中信銀行于2008年6月進駐義烏，2012年4月升格為二級分行，現(xiàn)已下轄一家營業(yè)部、五家同城支行、三家異地支行。背靠浙中大市場，經(jīng)過8年突圍，中信銀行義烏分行化蛹成蝶，在群雄逐鹿的金融市場中站穩(wěn)腳跟，走出了一條具有中信特色的發(fā)展之路。已連續(xù)五年在金華銀監(jiān)評級中獲股份制銀行第一名；在義烏市支持地方經(jīng)濟考核中名列第四；榮獲金華市級文明單位等一系列榮譽稱號。

起步：危中求機 亮劍浙中

     2008年6月，中信銀行選擇在小商品之都義烏布局浙中市場。4個月后，一場全球性的金融危機爆發(fā)，以外向型經(jīng)濟為主的義烏也進入經(jīng)濟“寒冬”。在義烏開疆辟土的中信掌舵人、行長傅河水談及那場沒有退路的背水一戰(zhàn)，總會感概中信在義烏的起步，“在‘危’中求‘機’，在競爭中亮劍。”

     不經(jīng)風(fēng)霜苦，哪得梅花香！作為一個“后來者”，正是在惡劣環(huán)境中的磨練，憋著一股勁往前沖的中信人，靠著堅韌、責(zé)任和巧力，敏銳把握市場動向，尋求機遇，迎難而上。而這個機會落腳在哪里？中信人選擇立足本土區(qū)域經(jīng)濟謀發(fā)展。

     眾所周知，義烏是一座建在市場上的城市，行業(yè)集聚、市場主體多，而同一行業(yè)信貸需求在時間、資金需求量等方面有諸多共性。中信銀行義烏分行之所以能在短時間內(nèi)滲透進義烏市場，就是因為牢牢抓住了這一點。該分行成立伊始，就以市場為突破點，提出了“1+1”的“按區(qū)域營銷、分行業(yè)管理”的營銷管理新模式。所謂“1+1”，第一個“1”，是指搭建一個平臺、配套一項產(chǎn)品、開發(fā)一批客戶；第二個“1”指的是提供同一區(qū)域、同一產(chǎn)品、同一風(fēng)控方案。根據(jù)行業(yè)特點研發(fā)的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)，更加符合客戶的口味，一經(jīng)推出，立即贏得了市場的認(rèn)可。

      通過這種營銷模式，義烏分行將商品銷售領(lǐng)域“批發(fā)”的概念移植到了信貸領(lǐng)域。通過批量營銷，把根系扎進浙中地區(qū)重點優(yōu)勢行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，客戶開發(fā)實現(xiàn)了從無序到有組織、從隨機向有計劃、從分散向大集群的轉(zhuǎn)變。

      潤物細(xì)無聲式的布網(wǎng)滲透，該行櫛風(fēng)沐雨、砥礪前行，成立僅五年，存貸款余額就雙雙突破百億大關(guān)，主要業(yè)務(wù)指標(biāo)以年均60%的增幅領(lǐng)跑同業(yè)，實現(xiàn)了效益、質(zhì)量、規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展。

    可以說，中信用幾年時間走了別人十幾年的路。

蝶變：突破邊界 借勢起航

     回顧中信在義烏的發(fā)展歷程，從來都是挑戰(zhàn)與機遇并存。2011年，全國唯一的國際貿(mào)易綜合改革試點落戶義烏，帶來了巨大的改革紅利，令“金融家”們趨之若鶩。目前，義烏已有120余家銀行、保險、證券、融資擔(dān)保公司、小貸公司、本外幣兌換公司等金融機構(gòu)或組織，逐步形成了以貿(mào)易為重點的金融生態(tài)環(huán)境。

一方面是政策利好，另一方面是群狼環(huán)伺。如何突圍而出，搶占份額？中信義烏分行依托中信集團獨具優(yōu)勢的綜合服務(wù)平臺和總行、杭州分行強大的后盾支持，積極向上爭取資源、向下拓展空間，通過上下聯(lián)動為“義烏試點”服務(wù)。

2011年9月，中信銀行杭州分行與義烏市政府簽訂了《共同推進義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點戰(zhàn)略合作協(xié)議》，承諾5年內(nèi)投入100億資金支持“義烏試點”。

2013年6月，中信銀行杭州分行又聯(lián)手中信建投證券，與義烏市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將通過信貸投放、直接融資、表外融資等多元化融資渠道，在未來三年向義烏提供不少于300億元的資金支持，并為義烏市政府提供全面的發(fā)展戰(zhàn)略顧問等一攬子金融服務(wù)。

利用中信集團強大的金融平臺優(yōu)勢、聯(lián)合團隊優(yōu)勢及各子公司的專業(yè)優(yōu)勢，中信義烏分行突破銀行的業(yè)務(wù)邊界藩籬，也開啟先行先試的“跨界”之旅，打造金融平臺服務(wù)和戰(zhàn)略合作的“升級版”。截至目前，中信系已累計為義烏市政府提供各項融資達(dá)160多億元。

