不先開口 　　

    不要輕易把你對薪水的要求講出來。倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險(xiǎn)，因?yàn)樾剿畣栴}通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

    避實(shí)就虛

    假如面試時(shí)老板問你目前拿多少錢，這個(gè)問題你千萬要謹(jǐn)慎回答。你最好回答：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。如果你目前薪水太少的話，那么直接回答不會給你帶來什么好處。過去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。

    控制比例

    當(dāng)老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢？讓老板先說個(gè)數(shù)。每個(gè)雇主在心里對薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。在你提出任何薪水要求之前，請務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%至20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。

    留有余地

    如果你必須得先開價(jià)，勿將底線定得太低。給出一個(gè)大致和你心里想的相同的范圍，但要記�。汗椭魍�往會盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的余地大，洽談自然也就更靈活了。