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    華東產(chǎn)區(qū):“暖春行動”重錘出擊撬動高端市場

    2012-3-8 12:16

    摘要:   新春伊始17173,在經(jīng)歷了2011年系列調控政策、原材料價格上漲、高渠道成本等“寒流”之后,順利“過冬”的陶瓷衛(wèi)浴市場似乎也開始躁動起來。無論是TOTO、摩恩等國外品牌,還是斯米克、冠軍、諾貝爾等國內企業(yè),新 ...

      新春伊始17173,在經(jīng)歷了2011年系列調控政策、原材料價格上漲、高渠道成本等“寒流”之后,順利“過冬”的陶瓷衛(wèi)浴市場似乎也開始躁動起來。無論是TOTO、摩恩等國外品牌,還是斯米克、冠軍、諾貝爾等國內企業(yè),新年過后也紛紛推出了“暖春”行動。

      久寒之下孕“暖春”  5月市場反彈有望

      初春,上海、杭州及蘇州等華東地區(qū)還帶寒意。記者在上海建材一條街的宜山路逛了一圈,發(fā)現(xiàn)購買建材的消費者寥寥無幾,就連路上行人也都在寒風中形色匆匆,少有停留。但是,對于今年市場,某衛(wèi)浴品牌專賣店導購陳小姐則表示不擔心。

      “今年雙春兼閏月,結婚的好年份,不少年輕人都選擇在今年結婚。因此,對于新房裝修的需求應該會有所上升。與去年相比,今年業(yè)績應該不會太差。尤其是5月份之后,購買人數(shù)會有大幅上升!睂з応愋〗阏f。

      對于今年華東家居建材市場的走勢,有業(yè)內人士表示節(jié)后市場反彈有望。據(jù)冠軍磁磚企劃部副理陳年生預測,今年冠軍的產(chǎn)品銷售將在去年十多億的基礎上增長50%。“開年后的第一個星期搜狗,我們走訪了三個市場,如果要用一個詞來形容,那就是門可羅雀。但是,從目前發(fā)展來看,整個華東市場高端市場需求還是非常旺盛,我相信今年市場會有所好轉。”

      而對于此前業(yè)內“山外青山樓外樓,房市調控幾時休?”的普遍擔憂,斯米克瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理陳克儉表示,今年上半年市場還是會受到去年房控政策的影響,但是這種影響應該會逐漸減弱。“華東地區(qū)消費者對于品牌及質量的注重程度相對更高,尤其是在去年經(jīng)歷了一年的‘寒冬’之后,高端品牌形象及產(chǎn)品的打造將加快市場回暖。”

      幾處早鶯爭暖樹  厲兵秣馬撬動高端市場

      相對其他產(chǎn)區(qū),由于華東區(qū)域的陶瓷衛(wèi)浴品牌在創(chuàng)立之初,大多具有臺資或外資背景,高質高價的產(chǎn)品奠定了在消費者心目中的高端形象。但是隨著國內陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的不斷壯大,華東產(chǎn)區(qū)在高端市場的地位也面臨著新的挑戰(zhàn)。據(jù)了解,在業(yè)內普遍認為零售市場走緊的2012年,不少國內品牌也把注意力轉移到了高端工程項目上。馬可波羅在2011年年會上就提出,高端工程渠道將成為今年開拓的重點;箭牌主推“大家居”概念校友錄,強勢搶占整體家居市場;中宇高端酒店用品考察基地的落成,表明了其發(fā)力高端市場的決心…….面對國內一線品牌的競爭壓力,華東陶衛(wèi)品牌如何重錘出擊,撬動高端市場?   

      亞細亞瓷磚:經(jīng)歷轉型陣痛  向高端市場進軍

      大刀闊斧地砍掉代理分支與分公司,重整資源,從直營加代理制,到第一家全面代理制的華東瓷磚品牌,對于剛經(jīng)歷完轉型陣痛期的亞細亞瓷磚來說,2012的到來意味著什么?市場部經(jīng)理黃海利在采訪中表示,“我們在發(fā)展過程中也確實經(jīng)歷了較大的變革搜狐網(wǎng),新集團入股之后,我們摒棄了一些原有的文化和經(jīng)營理念,不是說臺灣的企業(yè)理念不好,只是隨著市場的實際發(fā)展,我們需要適應這種發(fā)展。此前是一個轉型的陣痛期,我們確實過得很痛苦,但是改革后的亞細亞也呈現(xiàn)出了新的面貌和變化。”

      此外,據(jù)黃海利介紹,為了進一步搶占高端設計師及工程客戶資源,亞細亞提出了“把全國營銷中心打造成高端精英會所”的計劃,讓展廳突破固有模式,定期吸引設計師及開發(fā)商到此舉辦活動goodfeel,打造陶瓷行業(yè)信息交流的集中地。

      TOTO:通過高端活動和創(chuàng)新?lián)屨几叨耸袌?/STRONG>

      相對于亞細亞在渠道上的大動作,TOTO相關負責人則表示,技術革新永遠是企業(yè)的優(yōu)勢,要搶占高端市場,要從產(chǎn)品及高端受眾需求出發(fā)。所以,今年TOTO還是會一如既往地加快產(chǎn)品研發(fā),并在持續(xù)專注研發(fā)了一百多年的“衛(wèi)洗麗”產(chǎn)品上加入更多新的創(chuàng)新!拔覀冏非蟮氖且豢町a(chǎn)品做一百年,并讓產(chǎn)品朝著節(jié)能環(huán)保和人性化兩個方向發(fā)展。另外,我們還會一如既往地舉辦一些高端活動,如中日圍棋交流賽,日本建筑大師演講,高爾夫賽等!痹撠撠熑吮硎。

      冠軍磁磚:商業(yè)空間是未來開拓的重點

      此外,冠軍磁磚企劃部副理陳年生在談到“如何撬動高端市場”時透露,目前江蘇市場70%的高檔精裝房都在使用冠軍產(chǎn)品,這塊市場在2012必須進一步深耕。另外,商業(yè)空間將是未來開拓的重點!拔覀冊诟叨耸袌鲆呀(jīng)占據(jù)一定份額,接下來將會從三個方面全面推進市場開拓:一是進軍商業(yè)空間chinaren,如百貨大樓、高端會所等公共商業(yè)空間;二是繼續(xù)開拓連鎖工程項目,每年都有幾百家汽車4S展廳使用冠軍的產(chǎn)品,這是我們的下一個發(fā)力點;三是結合今年‘奧運年’,結合體育項目,提升品牌知名度! 陳年生說。

      “我覺得,最重要的一點,必須提高企業(yè)的成本把控能力。上海是全國生產(chǎn)成本最高的地方,居高不下的成本壓力也很容易對部分企業(yè)造成侵蝕,影響到整個區(qū)域的價值鏈條。要與佛山等產(chǎn)區(qū)的企業(yè)競爭,我們必須在品牌高端化的同時,通過把控成本提升我們的價格競爭力! 斯米克瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理陳克儉表示。

      經(jīng)歷了2011年的“寒冬”,2012年華東陶瓷衛(wèi)浴品牌能否迎來“暖春”?隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,中國消費心態(tài)和模式都發(fā)生了改變,這一改變也悄然影響著整個衛(wèi)浴行業(yè)的競爭格局。目前,中國衛(wèi)浴市場品牌云集,國際品牌瞄準高端市場長驅直入,穩(wěn)占高端市場。但是,國內一線品牌也一直奮起直追,不敢松懈。在搶占高端市場的長跑賽里,華東陶瓷衛(wèi)浴品牌能否保持領先優(yōu)勢、笑到最后?讓我們拭目以待。

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