屈原在《離騷》中寫道“扈江離與辟芷兮，紉秋蘭以為佩”，據(jù)此推測(cè)其所佩之物當(dāng)為香囊，所用香料是辟芷、秋蘭。如今，端午節(jié)除了佩香囊、吃粽子、掛艾草、驅(qū)五毒這些傳統(tǒng)習(xí)俗，義烏市場(chǎng)還緊跟時(shí)代步伐，根據(jù)客戶需求推陳出新，光一個(gè)香囊就極盡巧思，賦予萬千變化。如“福祿”（葫蘆的諧音）“柿柿如意”“高粽”等各種寓意吉祥的香囊，結(jié)合國家發(fā)布的“體重管理”相關(guān)行動(dòng)方案推出的減肥中藥香囊，還有可驅(qū)蚊的中藥香囊……成功將端午相關(guān)品類從節(jié)令商品做成全年生意。

眼下，距離端午節(jié)不到20天，在“世界超市”義烏，端午相關(guān)商品已接近出貨尾聲。經(jīng)營戶們告訴記者，5月10日左右，他們已不再接端午大單。從內(nèi)銷層面來看，旅游景區(qū)和商超是端午相關(guān)商品采購的主力軍，下單周期通常是2024年年底至2025年5月初（端午節(jié)前一個(gè)月）。外貿(mào)層面看，海外華人、華僑是端午產(chǎn)品的主要采購群體，采購產(chǎn)品主要為傳統(tǒng)的艾草香囊、五彩繩等，但訂單較為分散。據(jù)悉，有工廠專門生產(chǎn)艾草、薰衣草、茉莉、白芷、蒼術(shù)香囊，至今已出貨200萬個(gè)，同比增長(zhǎng)20%，目前仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。有店鋪“柿柿如意”“逢考必過”香囊最高日出貨量20萬個(gè)。同時(shí)，今年“國潮風(fēng)”持續(xù)火熱，國潮生肖香囊、國潮臉譜香囊、五彩繩手鏈等產(chǎn)品成為爆款。

創(chuàng)新節(jié)令商品 “端午經(jīng)濟(jì)”走出新行情

“去年端午銷售季一結(jié)束，我們便啟動(dòng)了新品研發(fā)工作。今年1月，全新設(shè)計(jì)的端午產(chǎn)品就陸續(xù)上架。目前，大批量生產(chǎn)任務(wù)基本完成，僅余部分電商客戶還在小批量補(bǔ)貨中�！�5月10日，在義烏國際商貿(mào)城一家工藝品店內(nèi)，店長(zhǎng)宋飄飄指著展示架上的香囊介紹道：“今年的‘爆款’都在這兒！既有傳統(tǒng)艾草香囊，也有印著‘奪魁’‘高粽’‘逢考必過’等吉祥字樣的樹脂工藝掛件，還有方形、圓形、球形等造型各異的香囊，市面上能見到的款式，我們這兒基本都有。”

問及今年香囊的新變化，宋飄飄介紹道：外觀不再以粽子形狀為主，加入了柿子、葫蘆、南瓜、錢袋、元寶、荷花、龍舟造型，更加符合年輕人需求，同時(shí)在花紋樣式上添加許多時(shí)尚元素，還在填充物和掛件上做起文章。在香料選擇上，除了傳統(tǒng)的艾葉、藿香、佩蘭等中草藥，還融入了玫瑰、茉莉、薰衣草等天然花香料。中草藥配方驅(qū)蚊避穢，花香料則帶來清新宜人的芬芳，滿足不同消費(fèi)者的偏好。掛件制作以樹脂工藝為主，造型設(shè)計(jì)別具匠心，既有憨態(tài)可掬的卡通形象，也有寓意“福祿安康”“金榜題名”“端午祥瑞”等美好祝愿的創(chuàng)意款式。

