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    4個(gè)銷售技巧推銷自己

    2011-11-30 16:34

    摘要: 工作面試相當(dāng)于一個(gè)高壓力的電話銷售。產(chǎn)品呢?你——或更具體來說,是你能夠?yàn)樾鹿ぷ魈峁┑募记珊徒?jīng)驗(yàn)。 為了在今天的人才市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力,你必須讓你的銷售活動(dòng)冷卻下來。這里有來自銷售專家Ron Volper 博士的4 ...
          工作面試相當(dāng)于一個(gè)高壓力的電話銷售。產(chǎn)品呢?你——或更具體來說,是你能夠?yàn)樾鹿ぷ魈峁┑募记珊徒?jīng)驗(yàn)。

        為了在今天的人才市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力,你必須讓你的銷售活動(dòng)冷卻下來。這里有來自銷售專家Ron Volper 博士的4個(gè)訣竅,可以幫你把工作搞定。Ron Volper博士是新書《在低迷的市場(chǎng)中提升你的銷售額》的作者。

        提前做功課

        "業(yè)績(jī)拔尖的銷售人員,會(huì)研究他們要見面的組織和個(gè)人," Volper說到。同樣,你也應(yīng)該閱讀有關(guān)面試公司的材料——它的使命,異象和價(jià)值。然后準(zhǔn)備一些公司優(yōu)先關(guān)注的相關(guān)問題。"面試人員對(duì)你問題的回答,能夠使你說出如何幫助他們解決具體問題。" Volper如此說。你也應(yīng)該對(duì)你的面試官做一番研究,他提議說——了解他或她的一些背景(和任何與你有共同點(diǎn)的地方),還有這個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)。

        與面試人員建立好關(guān)系

        人們總喜歡從自己喜歡的人那里買東西——同樣他們也喜歡與合得來的人一起工作。"無論買一輛汽車或雇傭一個(gè)經(jīng)理,人們都是基于情感而做出購買決定的,因此建立良好的關(guān)系是非常重要的," Volper說到。"你可以通過問候和微笑及一個(gè)熱情的握手,通過適當(dāng)?shù)难凵窠涣�,通過使用他們的名字(但不要太頻繁),通過積極甚至是活波的行為做到這點(diǎn)。"

        清楚地說出你的價(jià)值

        你的簡(jiǎn)歷就像一個(gè)銷售包裹所做的那樣,分享了過去的經(jīng)驗(yàn),但是你對(duì)自己的呈現(xiàn),需要給予這些數(shù)字以生命。"人們留意并記住戰(zhàn)爭(zhēng)故事,因此要讓你的故事變得有趣并有相關(guān)性——但是要簡(jiǎn)潔," Volper說到。分享那些能幫助你為目前的公司創(chuàng)造X,Y或Z成就的具體技能——然后再解釋你通過同樣的技能,能夠?yàn)槊嬖嚨慕M織帶來什么。

        發(fā)送合適的感謝便條

        面試后通過一個(gè)清楚明白的感謝便條,給人留下深刻的印象。不只是簡(jiǎn)單的"謝謝你為此所付出的時(shí)間,"便條應(yīng)該重申具體的要點(diǎn),甚至解釋你的技能如何能夠解決面試期間討論的問題。"這么做在向他們傳達(dá)這樣的信號(hào),你很擅長(zhǎng)溝通,很可能會(huì)帶著尊重處理與同事和客戶的關(guān)系。" Volper如是說。

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