4月2日，義烏舉辦跨境電商萬人培訓，在阿里巴巴國際站半托管服務找品培訓會上，培訓導師宗泓被義烏商家團團圍住、不斷提問，宗泓頗為感慨：“這里的學習氛圍太濃了。”

如此濃厚的學習氛圍，在一定程度上映射出義烏電商的紅火。有數(shù)據為證：截至3月31日，義烏市場經營主體總量達108.41萬戶，其中電商經營主體63.77萬戶，在全省電商經營主體總量中占比約為三分之一；根據浙江省商務廳不久前發(fā)布的數(shù)據，義烏2023年網絡零售額為2715.9億元，連續(xù)多年位居全省縣域第一。

義烏堪稱電商“夢工廠”，其電商崛起得益于人才戰(zhàn)略。

依托全球最大的小商品市場，義烏搶抓數(shù)字經濟發(fā)展機遇，積極打造全球電商人才創(chuàng)業(yè)首站，構建起電商人才“引育留用”全鏈條基地。

栽下梧桐樹，引得鳳凰來。據義烏人社局不完全統(tǒng)計，13年來，義烏已吸引35周歲以下常駐義烏的電商人才10萬人左右，約占義烏人才總量的四分之一。

義烏究竟是怎樣做的？電商人才緣何青睞義烏？日前，記者走進義烏，探尋“密碼”。

虛位以待 全方位幫扶人才

義烏國際商貿城相關負責人回憶，2011年前后，網絡消費方興未艾，主打線下交易的國際商貿城商鋪空置率一度達9%。要知道，在此之前，國際商貿城一鋪難求，空置率幾乎為零。

要不要發(fā)展電商？2013年，一場轟轟烈烈的大討論拉開帷幕。義烏全市上下最終形成共識：擁抱變革。

明確方向后，電商人才的招引被放在至關重要的位置。

義烏先后出臺了《促進電子商務發(fā)展扶持政策實施細則》《關于進一步支持人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的若干意見》等政策，從創(chuàng)業(yè)獎勵、租房購房到子女就學等全方位幫扶。如新引進的大學畢業(yè)生，3年內，大專、本科、碩士每年分別給予5000元、1萬元、2萬元補助。博士3年最多可發(fā)放25萬元。

“沒想到還在實習期就能拿幾千元的工資�！辈痪们�，畢業(yè)于江西制造職業(yè)技術學院的包妃燕，剛來義烏就參加了一場由當?shù)厝松绮块T組織的高校畢業(yè)生就業(yè)實習專場對接會，她現(xiàn)場“鎖定”了電商客服崗位。

“像我這樣的�？粕�，也能享受政府發(fā)放的每年5000元生活補助，這對我來說不是一筆小數(shù)目�！卑�妃燕說，工作（含見習）滿1年即可申領補助款，可以連續(xù)領3年。

義烏市福田街道振興社區(qū)江北下朱小區(qū)有“全國直播電商第一村”之稱。福田街道依托社交電商產業(yè)黨建聯(lián)盟，建立“創(chuàng)業(yè)導師團”“共富幫幫團”“黨員先鋒團”，這些團的導師會免費為初來乍到的創(chuàng)業(yè)者解答怎樣拍攝視頻、哪些是最近的爆款貨源等實際操作問題。

在江北下朱小區(qū)，初來的創(chuàng)業(yè)者還可以參加當?shù)孛赓M組織的電商大學堂、一日研習社等業(yè)務培訓，并與電商大咖面對面交流。

敢為天下先的義烏，還在全國率先開展直播電商人才評價。

2020年，義烏頒發(fā)了全國首張電商直播專項能力證書。2021年，又頒發(fā)了全國首張互聯(lián)網營銷師職業(yè)技能等級證書。

“從開播準備、直播開展、粉絲維護等多個方面，開展技能培訓和考核，合格后頒發(fā)證書�！绷x烏市人社局相關負責人告訴記者，截至今年3月底，互聯(lián)網營銷師證書已頒發(fā)550份，電商直播專項能力證書已頒發(fā)6592份。