此外，不少電商賣家敏銳捕捉到手工DIY市場(chǎng)的需求，精心搭配了彩色絲線、填充香料包等制作材料，并附贈(zèng)詳細(xì)的編織教程視頻。這種充滿趣味與成就感的DIY體驗(yàn)，一經(jīng)推出便受到手工愛好者的熱烈追捧，相關(guān)產(chǎn)品銷量持續(xù)攀升，成為端午周邊市場(chǎng)的又一亮點(diǎn)。

值得一提的是，今年國家衛(wèi)健委聯(lián)合教育部、體育總局等16部門啟動(dòng)“體重管理年”活動(dòng)，并制定《“體重管理年”活動(dòng)實(shí)施方案》。這一政策的出臺(tái)，讓市場(chǎng)經(jīng)營戶看到了潛在的機(jī)遇。

“今年，我們攜手多家中醫(yī)館與藥店，共同研發(fā)了中藥材系列香囊。每個(gè)香囊放置5至10克藥材，精選白芷、蒼術(shù)、藿香、佩蘭、薄荷、丁香等天然中藥材，以確保最佳效果，分別具有提神醒腦、醒脾開胃、發(fā)表解暑、疏散風(fēng)熱等功效�！绷x烏若蘭結(jié)藝工藝品廠負(fù)責(zé)人陸蘭娟告訴記者，中藥材系列香囊至少已經(jīng)出貨了200萬個(gè)，某知名連鎖藥店訂購了70萬個(gè)香囊，目前還在加班加點(diǎn)生產(chǎn)之中。

打破“端午限定” 產(chǎn)業(yè)布局要有新思維

距離義烏國際商貿(mào)城半小時(shí)車程，陸蘭娟的工廠就設(shè)在東陽市畫水鎮(zhèn)月峰村�！傲羰卦诖謇锏拇鬆敶髬�，還有帶孩子的寶媽們，都是我的‘員工’。”陸蘭娟一邊向記者介紹，一邊領(lǐng)著大家走進(jìn)村里的加工點(diǎn)。這里沒有機(jī)器的轟鳴聲，只有人們專注工作的身影，以及夾雜其中的家常閑聊聲，處處透著閑適溫馨的氛圍。

盡管香囊日產(chǎn)量已達(dá)5000到10000個(gè)，但市場(chǎng)需求仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)得不到滿足。為此，陸蘭娟果斷在江西、福建兩地建立加工廠，加工廠擁有500余人，產(chǎn)能得以顯著提升。“今年，我們對(duì)香囊產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)，整體向中高端邁進(jìn)。如今，無論是藥店、中醫(yī)院，還是精品商超，都更傾向于選擇禮盒包裝的產(chǎn)品�！标懱m娟拿起一盒封裝好的香囊，拆開包裝向記者展示。精美的禮盒內(nèi)整齊擺放著三只造型別致的小香囊：葫蘆造型諧音“福祿”，柿子造型寓意“事事如意”，還有取“高中”諧音的粽子造型，寄托著“逢考必中”的美好祝愿。“別看這些香囊批發(fā)價(jià)僅幾元，到了零售端能賣到幾十元。產(chǎn)品的附加值主要體現(xiàn)在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)材料和精致包裝上，不過消費(fèi)者也愿意為此買單。”

過去，粽子、香囊等節(jié)令產(chǎn)品節(jié)日過完便停止生產(chǎn)銷售。但這幾年，義烏市場(chǎng)經(jīng)營戶們開始積極探索破局之道，不再局限于傳統(tǒng)節(jié)慶款式，而是思考如何將生意拓展至四季。

