共同打造了“義烏好貨品牌出海集合店”。桑妮家居作為首批入選企業(yè)之一，以自主品牌正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)。借助這一平臺(tái)，企業(yè)不僅有效擴(kuò)大了品牌影響力，成功觸達(dá)更多國(guó)際客戶，還深入了解了海外市場(chǎng)的采購(gòu)模式和商業(yè)生態(tài)，為后續(xù)全球化布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

品牌出海的成功，核心在于產(chǎn)品力的支撐。桑妮家居始終秉持“品質(zhì)先行”的理念，以嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和完善的品控體系確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在拓展海外市場(chǎng)的過程中，企業(yè)充分發(fā)揮相框產(chǎn)品的工藝屬性優(yōu)勢(shì)，通過定制化服務(wù)形成差異化特色。同時(shí)，為滿足不同市場(chǎng)的需求，桑妮家居持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，在材質(zhì)選擇和樣式設(shè)計(jì)上不斷推陳出新。

龔翔翔告訴記者，以往客戶以大額定制訂單為主，而現(xiàn)在集合店的采購(gòu)模式更偏向小批量現(xiàn)貨交易。這一轉(zhuǎn)變讓企業(yè)意識(shí)到，原有的生產(chǎn)模式已無法適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。由于常規(guī)款備貨不足，客戶的選擇空間受限，錯(cuò)失了不少商機(jī)。

“桑妮家居正在推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，多維度提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”龔翔翔表示，在產(chǎn)品維度方面，公司正積極拓展文具等新品類，打造多元化產(chǎn)品矩陣。此外，桑妮家居將優(yōu)化生產(chǎn)模式，全面布局線上渠道，在現(xiàn)有出海成果基礎(chǔ)上，重點(diǎn)拓展共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)，讓品牌得以更廣泛傳播。