隨著“市場采購”貿(mào)易方式獲批，中歐班列（義烏-馬德里）的開行，跨境電商高歌猛進和“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，義烏分行每一步都踩準(zhǔn)節(jié)拍，借力啟航，助力企業(yè)“走出去”，提供股權(quán)融資、跨境籌組銀團貸款等多樣化、差異化的金融服務(wù)方案。

擔(dān)當(dāng)：政企共舞 勇當(dāng)先鋒

 無論是批量營銷，迎合客戶需求，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型，還是搭載政策紅利，助力改革試點，中信義烏分行始終緊握一桿秤：支持地方經(jīng)濟發(fā)展。因為深知，只有地方經(jīng)濟變強了，銀行才能借勢而為，壯大自身實力，這就猶如唇齒相依，只有與地方經(jīng)濟發(fā)展同呼吸、共命運，銀行才能譜寫出華美篇章。

在中信的八年發(fā)展歷程中，這個準(zhǔn)則貫穿始終。正因如此，在08年金融危機時，義烏部分企業(yè)陷入了資金鏈斷裂、財務(wù)運行困難甚至停產(chǎn)倒閉的困境，不少銀行忙著“收”，抽貸、限貸、壓貸自保。剛起步的義烏中信沒有袖手旁觀，不跟風(fēng)抽貸、不盲目惜貸，反而積極向上級行爭取資源傾斜，主動服務(wù)，做好“放”的文章，僅半年內(nèi)就把全省13%的信貸規(guī)模投放到義烏，幫助企業(yè)度過難關(guān)。

隨后幾年，中信義烏分行想方設(shè)法保持政策的穩(wěn)定性，確保信貸投入每年50%的年均增幅，助推地方經(jīng)濟建設(shè)。2014年，在經(jīng)濟下行的逆境中，該行依然積極向上級行爭取信貸規(guī)模，加大信貸投入，并將所有的貸款規(guī)模投入到實體經(jīng)濟中。今年一季度末，貸款余額攀升至170億元，占杭州分行各項貸款增量的17.6%，貸款余額、貸款增量均躍居金華市11家股份制銀行首位。

誠如傅河水所言，“一家銀行有沒有實力，就看它自身的政策是否能夠持續(xù)穩(wěn)定，就看能不能取信于當(dāng)?shù)卣�府，取信于企業(yè)和老百姓。”中信在義烏能站穩(wěn)腳跟，贏得政府部門和企業(yè)的肯定，不僅在于“錦上添花”，更源于在每個關(guān)鍵節(jié)點上的“雪中送炭”。

在經(jīng)濟新常態(tài)下，銀行業(yè)各方面都有巨變，互聯(lián)網(wǎng)金融虎視眈眈，中信義烏分行同樣面臨一個轉(zhuǎn)型的十字路口，“迫切需要我們‘因時而變，隨事而制’，運用新思維，明確新方向。” 傅河水說，未來義烏中信發(fā)展的核心詞是：跨界融合、零售轉(zhuǎn)型、風(fēng)控遷移，以客戶為中心，打造最佳綜合融資服務(wù)銀行。

所謂的綜合融資服務(wù)，是銀行提供給企業(yè)的融資, 可能是貸款，可能是債券，也不排除PPP模式。“客戶需要資金，中信銀行可以搭建平臺，但資金不一定是銀行貸款�！敝行爬�用集團平臺優(yōu)勢，推出了“大資管+大交易+大投行”的服務(wù)模式，做“強”營銷端、做“�！惫δ芏恕⒆觥昂谩敝С侄�，為客戶提供一攬子金融解決方案。比如順應(yīng)義烏市政府戰(zhàn)略部署，已為義烏發(fā)行7支債券，實現(xiàn)債券融資120億元。所發(fā)行債券均創(chuàng)同類低價，為義烏節(jié)約融資成本1億元以上，成功打造了平臺公司發(fā)債的“義烏模式”，得到省政府領(lǐng)導(dǎo)高度肯定，成為不少縣市拓寬融資渠道的樣板工程；針對小微企業(yè)，推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、規(guī)范化的批量服務(wù)模式，去年來已為跨境電商企業(yè)辦理授信2億元；做大“城市發(fā)展基金”項目，為城市改造、基礎(chǔ)設(shè)施等重點項目提供支持。

就在上月，中信銀行又聯(lián)手中信環(huán)境投資集團與金華市政府簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，擬通過多種金融服務(wù)渠道，為金華地區(qū)提供總額不少于700億元的融資投放額度。

搭載著浙中轉(zhuǎn)型的這趟“特快專列”，通過加強與集團內(nèi)協(xié)同聯(lián)動，創(chuàng)新資金運用模式，中信義烏分行找準(zhǔn)定位、發(fā)揮優(yōu)勢，全方位、多渠道，有特色的參與到地方經(jīng)濟建設(shè)，已成為支持區(qū)域轉(zhuǎn)型發(fā)展的主力銀行之一，正全力打造“最佳綜合融資服務(wù)銀行”。