“端午經(jīng)濟(jì)的輻射范圍遠(yuǎn)比想象中更廣�！绷x烏市語香工藝品有限公司總經(jīng)理鄭奇凡介紹，端午節(jié)后緊接著就是中高考，市場(chǎng)需求隨之轉(zhuǎn)變。如今的香囊不再局限于粽子造型，借助樹脂工藝制作的各類掛件層出不窮，巧妙融合了節(jié)日元素與實(shí)用價(jià)值，成功打破了產(chǎn)品的季節(jié)性限制。“今年我們?cè)O(shè)計(jì)了近20個(gè)系列的香囊�！编嵠娣蚕蛴浾呓榻B，這些產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)旅游景區(qū)、大型商超，日均出貨量突破20萬個(gè)。同時(shí)，公司在各大電商平臺(tái)也成績(jī)亮眼，日均訂單量達(dá)7000余單。

在該公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正手腳麻利地趕制著香囊，快遞打包區(qū)內(nèi)工作人員將包裝精美的香囊整齊碼進(jìn)紙箱，飛速地粘貼快遞面單，準(zhǔn)備發(fā)往全國各地。鄭奇凡說：“今年的訂單雖已接近尾聲，但工廠不會(huì)停下來。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已著手籌備明年的新品研發(fā)，力求在傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的融合上實(shí)現(xiàn)新突破。”

采訪札記：

讓節(jié)令商品走出“保質(zhì)期”困局

端午將至，義烏香囊生產(chǎn)卻已進(jìn)入出貨尾聲。但銷售數(shù)據(jù)給我們更多思考：某款中藥香囊出貨200萬個(gè)仍供不應(yīng)求，藥店、旅游景區(qū)和商超訂單占比達(dá)60%——當(dāng)傳統(tǒng)節(jié)令商品突破“端午限定”，成為全年暢銷的文化消費(fèi)品，其背后折射的正是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擁抱創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的智慧。

看義烏香囊產(chǎn)業(yè)的破局，首先在于經(jīng)營戶對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)解碼。從瞄準(zhǔn)“體重管理年”政策推出中藥功能型香囊，到緊扣中高考節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)“高粽”“逢考必過”等吉祥掛件，再將柿子、葫蘆等民俗符號(hào)轉(zhuǎn)化為年輕人青睞的國潮元素，義烏經(jīng)營戶展現(xiàn)出敏銳的市場(chǎng)嗅覺。他們不再被動(dòng)依賴節(jié)慶流量，而是主動(dòng)挖掘“后端午”商機(jī)，讓香囊從單一的節(jié)令飾物升級(jí)為承載文化寓意與實(shí)用功能的文創(chuàng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從“節(jié)日剛需”到“日常消費(fèi)”的跨越。

破局的另一關(guān)鍵在于價(jià)值鏈的重構(gòu)。鄉(xiāng)村加工點(diǎn)里，留守勞動(dòng)力與跨省產(chǎn)能布局形成“本地生產(chǎn)+來料加工”的獨(dú)特模式，帶動(dòng)群眾共富；禮盒包裝打入藥店、精品商超等中高端渠道，讓小小香囊通過設(shè)計(jì)賦能實(shí)現(xiàn)數(shù)倍溢價(jià)。這印證了一個(gè)道理：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于產(chǎn)能規(guī)模，更在于對(duì)“附加值”的深度挖掘。當(dāng)艾草香邂逅時(shí)尚設(shè)計(jì)，當(dāng)手工縫制融入文化敘事，產(chǎn)品就超越了物質(zhì)層面，成為承載情感與審美的文化載體，換來消費(fèi)者“為創(chuàng)意買單”。

一個(gè)香囊的蛻變，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了啟示：在文化自信與國潮崛起的當(dāng)下，唯有打破“季節(jié)限定”的思維定式，將傳統(tǒng)民俗轉(zhuǎn)化為可觸摸、可體驗(yàn)的現(xiàn)代消費(fèi)品，才能讓“老手藝”煥發(fā)“新活力”。從跟風(fēng)生產(chǎn)到定義需求，從依賴節(jié)慶到經(jīng)營四季，這背后是對(duì)“創(chuàng)新”二字的深刻詮釋——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上創(chuàng)意的翅膀，節(jié)令經(jīng)濟(jì)的“保質(zhì)期”，終將在傳承與突破中不斷延長(zhǎng)。