義烏國際商貿城的傅江燕是首批拿到電商直播專項能力證書的經營戶之一。每天下午，她都準時在直播平臺為自家襪子帶貨。她已從最初的直播“小白”，成長為義烏本土直播圈的知名網紅�！翱既∽C書，不僅要會帶貨，還要具有選品、短視頻拍攝和剪輯技能�！备到�燕說，通過考證，她掌握了許多技能，還結交了一批同行朋友。

鼓勵創(chuàng)業(yè) 做好全周期服務

“我們把義烏整座城市當成一個創(chuàng)業(yè)綜合體在打造，因地制宜施展留人妙招，努力讓它變成一個人才聚集創(chuàng)業(yè)的搖籃。”義烏市委組織部副部長金昭非介紹。

目前，義烏已建成3家創(chuàng)業(yè)學院、13家省級以上眾創(chuàng)空間、29家電商產業(yè)園、43家創(chuàng)業(yè)孵化基地。逐漸形成了“淘寶村—眾創(chuàng)空間—孵化器—加速器—產業(yè)園”的創(chuàng)業(yè)鏈條，每年吸引超3萬名大學生來義烏創(chuàng)業(yè)。

“我們著力打造電商創(chuàng)業(yè)全周期服務。初期的創(chuàng)業(yè)者只要帶著想法，就能在遍布義烏全市的淘寶村落地；取得一定成績后，可以前往政府牽頭組建的眾創(chuàng)空間創(chuàng)業(yè)；有進一步發(fā)展后，可申請進入創(chuàng)業(yè)孵化基地，由政府提供場地、資金、培訓等政策支持；項目成型后，義烏會引導企業(yè)進入陸港電商小鎮(zhèn)等國有加速器，給予人才引進、網絡營銷技術指導、法務咨詢、政策申報、創(chuàng)業(yè)金融、倉儲等一條龍服務；產值上了規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者就可以申請進入電商產業(yè)園。對于頭部企業(yè)，我們優(yōu)先安排供地，全力支持企業(yè)做大做強。”義烏市委人才辦專職副主任吳申蘭詳解創(chuàng)業(yè)鏈條。

為了讓全國大學生電商創(chuàng)業(yè)者能在義烏長足發(fā)展，義烏工商學院還與阿里巴巴、騰訊等平臺緊密合作，構建了一個電商創(chuàng)業(yè)“生態(tài)圈”——集聚高端設計機構、產品研發(fā)科技型企業(yè)70余家，為學生電商創(chuàng)業(yè)實踐提供“一站式”服務。例如，義烏工商職業(yè)技術學院將一棟建筑面積1.28萬平方米的教學樓辟為“創(chuàng)業(yè)園”，免除入駐學生的房租和水電、網絡等費用，還專門配備創(chuàng)業(yè)指導教師，為學生提供了一個集電子商務、倉儲、洽談于一體的創(chuàng)業(yè)孵化平臺。該“生態(tài)圈”自2006年開建以來，累計孵化大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目6000余個，平均每年孵化電商企業(yè)100余家。

義烏工商職業(yè)技術學院2023屆畢業(yè)生金功成就是受益者之一，他大學期間開始的面具類創(chuàng)業(yè)項目獲得孵化支持，如今已成為拼多多面具類行業(yè)銷售排行榜第一賣家，年銷售額超千萬元。

有些人認為，電商只要一部手機就能開干。事實上，里面的門道很多，培訓是必不可少的一環(huán)。近年來，義烏市場發(fā)展委組織的、浙江中國小商品城集團股份有限公司辦的、職校開的……一個個電商培訓班雨后春筍般在義烏涌現(xiàn)。

“與電商相關的培訓，我們每年要舉辦400多場。”義烏市市場發(fā)展委主任朱嵐君表示，不同于以往知識灌輸式培訓，義烏主動邀請電商平臺扎根義烏，培訓、招商一體化發(fā)展。培訓導師有大學教授、業(yè)界大咖、知名網紅還有電商平臺的相關負責人，內容涉及管理、運營、選品、視頻制作等方面。

“培訓形式很多，各種創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽是最重要的。”義烏市人社局局長王國成說，通過比賽，參賽選手在賽中學、在賽中練、在賽中勝，可以全面、快速提升參賽選手的綜合實戰(zhàn)能力。

“我參加了義烏工商職業(yè)技術學院和人社部門舉辦的免費創(chuàng)業(yè)培訓，然后組建團隊，帶著在網上銷售老家四川攀枝花芒果的項目，參加了去年6月的‘中國創(chuàng)翼’電子商務人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，不但拿到了8000元創(chuàng)業(yè)孵化獎金，還學到了很多新技巧新知識�！�21歲的李健松告訴記者。去年在義烏舉辦的那場大賽中，他帶領的團隊從648支參賽隊伍中脫穎而出，獲得二等獎。

大賽結束后，李健松就在義烏注冊公司，經營芒果、粑粑柑、櫻桃等生鮮產品，不到3個月，銷售額已達700萬元。

像李健松這樣的電商“傳奇”，在義烏隨處可見。

擁抱變革 抱團出海闖市場

隨著時代發(fā)展，“出�！背蔀殡娚贪l(fā)展新浪潮。位于“義新歐”中歐班列起點、密切關聯(lián)著上下游210多萬家中小微企業(yè)的義烏，顯然是近水樓臺先得月。

眾人拾柴火焰高。去年以來，義烏市內貿電子商務協(xié)會、義烏市直播電商協(xié)會、義烏市跨境電商協(xié)會相繼成立，大家抱團作戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力更強。

“協(xié)會成立后，老帶新、大帶小，大家資源共享，積極賦能中小微電商企業(yè)發(fā)展�！绷x烏市直播電商協(xié)會會長陳文軍告訴記者。

去年11月底，跨境電商協(xié)會協(xié)助文化用品協(xié)會邀約數(shù)百家義烏文化用品企業(yè)，組團到印尼舉辦文具展。為了辦好這個展，他們先后8次前往印尼進行推廣，邀請2500名專業(yè)采購商到場采購�！叭ビ∧徂k展，不光是搶線下的訂單，更是調研當?shù)氐碾娚棠Ｊ剑�我們開了眼界、學了技術。”參展商戶徐超越說。

“業(yè)內都有這個說法：南深圳北義烏，做跨境來義烏。因為就出口貿易而言，義烏很多方面走在全國前列�！绷x烏跨境電商協(xié)會會長徐儼告訴記者，他去年年底帶著13家電商企業(yè)負責人去俄羅斯，調研當?shù)氐碾娚唐脚_、物流公司、倉庫和批發(fā)市場，謀求業(yè)務拓展。

“今年計劃帶著一撥電商人才走出去，到東南亞、北美、南美地區(qū)開拓市場�！标愇能姳硎�，已初步和東南亞跨境電商達成合作意向，準備在馬來西亞布局海外倉。

隨著人工智能崛起，義烏電商的銷售模式也悄然生變，并為“出�！碧峁┲�力。

ChatGPT問世后不久，浙江中國小商品城集團股份有限公司經過研發(fā)，于2023年10月在自己開發(fā)的電商平臺Chinagoods上，正式上線AI智創(chuàng)服務。

“在義烏市場做了26年生意，從沒想過我還可以流利‘說’出那么多國家的語言�！鄙虘魪埣�英女士給記者現(xiàn)場演示一番，讓記者直觀感受AI的魅力。她先出鏡自拍介紹店鋪、商品的中文視頻，隨后上傳到Chinagoods AI智創(chuàng)服務平臺。該平臺隨即根據張吉英的相貌特征、說話腔調建模，用AI技術生成與其本人高度相似的數(shù)字人“小商AI”。根據張吉英的需求，該平臺可實現(xiàn)文生視頻，“小商AI”還能在視頻中用英語、法語、俄語等36種語言講解商品。

此外，Chinagoods AI智創(chuàng)服務平臺還有一項功能：可以進行實時同聲傳譯，方便商戶與外商交流。

截至目前，使用Chinagoods AI智創(chuàng)服務平臺的義烏國際商貿城經營戶約有1.7萬人。

對于新興事物，義烏人始終勇于嘗試，并保持著熱情擁抱的姿態(tài)。

神奇的義烏，一切皆有可能。